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很多外贸的小伙伴经常问有如何开发海外客户的疑问。现在外贸圈这么火的外贸软件工具你们竟然还不知道，不过现在知道应不晚，下面我就来给大家详细介绍下这款外贸必备人开发软件——图灵搜 一款在全球按国家、城市、商圈进行地毯式精准获客为您省钱的工具。 我来具体介绍下图灵搜的强大功能 ：地图精准搜索 海关贸易情报 决策人挖掘 领英营销 采购商大数据功能 首先使用地图开发客户，我们首先要定位一个地点，因为地图是不能直接导航整个国家的，我们只能输入某个当地的地名， 1. 定位操作：点击“重新定位”按钮，输入搜索城市. 技巧：可先通过百度，搜索该国家主要城市，整理后一一搜索，如： 避免：直接输入国家定位，容易随机定位到荒凉地区或大草原，导致搜索量少。一定要搜索重点城市和繁华商圈地带。 2、输入“行业关键字”点击“搜索”按钮，即可搜索到网址 技巧：图灵搜软件搜索的客户资料质量很高，所以不用担心搜索精度问题，而是应该尽可能增加搜索量。 想要增加搜索量，可以用以下2个方法设置关键字： 一、 输入行业大类进行搜索。比如您是汽配，可以搜索auto parts，而不是只使用轴承，点火线圈去搜索。或者小类搜索完，大类也搜索一次。 二、 直接按客户公司名称的共性词进行搜索，简单讲就是在同一个国家，越专业的行业，客户公司命名就越接近，比如xxx科技公司，xxx农业公司，xxxx汽车服务公司,xxx照明公司，xxx化工公司。找一批国外的客户公司名称一起对比下，就很容易找出共性词。比如搜索汽车服务商，auto service，农业公司AGRICULTURAL SUPPLIES或者agro。 图灵搜搜索精度高，是因为客户会填写产品描述和公司标签。一般客户填写的都是行业大类产品，太细致的产品可能不会涉及（有字数限制）。所以尽量用行业大类和公司共性词搜索，就可以搜索到更多精准客户。 高级进阶技巧 该技巧可以将同区域，相同关键字搜索量提高三倍，比如洛杉矶地区50公里范围仅搜索到80+精准客户 我们可以注意下，商圈和商圈之间有大片空白区域。这时候可以调小搜索范围，选择5公里范围，选择空白处继续搜索。 如此重复，多次搜索，最终补齐空白即可，最终搜索数量可以达到300+，如图所示 3、贸易情报功能 该功能无需您做任何操作，系统会自动根据公司名称反查海关数据，有进出口记录的，则会自动点亮，标记为进口商。 技巧：该功能实际操作，仅仅是为出国参展或拜访客户时，把周边进口商快速收集出来，加以联系，因为时间有限，联系已知进口商更有效。 如果您是做网络推广或者邮件发送时，建议大家只做参考。图灵搜并无意引导大家去竞争已知进口商，反而我们客户实际使用的时候发现，没有进口采购但又有销售您产品的客户反而是最优质的目标客户。兴趣更大，回复更快。已知的进口商终究是少数，如果大家集中只做这部分客户，只会越来越难，形成恶性竞争。具备能力转化新客户，才是良性开发。 4. 实景图、看网站、决策人挖掘 搜索出客户资料后，点击实景即可查看客户公司周边环境。直接点击网站即可查看客户网站，了解客户的产品和规模。当您觉得产品非常契合贵司时，可以使用决策人挖掘功能，挖掘该公司更多邮箱和决策人的领英职位、领英页面。尤其是试用客户，这里会有数字提示，使用决策人挖掘功能，可以挖掘到更多邮箱。 决策人挖掘操作：决策人挖掘的职位来源是领英，这里需要您提前先将自己的领英号设置到图灵搜里，才可以正常抓取到职位。您在使用决策人挖掘功能之前，需要先点击“领英群控”：
5、输入领英账号和密码，点击“确定”
之后显示需要登录验证，点击验证，验证成功即可
验证成功会显示“已登录”，这样就是设置领英号成功。之后就可以使用决策人挖掘功能。一般首次使用，会让您“选择账号”，只要双击列表里的账号，点击设置，以后就不再需要设置了
操作是很简单的，可以输入网址或者企业名称查询。可以看到职位和抓取更多邮箱，点击头像右边的IN按钮，可以直接访问客户的领英页面，加领英好友进行社交媒体营销。
技巧： 使用公司名称搜索联系方式是很难的，大家如果搜索不出，可以使用百度或者谷歌，搜索该公司域名后，利用网站搜索。 6、采购商大数据功能 你觉得哪些客户需要您重点跟进，您可以进行收藏
然后在软件下方的左下角收藏的数据进入
可以全选一键挖掘之后后台会自动挖掘
深度挖掘初步判断客户为精准潜在客户时，可通过决策人深度挖掘找到目标客户的高层管理联系领英、邮箱方式，还可将数据全部收藏进行批量挖掘——客户采购向你招手，点详情就可以可以看到挖掘之后的信息了
后期我们用的关键词多了所有的进口商在数据中都有了，这样我们就渐渐拥有了自己行业的人脉数据库。最后后面还有个导出功能，可以把您所需要的数据全部导入出来进行保存。
这些精准的数据都是一笔不小的财富。 听了我讲这么多大家还不赶紧用起来，更多客户等你来开发。后期我会提供更多好用的外贸软件供大家使用，欢迎大家一起讨论话题留言。 |
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