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写在前面：本系列文章是根据作者朋友口述转化而成，我们会尽量做到更新完毕，由于前一段时间忙着无人区发团的事情，中间还有别的事情上了两趟西藏，所以导致本系列文章断更了一个多月，在此给大家道歉；感谢大家一直在后台催促更新，看到你们的催促，让我知道我们这篇点击量不高的系列文章还是有一定吸引力的！谢谢大家
回到了拉萨，又见到了布达拉，我没有了第一次来拉萨时的激动，轻车熟路回到团结新村的伙房。拉萨这一点很好：即使房子长时间不住，屋里也很少有灰尘，这一点不像内陆。我拿干毛巾在屋里随意抽打了两下，就可以住人了。大海还没有回来，按照之前说好的，他要到三月中旬才会从老家动身回拉萨。我每天睡到自然醒，然后就步行走到大昭寺广场去开门，往往一天都不会进来一个客人咨询，我向来脸皮薄，也不好意思像大海那样去大街上拉客，更何况二三月的拉萨大街上基本也没有客人，我只能在店里姜太公钓鱼，偶尔隔壁店里蛋糕店的藏族小姑娘会来找我玩，她不是本地人，老家是昌都还是山南的，我想不起来了，来拉萨的蛋糕店打工，一个月工资一千块。每个月可以休息两天。她来找我的目的就是跟我学一些普通话，不是有句话是这么说的吗：说好普通话，走遍天下都不怕。她想着把普通话说利索了，有朝一日能去东部沿海城市打工，肯定会比现在多挣不少钱。真是个有志向的小姑娘，但是我心想将来你真有一天去北上广打工了，一定会怀念藏地的单纯与质朴的。不过这话我没有说出口，谁都有对美好生活进行向往的权力。
日子就这样在平淡中度过，我每天11点开门，五六点就早早关门，生意自然也就可想而知，在大海回来之前，我独自开店一个月，收了不到十个羊湖一日游，办了两个边防证，四个林芝三日游，一个日喀则两日游，还有四五个珠峰四日游，合计盈利2800元。大海坚持了自己先前的承诺，这期间的盈利算我个人的。三月十几号，大海从老家回来了，见面对我就是一顿骂，问我为什么不去大街上拉客，为什么不去各大青旅贴条，为什么不去布宫出口找客人。我淡淡的听着他骂，一声不吭，毕竟他是我的老板，骂完了，我请他去吃海鲜自助，第一算是给他接风，第二算是我工作这一个多月挣得3000多块钱对他的报答。说是海鲜自助，其实只是在自助餐的基础上增加了比硬币略大的螃蟹以及归类为虾米又略显大的小海虾，当然我们并不对这个海鲜自助抱有太大的期望，毕竟价格才68每人，我们看中的是那里酒水饮料畅饮，用大海的话说：即使是山寨啤酒，我也能喝回本来。 大海回来了，店里的生意开始有了起色，一是因为大海又开始不辞辛劳的忙活起来，大海的办法虽然笨些，效率有些低，但是勤能补拙，每天总会有人被他拉到店里交钱；二来林芝的桃花开了，安静了一个冬天的拉萨，又热闹起来，那几年林芝桃花开始有了知名度，有的人选择在林芝桃花开的时候第一次进藏， 也有进过藏的人听说林芝桃花很美，又二次甚至三次进藏来看桃花。店里生意多起来，我自然也就忙了起来，店里的客人主要分为两种，一种是时间短图便宜的周边短线游，这种客人我们收到之后就转卖给大旅行社，我们每人从中赚取50-250不等的差价，当然如果赶上人傻钱多，什么都大大咧咧的客人，大海的林芝三日游一个人赚过八百的差价，不过这样做也有风险，因为这是一个大团，所有的人都是通过各自不同的渠道来报名的线路，最后聚合在一起，旅行路上，团员们会各自问价，当知道自己价格低时，就会沾沾自喜，仿佛占了便宜一样，当得知自己是高价甚至全团最高价参团时，就会愤愤不平，转而回到拉萨找报名的旅行社退差价，我们遇到过不少次客人找回来退差价的情况，大海几乎每次都把差价退给了队员，他说他不想找麻烦；另外一种队员主要以情侣或者小团体为主，他们单独独立成行，自己设计线路，我们按照计划线路走，或者是只包车，或者是包含车费、住宿、门票一起，我们给一个打包价，与客人谈好价格后，作为大海公司的首席也是唯一一个金牌司机，我就该出场了，我作为司机兼领队，会带着他们走上一圈，服务接近尾声时，尾款我来收齐，随着经验的积累，我与大海的配合越来越好。
慢慢的，我们也发现了一个这样的事实：转手倒卖的散拼团队员，问题越来越多，利润也越来越低，究其原因有的旅行社门市同行为了多挣点钱，越来越没有操守，一方面压低地接社的结算价格，另一方面低价冲击市场，希望通过薄利多销的模式多挣钱。市场上只要有第一个人这么干，马上就会有一群人跟风，继而地接社开始降低服务水准，明里暗里增加购物点，导致旅行服务体验的下降，队员们没地方出怨气，最后只好回到我们门市撒气，面对这些来撒气的客户，大海每次都是低三下四好言相劝，大事化小，小事化了，实在不行就给人现金赔偿；相反，独立定制团的客人却从来没有出过类似的问题，所以我和大海商量，决定把以后的工作重点转移到独立团上面来。
林芝桃花过后，西藏旅游一下就又冷了起来，大海跟我商量要不要出国去尼泊尔转转，顺便踩踩新线路。想来也没有什么事情，我就答应了下来。 未完待续，之前故事可在本订阅号内查看往期文章。 |
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