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流量是一切生意的本质，没有流量，就没有成交，更谈不上利润。 任何企业、商家、个体创业者都需要流量。 毫不夸张的讲，流量真的可以比做是钱。 自己掌握的流量多了，就像我们银行卡里的钱多了是一个道理，走起路来都会带着风。 举个例子 如果你去线下参加聚会，你说你有一百万别人可能不会太感兴趣，因为你的钱再多跟别人一点关系也没有，但是你要是说你有一百万的粉丝，别人就会很感兴趣。 为什么感兴趣，有两个点 1. 他会觉得你有这么多粉丝很厉害 2. 他会想到可以利用你的粉丝给他做点什么 那么对于普通的创业者，想要获取到流量，应该从哪里入手，或者说应该怎么做，必须要先明白流量的底层逻辑，才可以更多的获取到流量。 【流量背后的逻辑】 1. 自身定位 定位和方向是相同的道理，就是说 你要先获取流量之前，你要知道自己的定位是什么 比如你是做企业咨询管理的，你可以帮助企业解决什么问题，企业找你可以获得什么价值。 你就知道你的目标客户是中小微企业主，这类人群就是你的精准用户。 你是做情感咨询的，你可以用你的专业知识解决夫妻情感问题，或者恋人之间的问题，你就知道，这类人是你的目标客户。 2. 用户分析 用户分析是制造流量的重要环节，这是影响你目标导向的重要一步，获取流量之前，必须要用三分之一的时间和精力来做这一步。 比如我们社群要推出一套新的社群运营课程，在推出课程之前，我们要先做问卷调查，分析潜在的用户属性。 分析用户的地域、愿意接受的价格、用户最关心的地方是什么、用户想通过课程获得的需求是什么。 最后得出的结论，想学习社群运营课程的人群大部分是中小微企业主、实体商家、自己有项目有团队的人，是最想要学习社群运营的。 3. 流量池选择及规则研究 知道了自己的定位和目标人群，就要去寻找流量池，也就是流量洼地，流量聚集的地方。 比如汽车之家，是精准的车友爱好者聚集地。 宝宝树和妈妈帮，是宝妈类人群居多 小红书是美妆化妆类人群居多等 找到这些平台之后，还要知道平台的规则，不能做超过平台规则的事。 4. 储备账号 这里说的账号包括承接流量的账号，比如微信号，公众号等自己的私域流量池，可以直接触达到用户的。 还包括平台的账号，做流量之前，还要把平台的账号养一段时间，再去操作，如果刚注册就去操作，很多会被平台判定为机器号，账号的权重不会高。影响后期做流量的效果。 5. 制造内容 制造内容也是一个重要的环节，而且还是一个要长期坚持的事。 靠制造内容吸引到的粉丝才是精准的粉丝。 而且内容是可以长久在平台沉淀的，有可能你几年前发表的内容，几年以后还会给你制造源源不断的流量，这也是流量持续的核心所在。 说白了，你的内容制造好了，有可能你睡觉的时候，还会有粉丝找到你。 什么样的内容就会吸引到什么类型的人，做那些可以引起用户共鸣的内容，让用户看了觉得很有道理，能引起他的共鸣或者戳到用户痛点。 6.粉丝运营 当你把粉丝吸引到你的私域流量池之后，你就需要做粉丝运营了，做好跟粉丝的沟通、问答，最后到产品的转化。 粉丝运营也是一个重要的环节，流量虽然很重要，但是粉丝的转化成交也同样重要。 好的转化流程可以帮助你更多的转化用户，以及让用户帮你裂变到更多的用户。 流程不能做的太复杂，因为每增加一个步骤，用户就会流失一部分，简单的步骤可以帮助你更好更高效的转化用户。 想要制造流量就必须要先理解流量，理解流量背后的逻辑真相才可以帮助你更好的制造更多的流量。 |
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