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进入12月，被主流媒体点名表扬后，李子柒的热度持续发酵。 截止发稿，李子柒抖音粉丝3082万，微博粉丝2125万， Youtube粉丝751万，加上快手、美拍、天猫旗舰店……粗略估算，李子柒全网粉丝超过7500万，且数量每天都以肉眼可见的速度快速攀升中。  李子柒人气有多高？新浪微博是李子柒成名地和宣发中心，短视频《面包窑》单平台点击观看量3.1亿，抖音置顶的《东方非遗传承合集》系列短视频作品播放量也达到2个亿。  入驻海外著名短视频平台Youtube，李子柒目前吸粉751万，共发布视频100多条，且每条视频播放量都在500万左右；而全球知名的大V传媒CNN，在youtube上发布14万多条视频，积累的粉丝数量是793万。  颜值即正义，流量即价值， 29岁的“生活美食家”李子柒依靠“电商平台+视频播放收益”，年净收入保守估计超5000万，“李子柒”个人品牌估值超十位数。 一、李家有女，从“佳佳”到“子柒”，打造个人文化品牌 李子柒的创业故事，相信大家已经耳熟能详：父母早逝，被继母虐待，被爷爷奶奶收留，14岁因生活所迫，辍学只身闯荡城市，22岁因奶奶重病回乡生活，后通过短视频创业获得巨大成功。  请注意，农村进城务工人员李子柒后来之所以能走红网络，有一个很重要且容易被忽略的工作经历，就是从2009年开始的夜店DJ职业生涯，视频拍摄与剪辑技术，粉丝管理与互动经验，都为日后的创业提供思路方向和技术支撑。 2015年，是李子柒回乡生活的第三个年头，种田之余，还摆过地摊、开过小网店，都不太赚钱。这年7月，她注册了新浪微博，发布内容包括田园风光、生活片段和年轻人在事业探索期特有的迷惘心态。2015年底，在弟弟的建议下，她开始尝试拍摄制作短视频，为自己淘宝小店做宣传。  2016年3月25日，李子柒在美拍发布首个古风美食短视频《桃花酒》，集编剧、导演、主演、摄影、剪辑于一身，主要摄影剪辑器材为一部16个G的苹果手机，风格质朴到十分感人。之后，她又陆续在美拍和微博上传了《腌笃鲜》、《樱桃酒》等共9个视频作品。  5月19日，发布《玫瑰醋》之后，线上的微博暂时沉寂，线下的运作悄然进行。接触并签约MCN（网红经纪） 公司杭州微念科技，是李子柒2016年甚至整个创业阶段最重要的一件大事，从此确立了注册“李子柒”系列商标、个人IP运营的品牌之路。 6月22日，李子柒在微博和美拍同时更换头像，并一直延用至今；其后，在两个APP上先后发布《覆盆子冰淇凌》的美食视频，画面右下角均出现“李子柒”LOGO；同年11月，成名作《兰州牛肉面》在微博上线，李子柒初尝走红滋味，该视频截止目前微博单平台播放量3782万次。  创业实践中，李子柒逐渐认识到新浪微博的巨大影响力，于是将宣传重心从美拍转移，除持续制作输出优质短视频作品外，还不时在微博上发布长图文与粉丝交流、互动、答谢、抽奖，增加粉丝粘性，功夫不负有心人，她成为2016年最受瞩目的美食网红博主。 一年之后，2017年7月20日，四川子柒文化传播有限公司注册正式成立，注册资金100万元，其中，刘同明出资51万，李佳佳出资49万。刘同明是杭州微念科技联合创始人，入圈多年的网红大经纪，拥有丰富的运营经验和骄人业绩——那么，问题来了：李佳佳是谁？  每个人都有来处，“李佳佳”是“李子柒”羽化蝶变之前的蛹，她体会过父母早逝的痛、继母打骂的苦、睡桥洞啃泡面的打工艰辛和事业初创的荜路褴褛。“李子柒”是“李佳佳”的心之所向，“李佳佳”是“李子柒”的曾经和过往。 二、厚积薄发，从“网红博主”到“文化输出”，知识产权运营变现 成名以后，李子柒很沉得住气，并没有选择网红变现的常规方式，不接广告、不接代言、也不开直播领打赏。事实上，从创业之初，李子柒和她的团队就选择了另外一条更辛苦却更踏实的成功之路，早早就开始实施知识产权运营策略，全力打造个人品牌IP和文化价值。  沉得住气的人，通常都能干大事。2018年8月5日，新浪微博频自媒体原创总榜TOP1、美食类顶流博主李子柒在微博发布九宫格长图文，感谢粉丝厚爱，回顾创业历程，宣布李子柒天猫旗舰店即将开业的好消息。 其后几天，李子柒微博陆续发布了《宫廷苏造酱》、《长白人参蜜》、《逍遥本草茶》等古风类美食视频，画面一如继往静谧优美，完全看不出广告的痕迹，但是粉丝们集聚已久的购买热情已经空前高涨，只待一个燃点，就会瞬间爆发。  8月17日，七夕节当天，李子柒天猫旗舰店正式开张营业。开业10分钟，宫廷苏造酱、长白人参蜜、逍遥草本茶三种产品的销售数据飞速飙升，成交纷纷突破万笔；开业三天，这个仅有五款产品的店铺销售量破15万，销售额破千万。 初试电商，成绩斐然，无疑是件值得骄傲的事。8月18日，网店开业第二天，李子柒的微博却波澜不兴，没有优惠没有促销没有任何营销跟进，一支非遗技艺传承类视频——《东源木活字》悄然上线。  历时半年，拜师学习，不断实践，“一撇一捺写反字，一刀一划是功夫”，一颗颗小小的活字章，成就了温州东源木活字的千年技艺，也成就了李子柒以“网红博主”之身实现“文化输出”的时代传奇。 以《木活字》为代表的非遗系列作品，使李子柒的叙事视野，从中式生活美学的衣食住行，拓展到更广阔中华传统文化传承，当蜀绣、造纸、刻字、制笔等凝聚着无数先人心血和智慧的传统技艺在短视频中一一呈现，这才真正夯实和提升了“李子柒”个人品牌IP的文化价值。 从2016到2019，经过一年探索三年沉淀，“李子柒”不但具备了高话题度的流量价值，更成为鲜明活跃的商业品牌LOGO，并成功打造出新网红经济时代“商标战略——文化内核——商业变现”的非典型营销案例。 2019年，李子柒的影响力开始出圈，各项荣誉接踵而来，应邀赴马来西亚王室做客，获人民日报社“我与中国”全球短视频大赛二等奖和最佳人气奖，被央视新闻点名表扬后，全网话题量再度爆涨，12月初到现在，长期、持续、稳定盘踞各类热搜排行榜。 三、时势造英雄，从“天时地利”到“全网人和”，成就中式美学生活大IP 李子柒为什么这么红？ 除去个人努力的因素——这是在任何领域取得成功必备的基本素质——偶然中存在着必然，盘点李子柒成功之路，关键词有三，曰“天时”，曰“地利”，曰“人和”。 天时：李子柒懵懂入场的2016年，爆发过“公众号刷量工具失灵，部分大号阅读数暴跌”事件，出现过“papi酱广告拍出2200万天价”新闻，今日头条、微博、腾讯、阿里等巨头纷纷进军短视频领域，拼补贴拼流量拼政策，短视频形成了内容创业的风口。 流量在哪里，内容产生者就在哪里，人和钱向着同一个焦点汹涌聚集的时刻，李子柒也在这滚滚大潮中孤舟竞渡，从美拍App的浅尝，到新浪微博的深耕，李子柒抓住了难得的互联网创业机遇，成为平台流量支持和风口红利的直接受益者。 地利：川西绵阳地区，属典型的丘陵地貌、北亚热带湿润季风气候，降雨丰沛，水系发达，植被多样，物产丰饶，是名符其实的天府之国。俗语说“少不入川，老不出蜀”，所指即是：纵有雄心壮志，若少年入川，心志不坚者难免流连忘返，乐不思归，直至蹉跎终老。 受益于家乡的风光物产，李子柒在短视频作品中呈现出的画面，有着田园诗般的意境 和质感：竹林风过，稻浪飘香，荷塘鱼戏莲间，远山云遮雾绕；挖笋、挖藕、捡栗子、打核桃、采桑养蚕、撷花摘果，红颜白发，怡然自得；所谓世外桃源，料应不过如此。 人和：李子柒短视频作品定位极其精准。首先，“美食”类作品受众极其广泛，是“双微一抖”最受瞩目的账号类型；其次，“古风圈”亚文化风潮正盛，古风音乐、小说、短视频共同形成巨大影响力；再次，“田园生活”是人类文明的童年记忆，已经深深镌刻在现代人的基因里。 所以，当李子柒“古风”、“田园”、“美食”系列短视频作品横空出世，有效射程范围几乎涵盖了所有互联网人群，老少同乐，中外咸宜。精准定位并成功打造这一品牌风格的，除了李子柒本人，还有她的运营团队——杭州微念科技有限公司。 说到李子柒的老东家，在MCN（网红经纪）领域颇有名气，公司通过孵化或合作KOL（意见领袖）来拓展业务，经营着20多个平台上数百位KOL，除了李子柒，旗下成员还有淘宝第一女主播薇娅、天王嫂方媛、时尚博主林小宅等人。 当然，李子柒不是仙女，微念科技也不是大神，目前，“李子柒”商标注册共45个类别74个信息，其中 15个非微念科技申请。这15个被抢注的信息，也提醒着内容创业后来者：注册商标要稳准狠，与粉丝日常生活相关的重要商标类别360度全覆盖，不给竞争对手留死角。 说到底，时势造英雄，李子柒成功的关键词，看似很多，事实上最重要的关键词只有一个，叫做“中式美学生活大IP”，画面里一饮一啄一针一线一纸一笔，之所以拥有特别打动人心的力量，是因为有上下五千年的中华传统文化底蕴做背书。 姿态柔软，内核很硬，这是流量厮杀中走红出圈的致胜法宝，也是主流媒体宏大叙事里文化输出的成功秘籍。 新网红时代，期待出现更多的“李子柒”。 附：李子柒成长大事记 1990年，出生在四川绵阳农村。 2004年，辍学，只身到城市打拼，做过服务员，睡过桥洞。 2009年，转行做夜场DJ。 2012年，回乡生活，种田，摆小摊，开淘宝店。 2015年底，为推广淘宝店，尝试在美拍发布短视频。 2016年3月25日，在美拍发布第一个古风美食短视频《桃花酒》。 2016年4月11日，在微博发布第一个古风美食短视频《腌笃鲜》。 2016年6月22日，美拍、微博同步更改头像并一直沿用至今。 2016年7月22日，微博发布《覆盆子雪糕》视频，右下角出现“李子柒”LOGO。 2016年8月29日，“李子柒”、“子柒”、“柒”、“生活美食家”等商标成功注册。 2016年11月2日，凭微博视频《兰州牛肉面》走红网络。 2017年5月，聘请专业摄影师及私人助理，开始团队合作。 2017年7月20日，四川子柒文化传播有限公司注册成立。 2017年取得荣誉：超级红人节十大美食红人；美食V影响力微博美食十大影响力博主；新浪微博视频自媒体原创总榜TOP1；秒拍影响力总榜TOP1。 2018年8月5日起，发布系列产品视频，为店铺开业预热。 2018年8月17日，李子柒天猫旗舰店正式开业。 2018年8月18日，中华非遗传承系列作品之《木活字》短视频上线。 2018年荣誉： YouTube运营银牌奖。 2019年3月，应邀赴马来西亚王室做客，将自己亲手制作的文房四宝送给老国王和两位公主。 2019年12月，央视新闻发布评论文章《我也蛮自豪，因为我就是李子柒作品背景里的一个点》。 2019年荣誉：3月，获得共青团中央颁发的“ 国内音乐人推广”奖；9月，获人民日报社主办的“我与中国”全球短视频大赛二等奖和最佳人气奖；2019年超级红人节最具人气博主、最具商业价值奖；成都非物质文化遗产推广大使。 |
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