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华灿集团短短20年，快速成长为上市企业，在通讯行业中占有一席之地。源于老板率领团队不断进取，不断投入，拉长产业链，形成门类齐全的竞争优势。2014年、2015年对于华灿电讯来讲，可以算是一路高歌，通讯产品在同行业中遥遥领先，竞争力强。面对通讯市场高速发展，4G向5G过渡，老板高瞻远瞩、居安思危，构思着华灿未来的发展蓝图，把铁塔作为华灿未来发展的增长极，果敢决策，于2015年10月投资3亿多筹建华灿铁塔，用地4万多平方米，新建厂房3万多平方米，添置大型机械加工设备20多套台，形成年产万吨通讯塔的生产能力。 2016年华灿铁塔生产投入生产，涉足通讯塔市场。2017年开始批量生产三管塔，对接踵而来的单管塔应接不暇、无所适从。时为华灿工厂厂长的刘永生副总，敢于担当，接烫山芋，与大家一道披荆斩棘突破生产流程上的瓶颈，为进一步突破单管塔生产工艺上的难点，他请来了专业技术人员组建单管零部件车间、修整设备，疏通工艺关卡，奠定了单管塔得以成套生产的基础。“前途是光明的，道路是曲折的。”一旦具备了批量生产的条件，但是订单量又在开始急速滑坡，2018年完成产值3304万元，其中1-8月份产值仅1353万元，月均不足170万元。主要是市场局面没有打开，生产不均衡，队伍难稳定，技术人员流失，造成了生产断断续续，极不正常。这一卡脖子问题，给领导层带来了思考，是“进”还是“退”，关键时刻老板鼓劲加压，撑腰打气，开弓没有回头箭，咬紧牙关，全力拼搏，用优质的产品占领市场。 铁塔生产在艰难中起步，在竞争中生存，在锻炼中成长，在创新中孕育希望。就这样的现状老板还是接下了一个67.5米四管塔的订单，要完成这样的订单可以说是天方夜谭。没有人敢去担当做主，唯有刘永生副总没有退怯，愣是啃下了这颗“硬骨头”。刘永生副总带领大家从零起步，抓基础管理，推进积分制考核，调动大家的积极性。同时，聘请加工外包队，发挥“鲶鱼效应”。既对内部产生有效的制衡，也鞭策他们相互比拼，奋起直追、多干活才能多拿钱。由计时转为计件，工人由给公司做事变成给自己打工。最为棘手问题是技术方面的突破。就拿67.5米四管塔组织生产，没有设备解决折弯，送出去加工。组织大家解决了一个又一个技术难题，边做边总结边探索，最终顺利按时完成了任务。也为完成了75米塔积累了经验。过去机械加工是我们的短板，专业人才缺乏，市场几乎空白。铁塔厂不唯条件，只唯实，迎接挑战，知难而进，没有条件创造条件上，在干中学，在学中干，在摸索着前进，技术、质量管理方面，不断引进急需的技术人才，充实我们的团队。在市场拓展、订单增多的情况下，我们调整思路，调动各方面的积极性，努力使产能与市场匹配，在组织生产中，强化基础管理，加大考核和处罚的力度。加强协调，保证前后套相互衔接。在这种奖惩办法的促动下，产能直线上升9月份225万元、10月份530万元、11月份533万元、12月份663万元。 事情总是一波三折，当我们摸索了通讯塔生产过程，逐步步入正常时，市场瞬息万变，订单急剧下滑，生产又再次面临危机。老板果敢拍板，扩大产品门类，向电力角钢塔拓展。4月份新建了7条角铁生产线，形成通讯塔和角铁塔两大产品并加群齐驱的局面。角铁塔一上马，给我们带来严峻考验，市场、技术、生产、质量、交货、售后服务等各个环节矛盾叠出，乱成一锅粥，技术出不了图纸，零部件供应不上，交货不得及时。 铁塔的市场呼唤大胆创新思维，跟上发展节奏，铁塔的成长之路就在我们脚下，爱拼才会赢。就在这个关键时候，刘永生副总再次临危受命，集中精力，负责组织铁塔生产，引导铁塔生产走上正轨。刘总经过充分市场调查论证和对生产技术方面的研究，根据生产实际，决定抓住“牛鼻子”，招聘急需的复合型专业人才，落实外包加工队伍，形成强有力的生产技术团队，保证生产的正常进行。“眼光在市场，功夫在现场”生产步入正常后，整顿重点就在现场，重点在零部件加工工段。我们提出凭技术清单生产、按清单转序、凭后套签字确认计算工资、料件不落地……对零部件采取承包，对每套工序转序数据严格把控，解决了板材到货发现场严重缺件、多件、混件等一些列问题，补件也大幅度减少。打包角钢塔是实现销售的至关点，也是产品的最后一道关口。一开始走了很多弯路，料包有缺件、多件、混包，给客户带来麻烦，影响了相互的合作。我们通过客户、售后服务反馈的问题，追本穷源，查找薄弱环节，落实责任。这样通过追溯、位置、处罚和赔偿堵住了打包这一块的“漏洞”。 铁塔加工是生产的核心环节，牵动质量、交货，带动着市场。管理的状况决定着生产的好坏，影响着效益的多少。自7月初开始，三管塔厂运作状况不理想。刘永生副总全盘考虑，借助外力解决短板弱项，外聘专业技术人员参与管理，很快使通讯塔和零部件板材局势稳定下来。角钢塔厂一上马面临订单多，产能不足且前后工序不配套，经常出现“断档”“空档”，生产、交货、质量矛盾接踵而置，管理严重混乱，眼下，理顺关系，固化流程，成为当务之急。他们从基础入手，强化管理手段，抽调精干的财务、技术、质检人员协调“会疹”，查找问题，“对症下药”，并将角钢塔生产对外承包生产，且工价从220元/吨降至160元/吨，降低了成本，提高了效率，管理也逐步规范。目前日产达三四十吨，而且缺件少件的情况也比从前少得多。材料利用率也由72%提升到78%。 随着铁塔生产逐步走向成熟时，技术和管理又暴露了一些问题，与产能不匹配不协调。图纸制约生产，管理严重缺失。短期出现忙乱，乱中出错。老板立马决策，作为难点突破，大力引进技术人才，技术队伍获得不断地扩充。由原来五六人扩充到二十来人，基本满足生产的需要。同时组织相关人员赴外地同行参观学习考察，学基础管理，并结合华灿已经形成的绩效考核管理体系，从基础方面入手，强化管理，逐步形成财务部、技术部、计划部、动力设备和后勤部等四个部门和四个分厂，制定岗位职责，修订KPI承诺书落实绩效考核。将绩效考核与管理的各个环节结合，探索符合铁塔生产实际的绩效管理办法，从而达到提升管理水平。 华灿人不畏难，敢啃硬头的精神在铁塔这半年的生产实践中得到诠释。铁塔人不埋怨，敢创新，踏实干的激情得到充分迸发。铁塔厂迈出了可喜的一大步。市场已经打开，生产走上正轨，产品已销往云南、四川、贵州、浙江、湖南等省市，同时还远销到缅甸、蒙古国、乌干达、菲律宾、莫桑比克、厄瓜多尔、塞内加尔、印度尼西亚和非洲乍得等国外客户。1至9月份实现产值14006万元是去年同期1578万元的8.9倍，是去年全年产值的4.2倍。10月份我们入库产值就达到了2000多万，今年1至9月亏损额3000多万，平均每月亏损额300多万，至十月份亏损额已经减至50多万，十一月份有望扭亏。 有梦想就有目标，有希望才会有奋斗。华灿铁塔承载着华灿集团的未来，是最有希望的新的增长点。新的一年铁塔肩负重任和使命，在担当中磨炼，在奋斗中前行。国内外市场靠我们去开发，生产的潜能靠我们靠挖掘，新的历史靠创造。我们坚信，华灿铁塔人充满信心，迎接挑战，奋力拼搏，创变希望为现实，实干成就华灿梦，用付出挥就美丽篇章，用硕果迎接灿烂的明天！
2019年11月26日
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