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2019年的营销年度词汇，可谓是直播和带货。 李佳琦一己之力把一个 新国产美妆品牌打造成国货之光， viya几秒钟爆几万单。 …… 这种新闻层出不穷，一时间风头无二。 双十一期间，李佳琦每天几乎都有热搜， 甚至还登上了红秀的封面， 和高德地图合作了语音导航。 不仅网红，众多明星都开始了带货之路。 李湘，柳岩，哪怕顶着无数骂声也要开直播。 各位甲方肯定不会放过这块肥肉，纷纷加入战场， 将投放的大头放在了直播带货上。 不搞带货直播的品牌，仿佛已经与时代脱节了。 为什么大家都这么热衷买直播呢？ 难道就是因为主播们讲了一句 “mm们买它”“全体女生，准备”吗？ 当然不是！ 表面上，是因为李佳琦有魅力， 着一群女生买买买。 实际上，一个主播带货的核心是： 价低+货好. 先说价低，和所有主播合作，特别是头部主播，一定会要求你全网保价2个月。 什么意思呢？就是各个电商平台，无论是京东、天猫还是哪里，2个月之内，我这里的价格要最低。所以，凭借李佳琦的影响力，万年不打折的始祖鸟都打折了。兰蔻3只装的唇膏只要270，比代购还便宜。伊丽莎白雅顿的粉胶，双11天猫6.3一颗，李佳琦直播间4.5一颗。这个价，让我家猫直播，都带的动！ 如果李佳琦拿到的不是全网最低价，隔壁的网红比李佳琦卖的便宜20，那还有人买李佳琦吗？没有！大家对直播网红的忠诚度还不如对共享单车呢！ 所以，头部主播砍价的多狠，超过你的想象力！我有个甲方朋友，带着自己产品去找top2网红选品，他们产品确实不错，用的进口材质，大牌工厂代工，报价300块。选品商务拿起来看了看，说：你这个100块，我保证你卖到脱销。我朋友哭笑不得：这个成本都超过150了。 另外一个甲方朋友，直接被要求买一赠一。他俩回来说不做了不做了。 所以。主播带货的核心是便宜啊！ 假如说现在苹果半价， 那，说句不要脸的， 让我卖也可以带的动啊！ 而第二个点是货好，就是本来不打折，也可以卖得不错的商品。我看了n场直播后总结出来，基本上主播只带2种产品。1、以化妆品为主的各种大牌 （化妆品利润高，有砍价空间） 2、像是纸巾啊卫生巾洗发水什么的刚需消耗品。（屯了总能用上） 这一切，都让营销人开始迷茫， 在带货和流量盛行的年代，我们还要不要拍广告？ 是不是我们再也不需要做品牌了？ 就生产了产品，找人去带货就可以了？ 当然不是，现在营销人已经开始觉悟， 直播，真的不是越多越好。首先，不合格的产品直播会给品牌挖坑。比如李佳琦买不粘锅，煎蛋所到之处，处处粘锅。“阳澄状元蟹”介绍成了“阳澄湖大闸蟹”，被怀疑文字游戏直播一时爽，品牌建设火葬场。不管事后如何解释，这都是对品牌不可弥补的伤害。 其次，除了一些头部主播，很多主播效果并没有那么好，我有个讨论直播的群，里面几乎每天都是甲方在痛骂主播。
最后，很多甲方都跟我说，直播在亏钱，双11为了冲一波销量，大家都做自己也必须得做。这是某头部主播的报价。几万的带货费，加上20%的佣金，大家自己算算就知道。很多行业净利都没20%的。
更别提10月份，某主播拍卖双11热门位置，就是刚才说的本来4，5万的坑位费，直接搞拍卖了。据说某新国产化妆品h品牌以200万拍得。
所以啊，甲方们，直播很可能不赚钱，甚至还有很大的可能性亏钱。想割一波韭菜，结果被主播们割了一波。 而越来越多品牌意识到，与其跟风别人做直播，不如坚持做自己。 像阿迪达斯近日发文自我检讨，阿迪达斯全球媒介总监Simon Peel表示，“过去这些年，阿迪达斯过度投资了数字和效果渠道，进而牺牲了品牌建设”。虽然roi很好，但是其实对品牌是一种过度消费。 Simon Peel表示，此前团队一度认为推动其销售的是数字广告，故其选择在该领域大量投资。但在引入了计量经济学模型后才发现，品牌60%的收入来自于首次购买者。
比如英国知名商场john lewis，这个商场每年都会有个传统，就是拍一只圣诞广告片。在2019年，集团利润亏损99%的情况下，依然拨出700w的预算，拍摄年度圣诞广告，延续自己的ip。 这些巨头的种种行为，都告诉我们，带货，和品牌建设，就像一个人的两条腿。哪个都不能少，两条都要好才能走路。 最近看到陈绮贞的《旅行的意义》mv重拍了， 陈绮贞是太多歌迷心中的女神了， 没有人永远18岁，但是在大家心里， 陈绮贞永远是那个少女。 她喜欢享受生活， 并将对生活的思考转化成音乐的力量， 《旅行的意义》就是这样一首歌曲。 每次这首歌的旋律响起， 大家都会想起以前的那些关于旅行与爱的故事， 这首歌里，装下了太多的记忆， 有开心，有难过，有愤怒， 想一想，我们听这首歌竟然也有15年了。 （你们一定要看，我最爱的陈绮贞！） mv里面串联起整个故事的线索是，猫王收音机。 猫王收音机就是一个， 十分看重情怀和品牌建设的品牌。 在带货当道的整个市场背景下， 猫王收音机和陈绮贞完成这样一个深度合作， 是让人很刮目相看的。 整个mv，无论从色调还是故事都让人非常的舒适。 是大家熟悉的陈绮贞。 人生是否就是一场时间的旅行？ 而旅行是什么意义？
陈绮贞走进了一家店，与老板相谈甚欢， 陈绮贞表示自己不是喜欢音乐，是最爱音乐。 老板送了她一台猫王收音机作礼物。 于是，音乐让旅行更有意义。
神奇的事情发生了，她穿越了。 不同年龄的陈绮贞都走进了这家店， 都得到了一台猫王收音机。 她们听着熟悉的旋律都一阵晃神。。
陈绮贞听着隐约的旋律，迅速从背包掏出纸笔， 记下音符的同时， 写下了这首歌的名字:《旅行的意义》
15年后的陈绮贞穿越到了15年前的陈绮贞世界， 她沉醉于收音机里流淌的《旅行的意义》， 殊不知， 马路对面一个骑着摩托车的女孩，那就是15年前的她。。 最后这一幕，与15年前的陈绮贞重合在一起， 15年前是迷糊，而15年后是坚定。
（这一幕作为cheer的粉丝我看了要哭了） 这只MV 的创意还是大家都熟悉的环时互动操刀的。 在重拍《旅行的意义》过程中， 猫王收音机也为这首歌赋予了新的解读。 从“旅行的意义”到“旅行别问意义”，这并不是单指旅行， 也泛指当下年轻人凡事不追求意义， 豁达中又带一点点丧的生活态度和价值观。 猫王选择陈绮贞担任亚太区品牌代言人， 并将在《旅行的意义》十五周年之际， 一起重拍周年纪念版 MV。 不得不说，猫王收音机与陈绮贞开展的深度合作， 是有益于品牌调性深化的合作。 陈绮贞是一个广受好评的具有诗人气质的文艺女歌手， 她身上所拥有的气质， 和猫王所倡导的观念颇为契合， 不仅是一次合作， 更像是两个兴趣相投的灵魂的碰撞。 时间告诉我们，流量红利是一时的， 流量会带来曝光， 但并不代表品牌可以凭借着 这些流量红利持续发展下去。 带货和品牌建设就像人的两条腿。 不断带货的同时， 也要注意品牌形象的塑造，让大家对品牌产生记忆。 在众多品牌选择以主播带货进行用户下沉的时候， 猫王收音机没有随波逐流，而是将情怀落地， 成为整个浮躁市场的一股清流。 |
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来自： rexue_2014 > 《形势与政策》
