|
最近和朋友聊起一段历史，它发生在大约五百年前的美洲，西班牙人科尔特斯征服阿兹特克帝国。 你可能对阿兹特克这个名字比较陌生，它位于今天的墨西哥境内，曾经是中美洲头号强国。阿兹特克文明有着近千年历史，16世纪初，它的总人口有300多万，其中20万为全副武装的士兵，如果算上外围的印第安部落，总兵力接近100万人。 那么科尔特斯带了多少人呢？他手下的步兵共508人，其他勤杂人员100多人，还包括16匹马，32名弓弩手，13名火枪手，外加14门火炮，11艘舰船，以及200多名来自古巴的印第安人。 以这样的兵力，去讨伐一个几百万人口的大帝国，即便你武器再先进，恐怕也是天方夜谭。何况人家是主场作战，你人生地不熟，取胜的希望可想而知。 然而，科尔特斯只用了两年时间就把阿兹特克帝国征服了，请问他是怎么做到的呢？ 1/7 向墨西哥进军 关于这个问题，很多人觉得这还用问吗？阿兹特克人落后呗。落后就要挨打，这是我们给近代以来所有失败民族的标准答案。 当然，往大的方面说这肯定没错。如果你读过美国人戴蒙德写的《枪炮、细菌与钢铁》，你就知道，美洲与欧亚大陆由于长期隔绝，造成了巨大的文明差距。美洲人没有文字，没有成熟的冶金技术，直到16世纪，他们还在用石矛对抗西班牙人，而对方早已发展出了火枪、大炮以及钢制的铠甲与利剑。 另外，由于美洲不出产马匹，所以没有骑兵。当印第安人初遇欧洲的骑兵时，还以为自己碰到了怪物，骑兵可怕的冲击力让印第安人毫无招架之力。 总之，与欧洲人相比，美洲原住民仿佛还生活在石器时代。 除了军事落后，欧洲人带来的病毒也给美洲文明造成了毁灭性打击。天花，伤寒等传染病在当地肆虐，导致大量的人员死亡。据说，天花曾消灭了美洲近三分之二的原住人口，是印加、阿兹特克等古文明崩溃的罪魁祸首。 这些说法都有道理，但我们不要忘了，当年科尔特斯所面对的，可是一个历史悠久，骁勇善战，且有着近百万士兵的国家，作为统帅，他只有几百名手下，有很多现实问题需要解决。 比如，该如何搞定这么多的敌人，是强攻还是智取？是拉拢还是消灭？士兵们来到这片陌生的土地，该如何帮助他们克服恐惧？如同企业家创业一样，成功与否固然和外部环境有关，但最直接的原因，永远是创业者的个人能力。 埃尔南·科尔特斯，1485年出生于西班牙的一个贵族家庭，他念过大学，却于17岁那年放弃了学业，前往美洲的海地去当农民，经过一番经营，科尔特斯成为当地的一名乡绅，过上了小康生活。 26岁那年，科尔特斯迎来了人生的第一次转机，他跟随西班牙人迭戈·贝拉斯克斯踏上了征服古巴之旅，并被后者任命为财务官。掌握权力的科尔特斯，开始憧憬更大的事业舞台。 早在科尔特斯之前，就有欧洲人造访过中美洲的印第安人，他们给殖民者带回了大量黄金，并告诉他们，那里遍地财富，捡也捡不完！ 这让科尔特斯与贝拉斯克斯看的两眼发直，他们早就听说过美洲大陆的富饶，如今眼见为实，更坚定了他们发动侵略的决心。不过，科尔特斯不想将这块肥肉由他的领导独占，于是他厉兵秣马，抵押了自己在殖民地的所有家产，并亲自率军进行这次远征。 贝拉斯克斯本就担心科尔特斯会捷足先登，如今对方的举动更加深了他的怀疑。就在科尔特斯出发后不久，贝拉斯克斯就后悔了，但一切为时已晚，科尔特斯的船队一大早就扬帆起航，开始了他的人生逆袭。 2/7 收服印第安部落 之后不久，贝拉斯克斯命令前方的中转站扣下科尔特斯的船队，但科尔特斯去意已决，他一边用武力威胁对方，一边向贝拉斯克斯写信表达忠诚，以骗取领导的信任。果然，中转站最终还是给科尔特斯放行了。 从抵押全部家产冒险一搏，到不顾将令毅然进军，我们可以看出科尔特斯的赌徒性格，当机遇来临的时候，他会不顾一切地抓住它，而且果断行动，不给对手任何机会。反观他的上级贝拉斯克斯，从科尔特斯出发前就犹豫再三，没能及时阻止对方。而在科尔特斯起航之后，又听信了人家的花言巧语，把建功立业的大好机会拱手相让。 后来的阿兹特克国王蒙特祖玛，也犯了和贝拉斯克斯类似的错误，他们最终都败给了科尔特斯，为自己的优柔寡断付出了代价。 在进军墨西哥的途中，科尔特斯才开始了解阿兹特克帝国的详细情况，包括人口、风俗习惯、语言宗教等等。他从当地人得知，阿兹特克帝国有众多的外围部落，这些部落能征惯战，但是对阿兹特克帝国多为表面上的臣服，这给了西班牙人可乘之机。 你看，科尔特斯并不是事先做好详尽的计划，提前对敌人进行一番调查后再出发的，他属于典型的边干边学，并根据实际情况不断调整策略。在时间紧迫，而前方又面临巨大的不确定性时，这无疑是务实之选。 科尔特斯先是打败了当地的塔斯巴克族，随后把酋长扣押起来，并通过武力威胁的方式迫使他们屈服。在印第安人看来，这群骑着高头大马，浑身铁甲的西班牙人是上天派下来的神灵，科尔特斯将计就计，将自己包装成保护神的角色，借此赢得对方的信任。最后，印第安人将一个女人送给科尔特斯，她从此给西班牙人打工，成为了远征军的向导和翻译。 1519年4月，科尔特斯在墨西哥登陆，此时，阿兹特克国王蒙特祖玛已经听说了这帮不速之客，他知道西班牙人为财富而来，希望以贵重的礼品让西班牙人停下脚步，但事实证明他太天真了。 西班牙部队继续前进，一路跋山涉水，克服了种种困难。前进途中，他们遭遇了强悍的特拉斯卡拉人，经过几轮恶战，特拉斯卡拉人渐渐不支。西班牙人也付出了惨重的伤亡，但是在关键时刻，特拉斯卡拉人却率先求和。 3/7 政治手段比军事压迫更加重要 科尔特斯比谁都明白，要征服阿兹特克这样的帝国，必须靠政治拉拢，毕竟他手下的兵只有几百人，与对手硬拼绝非上策。 通过印第安盟友，他了解到阿兹特克帝国徒有强大的外表，但是它统治下的部落联盟却离心离德。而西班牙人要做的就是挑拨离间，把自己包装成印第安人的救星，是帮助他们来摆脱阿兹特克人奴役的，立马就能获得一呼百应的效果。 然而，这套策略对于小部落管用，可在特拉斯卡拉这样的大部落面前，却未必有效。 因为特拉斯卡拉人素以强悍闻名，而且人数众多，规模庞大，如果能这么轻易地挑拨离间，则未免小瞧了他们，特拉斯卡拉人甚至已经找到了克制西班牙骑兵的战术，但最终还是失败了，为什么呢？这也许与科尔特斯的个人作风与天主教信仰有关。 因为科尔特斯从本质上是个赌徒，一旦认准了某件事，他就会义无反顾，坚持到底。他把这种信念贯彻到每个人的身上。 你可能听说过这样一个故事，当科尔特斯的部队深入墨西哥内陆时，有士兵因为害怕前方的凶险打了退堂鼓，一些人试图偷船逃回古巴。科尔特斯得知后，绞死了带头的逃兵，并将所有的船只拆除，如此一来，所有人都别想逃回去了。以这种极端的方式，科尔特斯让大家彻底断绝了逃跑的念想。 后世有不少人，把科尔特斯的这一行为看成“壮举”，但仅仅断了别人的退路，还不足以让士兵死心塌地的跟着你，科尔特斯很清楚，如果不将巨大的物质诱惑与精神信仰结合起来，很难推动士兵们继续前进。 所以，科尔特斯一方面鼓励士兵奋勇作战，只要愿意跟着他干的，什么金银财富、粮食女人，将来应有尽有。与此同时，科尔特斯还强调神力的保佑，是上帝让他们前来征服这群野蛮人，是上帝让他们无往不胜，所以想干啥尽管干，没什么好怕的，也没啥好内疚的，这就给贪婪的物欲裹上了一层崇高的铠甲。 正是凭着这股宗教狂热，西班牙人在遭遇逆境时表现出前所未有的凶狠与团结，让桀骜不驯的特拉斯卡拉部落彻底臣服，一旦强者被你击败，他就会对你忠心不二，在之后的战争里，特拉斯卡拉成了西班牙人最可靠的盟友。 如果说科尔特斯征服其他部落用的是离间计，那么在于特拉斯卡拉部落的战争中，他的领导力则起到了关键作用。 4/7 被俘虏的国王 当特拉斯卡拉与西班牙人结盟的消息传到阿兹特克首都——特诺奇蒂特兰时，国王蒙特祖玛知道，科尔特斯军队的实力超过了墨西哥境内任何的部落。 他开始相信科尔特斯的确是上天派来的使者，他和他的手下拥有神的力量。他还听说，周边有很多印第安部落，已经在科尔特斯的影响下信仰了天主教。 他给科尔特斯送去了精美的礼品，并表示愿意每年向西班牙帝国缴纳黄金、宝石和棉布，但有个条件，求求你别来了，你想要什么，我派人给你送去。 蒙特祖玛不知道，能够阻止强盗的只有刀枪，而不是金银财宝。他的主动示好起到了相反的效果，科尔特斯认为蒙特祖玛太好欺负了。 双方的谈判还在继续，特拉斯卡拉首领把都城的详细情况全部告诉给了西班牙人。但在此时，蒙特祖玛突然改变了主意，他决定把西班牙人先引入一座城市，然后派兵埋伏，同时在沿途设置路障，把西班牙人一举消灭。 但此计很快被西班牙人识破，蒙特祖玛的军队死伤惨重。计划失败，这位国王又开始犹豫不决，他一会给金子表示欢迎对方到来，一会又想阻止敌军入城，他的反复无常，无疑给了西班牙人软弱的信号，只会让科尔特斯下定占领首都的决心。 最终，蒙特祖玛选择了引狼入室。当科尔特斯一伙来到特诺奇蒂特兰时，他们被眼前的景色惊呆了。然而，真正吸引他们的，与其说是阿兹特克人雄伟的建筑，不如说是蒙特祖玛的财富与皇帝宝座，在墨西哥，蒙特祖玛拥有绝对的权力，只要能控制他，整个帝国都在西班牙人的掌握之下。 西班牙人没有被繁华所迷惑，他们深知，蒙特祖玛反复无常，别看他现在对西班牙人客客气气，转眼之间就会把他们抓了充当人祭，这是阿兹特克人的一项特殊习俗，他们会把战俘的心挖出来献给天神，然后看下对方的头颅，蒙特祖玛还带科尔特斯参观过人祭场，堆积成山的骷髅让科尔特斯感到既恐怖又恶心。 所以，科尔特斯又一次展现了他的雷霆手段，他决定活捉蒙特祖玛，并立即采取行动，他带领一群士兵直奔皇宫，宣布了国王的罪状，并将其软禁。 蒙特祖玛被打了个措手不及，但一切都来不及了，从此直到生命的最后一刻，他一直是西班牙人的傀儡。 科尔特斯俘虏蒙特祖玛不费一兵一卒，双方甚至都没有引发激战，这源于科尔特斯的策略得当，他和他的部下早早就设定了“擒贼先擒王”的战术，而且坚定不移地贯彻，以最低的代价获取最大的胜利。而蒙特祖玛却在战和之间来回摇摆，既无坚定的信念，也无周密的计划，只能落得阶下囚的下场。 5/7 阿兹特克人离胜利只有一步之遥 很多人以为阿兹特克人打仗是菜鸟，实则不然，即使面对强大的西班牙人，他们的勇猛依然让敌人畏惧，并险些翻盘。 但在此之前，科尔特斯还得解决另一个麻烦，他的老领导贝拉斯克斯终于悔悟，大举发兵征讨这位叛将，科尔特斯被要求立即交出兵权。 这个消息对蒙特祖玛是天大的喜讯，他立刻派人向贝拉斯克斯的军队送去礼品，贝拉斯克斯则投桃报李，告诉国王跟随科尔特斯不会有好下场。 但贝拉斯克斯显然低估了科尔特斯军队的战斗力，贝拉斯克斯的军队虽然人多势众，但人心不齐。最重要的是，他们很多人在古巴有地盘有家室，根本不愿意打仗。而科尔特斯却决心死磕到底，毕竟，谁也不允许自己好不容易夺下的江山被别人抢走。 结果，科尔特斯轻轻松松就击败了对手，还接纳了不少贝拉斯克斯的士兵，兵力增加之后，科尔特斯已经拥有1300名士兵，80匹马，还有2000名特拉斯卡拉武士。 但随着队伍的壮大，更可怕的风暴也悄然降临，首都特诺奇蒂特兰爆发了起义，留守的西班牙军队受到围攻，当科尔特斯抵达首都时，城市的房屋内空无一人。 阿兹特克人完成了对西班牙人的包围，他们从四面八方向西班牙军队涌来，经过连日连夜的鏖战，双方皆筋疲力尽。科尔特斯试图挟持蒙特祖玛说服阿兹特克人停战，谁料国王竟被人用石块砸死了。 失去了国王，阿兹特克人悲愤交加，只是没人知道这块石头到底来自于谁。然而，国王之死并未阻止人们的进攻，西班牙人尝试突围，却屡次失败。西班牙人的钢刀与长枪，在激烈的巷战中未能充分发挥作用，阿兹特克人已经意识到，在拥挤的城市或险要的山区，枪炮与骑兵没有多少用武之地。 几十年后，位于秘鲁的印加人也悟出了同样的道理，并以类似的方式围攻皮萨罗的军队，然而，两者最终都在呆板的战术上吃了亏。 科尔特斯发现，阿兹特克人在作战时，高度依赖自己的指挥官，这些指挥官既是将领，也是贵族，他们身先士卒，在军队里享有绝对的话语权。然而，一旦指挥官阵亡，整个队伍就会乱成一锅粥，所以，只要西班牙人消灭了他们的指挥官，战场的局势就会发生扭转，因为失去指挥官的阿兹特克武士立即变成了无头苍蝇。
历经血战，西班牙人终于突围，但他们失去了860名士兵，特拉斯卡拉人也有1200人被杀，总共加起来损失了五分之四的兵力。 这是西班牙人与阿兹特克人开战以来最惨重的失败，阿兹特克人离胜利只有一步之遥，但他们完全没有想到，科尔特斯很快就会重振旗鼓，并予以他们最后的致命一击。 6/7 阿兹特克帝国的黄昏 当科尔特斯带着残兵败将一路撤退时，他的盟友——特拉斯卡拉部落本可以倒戈相向，如果这样的话，西班牙人将毫无生还的可能。但特拉斯卡拉人并没有背叛科尔特斯，还给他们提供了补给，使西班牙人获得喘息的机会。 为了报答盟友，科尔特斯下令将所有金银财宝分发给特拉斯卡拉人。与此同时，他立刻组织盟军进攻其他的印第安村落，以便为围城扫清障碍。他明白，巩固联盟的唯一办法，就是接二连三的胜利，无论大胜还是小胜，西班牙人都必须以实力向大家证明，自己有资格成为这片土地的主人。
反观阿兹特克人，他们没有从这场胜利中总结经验，而是忙着把俘虏献祭，对他们而言，战胜对手唯一的意义，就是为他们提供了大量的祭品。仿佛之前所有失败的原因，都是因为人祭太少惹神灵生气，只要献出的人祭足够多，神灵就能保佑他们取得胜利。 而科尔特斯却在精心筹划下一次攻击，经过反复思量，他找到了新的策略，就是获得首都外大湖区的控制权，因为阿兹特克人经常用独木舟向他们发动攻击，这些独木舟灵活轻便，来去如风，西班牙人根本就追不上。为了对付它们，科尔特斯专门建造了12艘双桅帆船，还补充了大批的火器与弓弩。
阿兹特克首都填湖而成，切断了水源就能控制城市 胜利女神正向科尔特斯招手，战争给双方都造成了巨大的伤亡，阿兹特克原本就脆弱的部落联盟，此时已经千疮百孔，他们现在纷纷投向科尔特斯的阵营，这些部落已经看清了双方的实力，没有人愿意再给腐朽没落的阿兹特克帝国当炮灰。 在进攻首都的时候，西班牙人成功控制了城市的水源。双方在湖面上展开激战，互有胜负。在战斗中，科尔特斯还因为急躁冒进，中了对方的诱敌之计，险些被阿兹特克人俘虏。 但这场暂时的失利，并没有让科尔特斯打退堂鼓，他从印第安盟友那里得知，首都居民由于缺水，只能靠接雨水度日。科尔特斯的策略发挥了功效，西班牙人的双桅帆船在湖区与敌人苦斗，却成功地切断了首都的饮食供应。
最后时刻，阿兹特克人的表现可歌可泣，他们明知取胜无望，仍旧主动向西班牙人的营地发起进攻，双方进行了最后的厮杀。这场攻城战为时93天，以阿兹特克新国王——瓜特穆斯被俘宣告结束。 1521年8月，科尔特斯占领特诺奇蒂特兰，并将其改名为墨西哥城，完成了对阿兹特克人的征服，之后，阿兹特克人再也没有组织过像样的反击。美洲的历史，从此翻开了新的一页。
今天的墨西哥城 7/7 卓越的领导力 科尔特斯奇迹般的成功，固然有其客观原因，阿兹特克文明全面落后于西方，他们粗暴的统治手段，也导致大批的盟友临阵倒戈，他们空有人数优势，但是动员能力差，战术也不及西班牙人灵活，即使重创了对手，也无法将优势转化成最终的胜利。 但从西班牙人这一边看，科尔特斯卓越的领导力，是他们实现征服大业的首要条件。阿兹特克帝国虽然落后，但绝非不堪一击，他们多次让西班牙人陷入苦战，甚至差点把后者全歼。所以，没有科尔特斯，西班牙人很可能功亏于魁，至少得花更长的时间才能征服墨西哥。 美国历史学家伯恩斯在他的《领导力》一书中，曾对领导力下过这样的定义：所谓领导力，就是实现领导者与追随者共同的目标。在征服墨西哥的过程中，科尔特斯将这一点发挥得淋漓尽致。 在危险而陌生的新大陆，作为外来者的科尔特斯若想取得成功，唯一的方式就是取得更多人的支持，不管是自己的属下还是敌对的印第安人，他都要和他们建立永久性的合作关系。
科尔特斯深谙“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”的道理，他一边用武力震慑敌人，一边用政治手段拼命拉拢，将阿兹特克联盟逐一拆散，把阿兹特克孤立起来，在此过程中，科尔特斯展现了出色的外交能力与政治手腕，赢得了广大盟友的信任与效忠，可以想象，如果没有这些盟友，仅仅凭借坚船利炮，西班牙人根本不可能征服中美洲土地。 其次，科尔特斯在机会面前雷厉风行，在困境之下绝不退缩，有着过人的胆识和意志力，在得知有士兵希望逃离墨西哥的时候，他果断拆毁了船只。当被敌人打得元气大伤时，他没有休整多久便冒险发动进攻，赌徒性格使他屡屡采取出其不意的策略，并在战争中收获奇效。
其三，用宗教来鼓舞人心，也是科尔特斯的制胜之道。他用上帝的旨意激励手下士兵，为他们建立起必胜的信念。在印第安人面前，科尔特斯又以天主的名义，大力宣传自己侵略的正当性。必须承认，西班牙人很擅长营销，天主教义在赋予了他们精神力量的同时，还成功奴役了印第安部落，不少印第安人在他的威逼利诱下抛弃了原先的信仰，纷纷拜在西班牙人的十字架下，毫不夸张地说，宗教对于西班牙人的价值，绝不亚于手中的火枪与大炮。 最后不得不说，科尔特斯的个人选择也起到了关键作用，他在西班牙虽为贵族出身，但没有太高的地位。在美洲的十几年间，他也没什么惊天动地的事迹，若不是当初抓住机会占领墨西哥，后面会有更多的欧洲人登陆这片土地，到时候也不会有科尔特斯什么事了。
所以，选择比努力更重要，对于创业者，选一条空旷的赛道取得先发优势，要比在红海中与对手死磕更容易存活。 当然，总结了那么多，并不是鼓励大家崇拜科尔特斯，更不是替殖民者辩护，顺便说一句，今天的墨西哥人很讨厌科尔特斯，老百姓基本上把他当强盗看待，反倒是当年被西班牙人打败的阿兹特克国王们，却被视为民族英雄，他们的铜像高高屹立在城市的广场上。 所以，历史的逻辑与现实的逻辑有时候是不同的，现实崇拜强者，而历史往往同情弱者，强者占一时的便宜，但真正值得铭记的，往往是悲剧英雄。 |
|
|
