为什么你的产品爆不起来,而费大厨辣椒炒肉、星巴克猫爪杯能引爆市场呢?我来给你解释一下这背后的原因: 首先,爆品是顾客选出来的,不是老板拍脑门决定的。费大厨辣椒炒肉再做爆品前,发了5000份调查问卷,发现消费者心智中的湘菜代表是辣椒炒肉,再加上市场空白和自己团队有做小炒的基因,才让辣椒炒肉走向全国。 第二,推爆品是一个系统性的工作。从费者需求到品牌战略、产品营销、门店体验等要成体系化,各部门要联动起来,不能出现类似产品开发完了才发现市场需求不大的情况。 第三,爆品要满足三个原则——来之前消费者对产品有期待,来时消费者对产品有惊喜,来之后消费者对产品有谈论,发朋友圈儿推荐。 |
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