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在互联网圈有这样一句话：“粉丝经济的时代，流量为王!”在实际做项目的过程中，很多朋友都会遇到没客源的问题，虽然说项目或者产品很棒，但是要是手上没有潜在的客户那也必然玩不起来。 因此，引流对于做项目或者开公司的老板来说都是头等大事，试想一家公司想要长期存活下去，就得有稳定的业绩，想持续盈利得靠源源不断的客户，特别是目前传统业不好做的情况下，必须借助网络推广产生被动客户，这样才是长久经营之道。 谈起引流方式，每个人都能举出很多种，而且多是按照渠道划分，比如抖音、微信、社群、搜索、信息流等。 实际上，总的引流方式就两类，线上引流和线下引流，本文只谈线上引流。 关于线上引流，依据具体引流特点，将其分为三大类：付费引流、平台引流、裂变引流。 （1）付费引流 顾名思义，就是花钱买流量，然后进行转化。
付费引流的形式非常多，如搜索引擎关键词、信息流广告、短视频广告、kol推广、朋友圈定投、公众号投放等，有非常多具体的渠道。 不过，每个渠道在形式、价格、效果、人群等投放要求上有非常大的不同，这对专业投放人员来说，熟悉平台的投放规则非常重要，毕竟花钱这件事不能随便。 而在熟悉规则的基础上，如何精确地操纵投放价格，如何打磨出良好的转化创意，则是付费引流的基本功，也是成功的关键。 付费引流我在这里就不展开来说了，因为对于个微商或者小企业来说，低成本或者免费引流才是王道。 （2）平台引流 相比付费引流不能随便花钱，在平台免费进行引流则要随意的多，是第二种线上引流方式。 实际上，平台引流也需要懂得规则，而且要善于利用规则进行运营，比如上传符合平台的内容、参加平台活动等吸引流量，不然这种方式还不如花钱来的有效。 对于平台引流来说，除了内容和产品是核心，如何维护平台上的粉丝粘性，并以此为基础进行转化策略，是该引流方式的重点，比如赠送福利、评论抽奖等，当然，这需要长期的投入。 以上两种引流方式虽然各有千秋，但都遵循一个定律：选择合适的平台非常重要。 选平台一般会遵循这样两个原则：要么平台的泛流量非常多，也就是流量大户，比如BAT。 泛流量平台一定是首选，因为足够大，无论是冷启动还是扩大规模，都需要尽量占领这部分流量，奈何投入较大，往往大机构使用较多。 至于垂直流量平台，小机构往往会多尝试，因为相比流量大户属于新的流量洼地，竞争者相对较少，成本也就较低，但随着平台流量范围逐渐扩大，玩家增多，价格也会水涨船高。 比如给大家说说头条系的今日头条。 说到头条号，相信大家也并不陌生。作为字节跳动公司旗下的王牌资讯平台，抖音快手的兄弟平台，无论是流量还是运营模式，商业模式等都要比目前中国其他的一众互联网平台都要好。 那就给大家介绍几个主流的今日头条引流方法，从多维角度教给大家如何通过头条的各种功能引流，最终达到营销推广成交的目的。
最早头条号是可以直接在文章里面留公众号直接引流的，但现已经不行了。那么我们就要从文章内容着手，配合私信功能，最终引流到微信或者微信公众号成交， 比如你可以在文章里面和读者互动，让读者关注你头条号，私信发暗号给你就可以送干货包。粉丝和你互动之后，你就留下的微信号，引导读者到你的微信号去回复关键词领资料。 因为头条号是不干涉私信内容的，所以这样引流效果就非常好。
第一种评论引流是在别人的文章里面发表评论或者回复别人的评论进行引流 很多大V的文章都是每篇上百万阅读量，你只要抢先在评论区留言，评论带有针对性，留言完后可以找别人点赞。 因为在头条里面，点赞数回复数越多的评论，排名就越靠前。然后你的评论内容就可以曝光在很多人面前，这种玩法引流效果也是很好的。 评论的文案很关键，很多人说我可以直接留联系方式，那自然是不行的。因为头条上面评论同样也是受限制的，那么怎么做呢?其实也不难，我们可以提前写一篇标题包含关键词的文章，然后引导大家去搜这个文章的标题，这样真正有兴趣的人会去搜的。这样也不会被官方及读者删除评论。
第二种评论引流是悟空问答 头条的问答模块叫悟空问答，可能很多人还不知道或者没有太关注，悟空问答和知乎一样也是可以引领的。 悟空问答拥有独立的APP，因为头条用户基数大，所以玩悟空问答的也很多，所以只要能好好运营，同样可以有很好的引流效果。 现在有很多人专攻问答，要经常在里面答题，并且是高质量的原创答题，达到一定的程度后头条会邀请你成为问答达人，然后可以获取更大程度的曝光。 第三种是微头条引流 上面也讲到了头条的微头条的推荐机制，他虽然和微信朋友圈的发送模式差不多，但是如果带上话题和@对应的账号，那么只有内容猜中热点，很容易获得流量推荐，然后就会有很多人观看，关注你的账号。 所以大家要养成发送微头条的习惯，就像发朋友圈一样，而且必须要带上话题和@对应的账号(包括头条官方账号)。 第四种是在自己的文章里面发表评论或者回复别人的评论进行引流 比如你写了一篇项目分享文章，如果有人在评论里面问你，这个怎么做，你可以回复“私信吧”，就可以通过私信将他引流到你的微信中。
（3）裂变引流 相比用付费或免费的方式从外部引流，在最大的流量池–微信生态里用裂变方式获客，是另一个较为流行且十分有效的手段。 拼团、分销、砍价、众筹、群裂变等等玩法被很多企业使用，虽然面对着官方限流甚至封号的危险，但较低的引流成本着实吸引人，也值得更深度的探索。 与其他引流方式一样，内容和产品是否吸引用户愿意参与，是影响裂变效果的核心，但在实际过程中，如何更好地激发老用户的传播力量也是比较关键的。 |
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