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文丨鱼先生 我们拿品牌logo设计来说，正如特训课每期都会涨价一样，我接品牌logo的价格也是如此，每年都会不断地增长，因为我能提供给客户的价值越来越多。 这是我对自己价值的一个肯定，而往往并不是我们都能够遇见同等价值的客户，有高有低，今天主要来说一下，当咨询我们的客户不能够给予我们同等价值下的价格时候我们怎么办？ 比如客户咨询要设计logo，有的说预算只有3000，还有的客户说只有1000预算，就连500的都有，遇上这样的与你提供价值完全不符合的客户怎么办？直接拒绝吗？ 当然不，你可以采取两种方式： 第一，先看下自己的时间，如果最近时间还ok，你可以尝试去接下，但要谈好设计提供内容，降低整体的时间价值提供，比如客户说预算只有3000，那你可以只提供2个稿件，然后选择一个，进行细节调整一次。 当然这个是建立在最开始很用心沟通见解的，因为无论多少钱，只要你接了，就要用心去对待，这便是提现你自己价值的地方，而限定我们的工作量，是为了缩短工作时长周期，客户也会因为次数限制而认真对待。 所以依然会在这个价格上提供更好的服务价值，因为设计师的水平是同等的，只是先限定了自己的时间，以免造成价值与价格的不对等。 第二，就是推荐给朋友做，因为有些设计师水平还是很棒的，但由于最开始创业或者是城市不同，价格上还是有差异的，而在平时也要多积累自己这样人脉。 因为我们作为设计师，无论你是创业者还是打工族，都需要不断的扩充自己的人脉圈，无论是设计行业人脉还是其他方面的，这些人脉里面必定有来自不同城市的，不同的城市上价格还是会有所区别的。 有些不是一线城市的设计师朋友，水平很不错，价格3000也能接受，那么就推荐给朋友，这也是一个建立关系的好方式，我们不能因为自己不做就拒绝掉，不如去做一个顺水人情，相互建立一个深层关系。 但前提是你推荐的设计师还不错，别因为推荐而破坏了你自己的招牌，所以需谨慎。 除了其他城市，还有最开始提到的一种方式，就是刚出来创业的朋友，他们低一些的价格也能接受，并且能力也不错，这也是一个选择。 那么还有几百元的单子，是不是就要拒绝呢？ 坚决say no！ 我会推荐给自己的特训学生，或者自己的实习同事，他们能力能够去驾驭这个价格的价值，并且他们也渴望得到历练，而且有自己把关，不会出现什么问题。 如此做的很大好处就是，你推荐的朋友和客户都会成为你的资源，比如说这个客户他这次只有3000预算，那么下次呢？又或者他肯定也有企业家的朋友？ 人脉和客户也就是这么建立起来的，不小看任何一个点，每个点都有其挖掘的价值，当然这所有的都是需要有选择性的，并不是说让你所有的都抓住，因为设计师分初级和高级，客户也一样分优质和劣质，这里不是说人，说的是价格的价值。 比如一些客户出300元，还让你设计到满意为止，并且不让步，那你还要去聊，就是你自身的问题了。 我们对自我的价值肯定决定着你的价格，也决定着你对自我的定位，你的价格如果和提供的价值不对等，得到的结果就是坏口碑，你的价格和价值对等或者超出，那么自然是良性的一个结果。 而且随着价值的提高，我们的价格也会提高，同样这更是一个良性的循环。 一句话结束：分享即是得到。 135/200 ——END—— 鱼先生丨终身学习的90后营销型设计师 > 自媒体平台设计类粉丝60万 > 梵鱼设计创始人，服务多家500强企业 > 定期设计特训班，辅导设计学员超1000+ |
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