阿飞:陈老师。粘合度是指什么是亲密度的意思? 闲小豆陈老师:这两个只是不同的角度在描述关系状态。 粘合度原本是指的各种材料的强度、力学性能的一个描述。 同时在被用于商业营销层面,比喻消费者对品牌或者产品的喜爱程度。 所以现在一般说到粘合度,都是指的用户粘合度。 比如,大家喜欢闲小豆。 发自内心的喜欢, 因为闲小豆让大家身体恢复自然健康。 不仅仅如此,因为遇见闲小豆还带给大家走向一种更优质的生活模式。 阿飞:那么订购的频率越高,是不是就对应粘合度越高呢? 闲小豆陈老师:所以,在未来的生活中,闲小豆融入大家的生活, 从另外一个角度来说,闲小豆和大家是共赢的状态。 好的产品让大家真正的受益,让大家越来越好。 同时大家持续的使用,介绍给更多的朋友用。 有更多人使用闲小豆,越来越多的人使用,闲小豆就可以持续的发展到更好。 「小飞:那么订购的频率越高,是不是就对应粘合度越高呢?」 - - - - - - - - - - - - - - - 是的啦,这个是一个方面。 这样来讲吧。 既然你对这个有兴趣,那就以闲小豆为例子,再给你展开谈谈。 对于一个产品,或者一个品牌, 应该从哪些角度着手才可以发展更好呢。 阿飞:首先是质量。 还有呢? 阿飞:然后就是,用的人越来越多。 闲小豆陈老师:还有呢? 阿飞:越来越多人知道越来越多人买。 闲小豆陈老师:过去5年实实在在的验证过了,闲小豆的品质没话说。 但凡坚持了的都在越来越好了。 曾经天天网上可以看到的人,现在很少看到了。 其中几乎都是因为身体相关的问题已经得到解决, 不再为身体相关问题而困扰, 已经专注于生活和工作。 已经过得越来越幸福了。 这就是过去闲小豆不断做到的,看到不断有人使用闲小豆走向更好的生活状态。 我们也是很开心的啦。 「小飞:越来越多人知道越来越多人买。」 - - - - - - - - - - - - - - - 对于一个产品或者一个品牌,从营销的层面来说,根据你的理解,除了刚才说到的质量,还应该包括哪些呢? 阿飞:宣传,包装。 闲小豆陈老师:其实吧,现在这个时代,酒香也怕巷子深的。 现在各种产品太多,供需关系早就转变了。 不再是几十年前只要有产品生产出来就不愁卖不出去的状态了。 那么对于任何一个产品,任何一个品牌,传播就尤为重要了。 而传播同时也在随着时代改变了。 十年前,你提着一麻袋大钱往央视一砸,广告一投。 跟着神州大地到处都知道你的产品了。 那时候你也不愁产品卖不出了。 而现在呢。 你们自己就可以回忆一下, 有多久没看电视了呢。 你认为现在提着麻袋的钱砸电视广告,砸传统媒体广告还好使不呢? 不是没用,只是说没有十年前好使啦。 所以,跟随时代的进步。 对于任何一个产品,要卖出去,尤为重要的传播层面要如何做呢? 阿飞:要别人相信它的价值。 闲小豆陈老师:这里我说一个传播思维。然后简单谈谈,有兴趣的了解就是啦。 这个传播思维呢,是这个时代最高层次的传播思维啦, 我就通俗的说说思路啦。 首先,你的产品信息以及广告,要看起来不是山寨的吧。 至少看着是可信的吧, 有的依靠权威媒体背书来做到这一点。 不同的产品有不同的实现方式。 对产品基本信息的信息有了了解。 闲小豆陈老师:你们还会看什么呢? 一般还会看有没有其他人在用是吧 阿飞:看它的使用效果。 六六:看看评论 闲小豆陈老师:是的啦 就这一点,其实就繁华了一个行业啦。 这是题外话。 六六:有专门写好评的 闲小豆陈老师: 「จุ๊บ 六六:有专门写好评的」 - - - - - - - - - - - - - - - 其实现在的消费者都聪明,都心知肚明啦, 风铃:前几天给闺女买了个上衣 闺女自己评价的 给中评还不愿意 阿飞:刷好评现在还挺普遍的。 闲小豆陈老师:我是不信现在会网购的人不知道刷好评刷单这个事啦。 你们信么? 闲小豆陈老师:潮起潮落,潮水退去,沙滩上谁穿了裤子,谁在裸奔,一眼就明了啦。 对于各种产品的商家而言就是如此啦。 通过刷好评,刷单,可以营造短暂的繁荣。 而对于消费者而言,重心还是要落在产品上的啦。 阿飞:阳光下做事才会长久。 闲小豆陈老师:如果产品不给力,刷出来的好评,那是没法持久的啦。 而产品给力,真正的解决了消费者的问题。 那就是持久的,因为那是真实的。 潮水退去,大家会发现什么是好的什么是真实的啦。 其实,这一点,过去几年闲小豆就一直如是。 用天然好品质,让越来越多的人恢复了健康。 在淘宝里面一直属于神奇的存在啦。 不参加淘宝的任何活动, 零刷单, 零刷好评。 所有都是真实, 这就是传播过程的一个重要一点,消费者的使用感受, 咱们可以叫做好感度, 阿飞:闲小豆一直没有降过价也没有涨过。感觉现在很多商家都是先把价格涨起来。然后等搞活动的时候又假装打折。 阿飞:倒不如闲小豆这种可信。 闲小豆陈老师:然而这些套路还有谁不知道呢/ 闲小豆陈老师:套路开始可能好使。 时间久都会知道啦。 最后发现,唯有真诚才是令人感动的啦。 而从最初开始,闲小豆一直保留着那个初心。 把先进的健康理念,把优质的产品带给这个世界。 带给更多人, 闲小豆一直在做这个事啦。 闲小豆陈老师:当然,这个过程中,有很多人不了解,不接受的, 闲小豆陈老师:也有很多基于过去多年的观念,暂时没法接受更先进的健康观念的。 阿飞:也有一些只坚持了一小段时间,没有发现效果就放弃了的吧 闲小豆陈老师:各种情况都有啦。 也是正常啦。 这就是规律。 这也是咱们要持续做的, 尊重规律,同时要努力让更多人认识闲小豆, 了解闲小豆。 喜欢上闲小豆。 认识到更先进的健康观念。 阿飞:最后让我们身体都更健康。 闲小豆陈老师:把优质产品带给这个世界,把先进的健康理念带给这个世界,美化这个世界。 我觉得很有意义啦。 努力让更多人使用上闲小豆,更多人拥有健康的观念。 变得更健康幸福。 这就是一件很美丽的事。 刚才说的这些,就是关于传播的另外一个角度。 这样说吧,如果你了解了闲小豆,你就会喜欢它,为它感动啦。 闲小豆陈老师: 「小飞:越来越喜欢就会越来越了解的更多吧」 - - - - - - - - - - - - - - - 是的啦,闲小豆,以及 咱们倡导的自然健康理念,值得喜欢啦,因为它会美化这个世界的。 其实之前一直给大家讲的都是健康和中医相关的啦。 如果大家对商业方面的话题也特别感兴趣。, 偶尔也可以谈谈的啦。 对于刚才讲到的传播思维, 只简单说了一点点啦。 因为其余的很多大家用不上。 还有三个角度没有谈,改天再说啦。 |
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