史玉柱的成功是不是空穴来风，原因是什么？
自从【巨人大厦倒闭后】个人做过的任何一个项目，无疑都是成功的。
史玉柱成功的秘诀就来源于市调。
对于市调，花多少时间都不为过，这是我们运营所有项目和创业项目或者创业的基础和根本。
1998年，史玉柱重回脑白金保健品市场，准备东山再起。
于是就开始在江苏江阴，走村串巷，挨家挨户寻访。由于年轻人都出去了，在家老头老太太，半天见不到一人，史玉柱刚到，街里街坊特别高兴。
史玉柱搬板凳做在院中跟他们聊天，不但了解到什么功效，价位最适合老年人，而且还知道老人一般不舍的自己买，也不会张口给子女要。
通过这样一个市调：提炼创意“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”提供了灵感。
之后5年，史玉柱走遍台湾，澳门，所有省，市，自治区做市场调研，因为这样极致的市调，对于史玉柱对国内保健市场的了解，无人可及。
单纯的看1-5个店，往往市调都是留存于表面，当然你是无法真正触摸商业灵魂的核心的。
高手级市调：遇到陌生的问题，就去市调。
如果熟悉的问题，可以先进行提问，遇到无法解决的，我们就去市调。
【首先动用8大方向】
1、项目的，本质是什么?【遇到问题，先抓本质】
2、自身的优势是什么？如何激发自身优势？【从自身优势入手做分析】
3、自身的劣势是什么？可不可以通过改变或者怎么隐藏劣势？【从自身劣势入手做分析，做改变或隐藏】
4、跟竞争对手相比，我们跟他有什么不同？有什么独特卖点?【从竞争对手做分析，找差异化】
5、我们的产品有没有故事？有什么样的故事【从讲故事入手做分析，文化包装】
6、我们项目最大问题是什么？【从排除法入手，找主要问题】
7、通过市场调研，了解竞争对手和消费者，我们怎么找突破口？【从市调，找突破机会】
如果上面的无法解决，我们从18大细分群入手做分析
1. 自身的优势是什么？【自身】
2. 自身的劣势是什么？【自身】
3. 自身可不可以借力，如何借力？【自身】
4. 竞品的优势是什么？【竞品】
5. 竞品的劣势是什么？【竞品】
6. 竞品最大问题是什么?【竞品】
7. 客户购买产品痛点的本质是什么？【消费者】
8. 客户需求本质是什么？【消费者】
9. 客户信任本质是什么？【消费者】
10. 客户更换产品本质是什么？【消费者】
11. 给客户提供增值服务的本质是什么？【消费者】
12. 客户用我们产品理由是什么？【消费者】
13. 客户主要客户群是那些？【消费者】
14. 如何把客户的痛点激发出来？【消费者】
15. 客户购买动机是什么？【消费者】
16. 怎么收客户钱？【消费者】
17. 竞争对手那里有什么值得我们学习借鉴那?【学习借鉴】
18. 高手哪里有没有我们值得学习借鉴的？【学习借鉴】
19. 跨行业里面有没有值得我们学习借鉴的那?【学习借鉴】
20. 如何定位目标细分市场，定位什么细分市场？【定位】
21. 如何定位目标客户群体，群体都那些？【定位】
22. 我们的商业模式是如何布局的？【商业模式】
23. 我们的盈利模式是什么，怎么赚钱，都有那些业务利润？【商业模式】
24. 我们产品在行业中属于什么水平价格？【价格】
25. 我们准备花多少钱，来投资？建设多大规模？【投资】
26. 项目广告怎么设计？【营销】
27. 如何设计产品包装，和宣传包装？【营销】
28. 产品如何搞定，要花费多少成本？【营销】
29. 如何推广引流，源源不断的客户进来？【营销】
30. 通过什么媒介，宣传？【营销】
31. 如何促销成交？【营销】
32. 如何让成交的客户自动转介绍？【营销】
33. 成交之后，怎么追销老客户？【营销】
34. 我们有提供什么增值服务？【增值服务】
35. 我们服务管理如何做的？【增值服务】
36. 售前，售中，售后，如何来设计服务？【增值服务】
37. 我们提供了什么风险承诺？风险导入机制？【准入门槛】
38. 当前我们遇到最大的10大难题是什么？【最大难题】
39. 如何通过做人情？快速建立信任呢？【信任】
40. 如何打消顾客疑虑，让客户快速信任我？【信任】
41. 如何给客户塑造价值？【利益】
42. 客户从我这里可以得到什么好处？获得利益是什么？【利益】
43. 如果项目不错，我们可不可以继续优化？【优化】
我们要不要先做一下测试？【测试，复制，放大】
44. 如何测试，在哪里测试，测试效果如何？【测试，复制，放大】
45. 测试了成功了，是不是可以大规模复制？【测试，复制，放大】
46. 怎么复制，不断放大，更多领域？【测试，复制，放大】
47. 怎么标准化企业管理制度？【标准化-流程化-自动化】
48. 怎么标准化员工规范？【标准化-流程化-自动化】
49. 怎么让员工系统自发工作？【标准化-流程化-自动化】
50. 怎么用系统的力量运营公司？【标准化-流程化-自动化】
51. 怎么把公司一切流程化操作？【标准化-流程化-自动化】
52. 流程化运作，傻瓜运营无需操心机制？怎么设计。【标准化-流程化-自动化】
记住：这些提问思维，学了立刻要去用，先利用模板，把自己的生意问题先写下来，然后看看怎么用焦点思维破局。
对我们个人策划，企业策划，会非常有帮助，使用的越熟悉，越熟练，营销布局就会越简单。
这个世界上没有所谓捷径，所谓捷径，顶级高手的做事方法，都在这里了。
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