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恒生资管集团 副总裁 何伏 有很多人，看起来并不辛苦，但他们所获得的却极多。而你辛辛苦苦拼死拼活，每个月却只能赚那么一点点，为什么？因为他们善于利用社会网络资源。只要掌握社会资源构建和经营的能力，就不仅可以用自己的努力，还可以用平台和系统去放大努力的效果。这就是弱关系的力量。而你只靠自己，怎么能拼得过人家？ “弱关系” 咋听之下， 这个词语虽然有个“弱“字， 但别小瞧了它， 因为它可以让我们变的更强大。 所谓弱关系，是跟强关系对应的、我们平时不经常接触的人。像我们的亲戚朋友，同学，这些都有自然的强联系，我们就叫他强关系；与此相对的，就是亲戚、老师同学及早已熟识的朋友之外，与你通过网络或其他方式结识，只有微弱联系的陌生人，如网友，一面之缘的饭友、酒友、K友、驴友，曾有业务往来但交往不多的客户，同一个饭圈的饭，学校隔壁班的同学或其他届的校友，同一写字楼其他公司的点头之交等等。弱关系虽然与我们的联系很弱，但是在我们找工作生活的很多人生重要关口，往往能发挥比亲朋好友更大的作用。 一个人的关系复杂性，跟他的社会经济地位是紧密相关的。可以很明确地说，你的弱关系越强，社会经济地位就越高；或者说，你的弱关系越多，你就会越有钱。 没有结识弱关系的渠道，就自己寻找。没有聚拢弱关系的平台，就自己搭建。 弱关系无处不在，就看你有没有运用的意识。 弱关系并不需要太深的人脉，有信息流通，就有弱关系的变现。 强关系的本质是我们血缘关系或者是类血缘关系的连接。父母、亲人，叫血缘关系；同学，老乡，这种叫类血缘关系。但是弱关系呢，它的本质其实是信息的流通。我们不断结识新的朋友，通过他们获得新的信息，这就是弱关系和强关系的区别。 其实， 与一个人的工作和事业关系最密切的， 并不是“强关系”， 而是“弱关系”， 弱关系虽然不如强关系那样坚固， 却有着极快， 更低成本的和更高效的传播效率。 我们人类的大脑容量有限，计算效率有限，所以人的一生，最多能够维持150个人左右的强关系，所以，我们的强关系的天花板就是150人。如果要认识其他的人，要获得其他的信息，都只能通过弱关系。这是人类大脑的局限性决定的。 在农业社会，我们人一般都是被土地栓在一个地方。我们平时认识的人，都是我们宗族里面的人，最多就是加上母亲或者妻子这边的亲戚。可能有少数进京赶考或出外打仗的人，他们认识的人会多一点，但是这种在所有人当中占的比例是极少数的，连5%都不到。 所以农业社会，我们几乎所有的关系都是强关系，而且我们也没有必要得到外界那么多信息。因为我日出而作、日落而息，平时就是种田，我看一下季节变化，看看太阳、月亮的升起，然后和周围宗族的人处好关系就可以了。 但是到了工业社会就不一样了，我要知道物资的信息、人员流动的信息，这样才能安排好生意和生产。而这些新鲜信息，都是通过和外界的交流才能得知。所以，到了工业社会，弱关系就渐渐变得重要起来。 到了信息社会之后，弱关系就更重要了。我们的强关系几乎不能给我们提供什么新鲜的信息，因为我们平时经常跟强关系在一起，所得到的信息，所看到的事物大多数是一样的，也就是说，我们很难从强关系那里得到新鲜热辣的信息。在信息时代，我们几乎所有的信息都是从手机、电脑或者报纸、杂志那些地方来的，都是通过一些弱关系传播给我们的，比如微博、微信群、朋友圈等等。 每天在我们周边的人，我们做的事情，接触到的人，了解到的信息，看的朋友圈，和我们差不太多的。不接触外面的圈子，新的学习机会、新的工作机会、新的投资机会、新的创业机会，从哪里来？请记住，有价值的人脉关键不是我们融入了哪个圈子，而是我们接触了多少圈外的人。 人脉圈子的多样性，能保证我们面临不同需求时，及时调动不同的人脉圈子来应对。同时，还能给我们提供解决问题的多种思路。比如现在我们想去认识巴菲特，我们的第一反应可能是想一想自己有没有经济学方面的人脉。如果没有，不妨换个角度，如果我们间接认识巴菲特的健身教练或者他家的保姆，是不是也同样能达到目的呢？ 同时我们每个人平时都要保持对弱关系的饥渴，为什么呢？你想一想为什么我们没有一个好的强关系？不就是因为我们的上一辈没有好好的经营他们的弱关系吗？我们如果好好经营我们自己的弱关系，并且把他们转化为强关系，是不是在我们后代要找工作、上学或创业的时候，就能够有一个比较好的强关系呢？那他就不用那么费心费力的去找弱关系了。 其实我们个人平时的交往，还有事业的发展，生活的改善，都是要有良好的弱关系来维持的，所以我们一定要时时刻刻保持对弱关系的饥渴状态。 我发现很多人，他整体就只在自己的强关系圈子里打转，这对事业的发展，对生活圈子的拓展，对幸福感的提升，其实是都是很局限的。 我经常会把寻找弱关系打一个比方，就好比我们在谈恋爱或者求偶。第一步，你肯定是要有对异性的渴望，也有部分同志是对同性的渴望，这都没关系，总而言之，你要首先要保持饥渴。之后，我们要寻找一些机会去接触异性。比如你要有一些好的平台，或者是要有一个媒婆。我们拓展弱关系也同样如此，你可能需要有一些中介，或者需要有一个平台。 有哪些平台呢？现在是网络时代，网上的平台是最便捷的。比如说我们的微信群、朋友圈、微博、公众号、知乎、豆瓣、脉脉、领英等等，所有的这些社交网站都可以。 怎么样利用平台，可分成四个层次： 第一个层次是我不知道可以去用这些平台，脑子里完全没这个意识； 第二个层次是我知道了可以用平台，但不知道有哪些平台，以及该怎么用； 第三个层次，就是像我们现在这样，我们知道了可以用平台去拓展弱关系，也知道了有哪些平台，这就可以付诸实践了； 第四个层次，最高的层次，是我们可以自己去创造一个平台，利用平台聚拢弱关系。 你也可以尝试创建一个公众号、做一个微博、组织一个线下分享、办一次读书会等等，这些都是第四层次的创造平台的尝试。 你一定要付诸行动。你光有意识、光知道要有平台，是没有用的，一定要动起来才行。 一般来说，要拓展好的弱关系，我们需要去到优质弱关系聚拢的地方。这些地方在哪里呢？从地区来讲，像北上广这些一线城市，或者说美国的硅谷华尔街，或者清华北大这样的学校。在网上呢，有一些比较好的社区，例如脉脉、领英上面有很多高管，Github上有很多码农，豆瓣上有很多文艺青年，微博和公众号上也有各行各业的大V，你都可以找机会去和他们接触。另外，有一些付费的高端社群、培训或行业聚会，也是不错的。还有更高级的一点的，是马云的湖畔大学、中欧、长江这样商学院，或者北大、清华的EMBA班、总裁班之类，更高端的还可以去哈佛、沃顿等。到这些地方，弱关系的价值是大于课程本身的。当然，这个会有比较高的门槛，更适合有一定经济实力和事业基础的朋友。也有一些是门槛低一点的，例如得到大学、混沌大学等，还有更容易加入的，类似樊登读书会，或者一些知识星球等等。 但是需要特别提醒一下，付费的社群良莠不齐，有些是确实有价值，有些就是忽悠、割韭菜，另外，就算是很用心去做的社群，也不一定适合每个人，需要你去分辨，仔细挑选适合你自己的。 如果找到优质的平台，见到优质的圈子，一定要往那些地方去，因为优质的弱关系就在那里。 我们知道弱关系在哪里之后，一定要自己主动去开撩，像谈恋爱一样，你得迈出第一步。去找人要微信或者写情书等等，你不能等着别人来追你。 所以拓展弱关系，我不能等着别人，尤其是那些优质的弱关系，让他来主动找我，这是不现实的。你一定得行动、行动、再行动。比如说，看到一个好的公众号，你就去后台留言，去跟他的号主认识，这也是一种尝试。我当时在微博上就是这样的，我看到那些厉害的经济学家、企业家，就会去给他们留言或者发私信，由此认识了很多好的朋友。 开拓弱关系，不仅仅是开拓人脉，更是考验一个人的综合能力。要开拓好的弱关系，我们为人处事、演讲、写作等等各方面的能力都需要提升。开拓弱关系，并不是一个绝招教给你，然后你马上就能够开拓弱关系。一个人拥有好的弱关系，最主要是自己有这个实力带来的。 弱关系的结交，需要有三个能力： 第一是发现能力，要善于发现弱关系在哪里，发现拓展弱关系平台在哪里；第二是学习能力，要善于学习牛人，学会向他们靠拢，观察他们的为人处事、言谈举止等这些方面，他们是怎么做的；第三是表达能力，包括文字表达能力以及语言表达能力，这样有了好的弱关系，你才能够和他良好沟通，让对方信任你，接纳你。只有具备了发现，学习，表达这三个能力，才能好好地去结交那些弱关系。 结交弱关系并不是我们的最终目的，我们的最终目的是两个：第一个是从弱关系那里获得新鲜的信息，所以要经常跟他们交流。第二个是把优质的弱关系转化为强关系。所以我们不是为了弱关系而去结交弱关系，而是为了把弱关系变成强关系。 第一层次是暴力。（在里面不大适合，毋需多言！） 第二个层次是金钱。其实很多弱关系，最初我们都是要付出一些代价才能认识和建立联系，例如付费加入某个群体，或者送些小礼物，或者请客吃饭，或者能给别人提供赚钱的机会。这个并没有什么不妥，在社会上，你想要人家认可你，你得先付出你的真诚，而真诚往往就是首先通过物质利益让别人感知到的。 第三个层次是善于利用自己的理性能力，就是你向别人展示你的智慧和你的逻辑推理，或者信息收集等等方面的能力，让别人知道，你能够掌握一些不同的信息，或者能够提供不同的看问题的角度，或者你看一个事情看得很准，或者分析一个问题分析得特别透彻，通过这样一些理性能力让别人感知到，你对他是很有价值的，这样他会主动地希望把你们两个人的关系加强。 第四个层次是建立感情，就是情感方面的交流了。建立感情的方法有很多，最主要的是你要先付出感情，让对方能感受到你的真诚。其次要保持沟通，多交流。如果你结识了一个弱关系，但是很久不联系，那感情就淡了。尤其是优质的弱关系，时不时得问候一下，人家有什么事情，你帮人出出主意，或者是帮个小忙，这样一来二去，大家建立了一个平常的联系，然后有空的时候一起喝喝酒，打打牌；如果能够找到一些共同的爱好，尤其是如果是能够跟对方的家人也建立一个联系，你们两个人之间这种感情的联系就建立起来了，弱关系自然也就转化为强关系了，关键要保持沟通的频率和深度。 第五个层次是价值观和情怀。这个层次建立起来的强关系是最紧密的。你们共同为一个事业去奋斗，有一个共同目标，或者你们价值观很相近的时候，就很容易把弱关系变成强关系。比如说一个人，他特别爱狗，我告诉他我也是爱狗之人，我们共同去声讨那些虐狗的行为；或者我知道一个人很爱环保，我就跟他一起谈环保，我们怎么样让世界变得更美好……还有很多，尤其是政治和宗教方面，你们的共同价值观、政治立场、意识形态就更容易把人绑定在一起。 注意，这里不建议大家扭曲自己的价值观去迎合别人，但是如果是一个特别重要的弱关系，在某些场合之下，你总可以找到和他价值观在某些方面一致的地方，我们也可以去稍微展示一下我们认同他的价值观，这样有利于拉近共同之间的关系，有时候为了更好地达到你的一个善意的目的，这个是可以的。 如果你很有实力，那你就用你的实力说话。绝对实力可以碾压一切技巧。你有足够实力的话，什么技巧都不用，弱关系自然会找上门来。 那如果没有实力怎么办呢?我们可以用真诚与热情去感染人。除了热情之外，我们还可以向别人展示个人的发展潜力。这样的话，对方也会很愿意跟我们交往。因为你的发展潜力，代表着以后你能为对方带来很好的价值。我们可以看到，社会上一些有才华、有前途的年轻人，很多大佬也会愿意去跟他们结交，给他们机会，帮助他们发展壮大。所以，如果你有潜力，就向别人表示出你的潜力。 如果说我又没有实力又不自信，觉得自己未来没有潜力，又不是一个热情似火的人，那怎么办呢？难道就不去拓展弱关系了吗？其实不是的，每个人身上都有很多的优点，比如说，我是一个办事特别靠谱的人、我是一个说话绝对算数的人、我是一个对朋友非常忠诚的人，等等等等，其实你只要发掘用心发掘身上的这些优点，你一定可以打动别人。所以，如果你没有实力，也不自信，也不够热情的话，你就想想你身上有哪一些优点是可以吸引人的，然后用这些去跟人家交往。 我们的生活和事业都需要惊喜。生活中的惊喜，往往是父母、妻子、孩子、朋友带给我们的，这些都是来自于强关系。而事业上的惊喜，一般来说都是属于意外，这种意外，常常是由弱关系带来的。因为你的强关系，跟你之间的信息重叠度太高，一般都没有什么新鲜信息，意外都是来自弱关系。生活中的惊喜，来自强关系；事业上的惊喜，来自弱关系。也可以转换一些说法：强关系给我们带来爱，弱关系给我们带来钱；或者说，强关系使我们生活具有确定性，弱关系使我们的生活充满了希望和惊喜。 希望大家能够用好弱关系，让自己的事业和生活都变得更美好！小的成功可以靠自己，人生逆袭必须靠贵人。对于不是官二代富二代的我们，贵人只能从弱关系中产生。强关系能给你过去，但弱关系能给你未来！ 2019年12月21日 于香港维多利亚港 |
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