 为什么一定要做那么多客户？ 你以为这样就很牛逼？心有多大舞台就有多大？？？ 很多创业者最容易犯的一个致命错误，就是总是多点发力： 1，要么频繁换项目。（自己做着的项目，看到没有别人的赚钱，然后自己的就不干了，没有长远战略和规划。过度追求快速赚钱） 2，要么总喜欢做全中国，乃至全世界的客户群（比如：把梳子卖给和尚，把梳子卖给男人，能把任何东西，卖给任何人。追求大而全 ） 对于第一类，只要频繁换项目，不用说，大多都会死的很惨。 对于第二类，他们总想着什么客户都做，不管什么人，都想把自己的东西卖给他。 最后会发现，很努力，但是收效略微，最后还是会倒闭。 而要想改变这一现状：一定要学会做细分市场，哪怕只有3%，中国十四亿人口，这个市场也是极大的。 记住：不管多么大的企业，一开始，一定都是从某一个细分领域切入最后实现大的成功的。 毫无例外！！！ 细分市场，并不意味着小众市场，即使不断细分，还是很大，我们一定要精确找到最有效的那些用户，很快也可以成为小而美的项目。 比如：足力健老年鞋 过去鞋子大多分为运动鞋，平底鞋，高跟鞋，童鞋，但针对老年人专用的鞋子就很小，所以老华通过脑白金的策划思路，引导到专业老年鞋上面来，做的非常成功，一年也有上百亿的营业额。 事实上，如果你能够把自己细分领域的1%最好，1年几百万，上千万的盈余，就足够了，千万不要过度贪多，最后什么客户群也拉不住。 比如：对于电脑笔记本市场 有专业游戏本（适合打游戏专用的），还有工程师设计本（专注设计的），其实很多很多没有挖掘的细分市场，比如：学生专用笔记本，刷脸加密黑科技笔记本（类似黑梅手机，适用于企业和政府的专用细分领域市场），直播专用本等。 只要切入进去，用心去做，也可以做到小而美。 千万别在傻乎乎的追求多而全，要不然一定会给市场买单。 特别提醒你的是，千万不要太过急功吉利，当代的知名公司，例如腾讯，华为，阿里，它们创始人当初的想法也仅仅是活下来赚点钱解决温饱而已。你要做的就是画好精准的用户画像，聚焦在一切这些画像好的客户需求上，不断的优化你的产品能给别人带来的好处，当你这样做的话... 你的客户量就会如细胞裂变的形式倍增着，你的客户量才会实现无限大。 懂了就懂了... 作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 公众号：谋局学营销 |
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