 文 | 华商韬略 曹谨浩 近日在一次经销商大会上，茅台集团董事长李保芳公开宣布：茅台今年的销售总额高达1003亿。 “以目前情况，茅台实现'千亿’已无悬念，我今天告诉大家，茅台今年的销售总量是1003亿，我们将顺利摘下这颗桃子，提前一年完成'十三五’规划目标。”李保芳说道。 李保芳此言，意味着国内酒业史上首家千亿级企业正式诞生。  2018年5月是茅台的转折点，四天之内，茅台集团完成闪电换帅。 可以说，如今的千亿，也是李保芳实行的一系列内外拨乱反正举措的成绩检验单。 对于茅台而言，袁仁国很复杂，既是在行业低谷让茅台走上巅峰，变成液体黄金的功臣，却也是在此期间利用茅台的溢价与经销权大肆谋求私利的罪人。 1998年，亚洲金融危机爆发，白酒行业遭受重创，袁仁国临危受命，建立起遍布全国的经销商体系，开放个性化定制服务，大打文化与国酒招牌，通过一次次涨价，硬生生把一瓶茅台变成了市场的硬通货。 但随之而来的是，袁仁国利用“经销权”进行钱权交易的方式捞取政治资本，不仅自己受贿，还给地方官员和亲属打开经销方便大门。一位地方检察院检察长，在利用袁仁国获取茅台经销权之后，竟然辞去公职，专职做起了“酒贩子”，成为当地官场一大笑谈。 除此之外，茅台的品牌管理也一度乱象丛生，甚至连今天人人喊打的权健也与茅台合作过一款三家坊酒。  茅台的市场溢价决定了经销权的含金量，而在袁仁国执掌下，茅台走上了的炒作与涨价快速路，并成为公款宴请消费乱象的主角，连袁仁国自己也承认，最高有30%销量被公款吃喝掉，“国酒”离老百姓越来越远。 新官上任，李保芳给袁仁国留下的烂摊子的来了一次拨乱反正的三把火。 第一把火，烧向“贴牌定制”，一年清理163个品牌，彻底整顿由此滋生的不实宣传与违规经营的乱象 ； 第二把火则是“稳定价格”。茅台集团在中秋、国庆前夕向市场集中投放 7400 吨茅台酒,并要求经销商提前执行剩余计划和配售指标；其次是减少囤积，通过提前打款，挤出大商手中的流动性，迫使他们放出手中的货； 最后一把火则烧向了经销商体系。茅台集团一边拓展电商、超商直销渠道，控制中间环节溢价，一边大力实施了“削藩”，2018 年减少了茅台酒经销商 437 家，有 6000 吨左右来自违规经销商的普茅配额，被回收用于直销渠道，2019前三季度继续减少经销商616家。 李保芳任后，茅台集团还经历了一轮人事大变动。 2018年7月，原茅台股份公司副总经理李贵胜因病不能履职；9月，原茅台集团党委副书记赵书跃办理退休手续；10月，原茅台集团总会计师杨建军离任；10月，原茅台酒销售有限公司董事长王崇琳，调任至贵州交通建设集团有限公司，这些人事大变动被解读为茅台的“去袁仁国化”。 由于此前多年的炒作与品牌乱象，茅台集团对第一单品——飞天茅台依赖度过高，茅台酱香系列酒自身依然存在短板，从而使得茅台日渐远离了普通大众。 对此李保芳认为“公司层面对系列酒重视程度不够，听取专题汇报少、研究决策少、工作指导少。” 未来，茅台酱香系列酒的支柱地位和作用还有很大提升空间，'双轮驱动’也还有很长一段路要走。 拨乱反正，李保芳给为消费者带来真正的利好。 但对于白酒行业来说，真正乐见其成的是茅台集团对于同行态度的转变。上任之后，李保芳就多次造访国内五粮液、郎酒等国内知名酒企，并释放出了“求同存异”的行业合作理念。  今年12月11日，李保芳第三次率队到郎酒厂参观考察，与郎酒集团董事长汪俊林座谈交流时，再一致呼吁区域内酒企加强协作，互学互鉴，充分释放名酒产区优势，持续把酱香品质推向新高地。 在李保芳的三把火之下，“国酒”逐渐走向“国民酒”。而随着千亿销售目标的达成，“酒喝不炒”的路线，也就成为了迷茫多年的国内白酒行业追寻价值回归的指向标。 ——END—— 图片均来自网络 |
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