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老年人意外险销售“套路”【平安老人意外险​】

 薇险物语_保险 2019-12-24

意外险

老人意外险

老年人随着年龄的增大,身体各个方面都不如以前,抵抗力也逐渐下降,更容易受到疾病的侵袭。行动不便,发生意外事故的几率比年轻人大很多。老人一旦受到意外伤害,相比年轻人来说需要花更长的时间治疗康复,而现在的医疗费用也是日渐增长。如果情况严重需要长期治疗,期间还会产生床位费用、护理费用、营养费用、康复费用等一系列开销。很多人都会为自己和父母购买一份老人意外保险。

老人意外险注意事项

意外险保费低保障高,十分划算,目前市面上在售的意外保险产品有很多种,老人买保险本就有诸多限制,那么在为老人买意外保险时,有哪些需要注意的地方呢?

1

要清楚父母的年龄,确定老年人符合您所选择的产品的被保险人年龄范围要求。

2

投保人要注重老年人意外险中包含的保障利益,要考虑到其保障范围是否适合自身的需要。通常,意外险责任范围包括意外身故、意外伤残、意外医疗、意外住院津贴四种。被保险人因遭受意外伤害造成残疾,保险公司将根据残疾等级给付一定保险金;因遭受意外伤害支出医疗费,保险公司根据实际情况酌情给付,一般含有意外门诊和意外住院两种医疗报销责任。而因突发性疾病或中暑导致伤害,不在意外险的责任范围内。

3

投保前:了解合同条款,应认真阅读“投保须知、保险条款,了解责任免除、保险期限、理赔手续、有无就诊医院限制、免赔额是多少、按什么比例报销等,以免以后发生不必要的纠纷。

老人意外险推介

”自古深情留不住,总是套套得人心“前几天吧!微信收到平安代理人推送的停售老人意外险,如下图

什么年代?

还用这种套路

实际上,关于“停售”的销售话术是保险公司每年和每季都在用的。不过,停售产品真的就一定比在售产品好吗?答案是否定的。

小编有点轴,找了一款同为中国平安的老人意外险来论证到底是套路呢还是“感恩”~

意外伤害(身故/残疾/烧伤)5万

意外医疗(门诊/急诊/住院)5000

燃气意外伤害(身故/残疾/烧伤)5万

意外住院垫付服务包含

环球医生介入治疗服务包含

年保费:199元

意外伤害(身故/残疾/烧伤)10万

意外医疗(门诊/急诊/住院)10000

燃气意外伤害(身故/残疾/烧伤)10万

意外住院垫付服务包含

环球医生介入治疗服务

包含

年保费:339元

子女不在父母身边,发生意外事故一个电话即可获得院前指导和协助入院。意外受伤住院垫付,全国950家医院提供垫付服务,不用担心父母受意外伤害舍不得钱就诊。这么高性价比的老人意外险为什么平安代理人不推呢?没钱挣,谁愿意推???

现在保险公司不同销售渠道产品差异化还是很大,专属代理人渠道产品一般都是自保件,推给熟人买。所以呢?话术推销产品是第一位,性价比从来不是考虑首选。现在网上投保意外险快速,便捷,在线支付。投保成功后,都会收到电子保单,收到保单后,打保险公司客服电话进行保险单验真查实。

就小编的感觉吧,保险营销的套路是越来越多,而且花样百出,让我们防不胜防。但是没有关系,最后会给大家支一些招,完全可以避开保险常见的这些坑。因需而购,不入话术套,货比多家,与销售人员只讲条款产品细则对比,比如问意外险随便买吗?有没有限制?这样的问题……如果告诉没有限制?就要小心了~

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「平安福满分」剩下的91.5分我也觉得可以给了~

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