|
做一件事之前，先问问自己为什么要做这件事，这样可以让你做得更好。 著名的营销顾问西蒙斯.涅克提出了一个“黄金圈”理论：三个同心圆，最里面的一个是Why,中间一层是How,最外面一层是What。  一般人的思维习惯是从里面的圆逐渐推到外面，而创造了伟大作品、引领了伟大运动的人们，其思维习惯则恰恰相反。 大部分电脑公司都在以这样的思维方式劝说人们购买他们的产品：“我们生产电脑。它们性能卓越，使用便利。快来买一台吧！”而苹果公司的思维逻辑正好相反：“我们永远追求打破现状和思维定式，永远寻找全新的角度。方式是我们会设计出性能卓越、使用便利的产品。电脑是我们的产品的一种。想要买一台吗？” 逆向思维的真相在于：要想最大程度影响他人，最关键的不在于传递“是什么”的信息，而在于给出“为什么”的理由；人们最在乎的也并不是实现供需之间的匹配，而是达成信念的契合。 企业的高层领导通常站在“为什么”的战略高度，传递公司的企业文化，让员工知道公司的价值观，知道为什么这么做，才能最大限度激发他们的热情，调动员工积极性。知道了为什么这么做，通常也会从全方位，各角度去思考怎么样做才能做好，也就真的能够做得很不错。 所以最重要的目标，不是去把你有的东西卖给那些你认为会对这些东西本身感兴趣的人，而是去卖给那些相信你为什么会做这些东西的人。黄金圈法则的思考顺序是“从内向外”，也就是按 Why—How—What 的顺序思考。  黄金圈法则详解 黄金圈法则第一步，思考Why 从内向外思考，在最里面的 Why 圈层思考为什么：你为什么要生产电脑？你怀着什么样的信念？你的企业为什么而存在？你每天早上是为什么而起床？ 黄金圈法则第二步，思考How 只有想明白了最内圈层的Why，第二步才是思考中间圈层的 How，也就是怎么做。How这个圈层就是要梳理如何实现 Why，用什么方式落实你的理念、价值观。 黄金圈法则第三步，思考What 如果 Why 和 How 梳理得清晰，那 What 圈层的做什么就是水到渠成的结果了。 黄金圈加持，人生无极限 1.不管是人生还是工作，从“为什么出发” 马克·吐温说过：“人生中最重要的两天是你出生的那天，以及你找到人生目的的那天”。找到人生目的，其实就是想清楚：你的目的是什么，你的动机是什么，你的信念是什么？ 人生如此，工作也是一样。准备开始一个项目时，先问自己Why：开始做这个内在动机是什么？符合你的价值观吗？完成它对你有什么深远的影响？Why的思考，就是要牢牢把握住事物的大方向。 接下来再问自己How如何来做，设定正确的方法或路径；最后问：What具体做什么，把任务分解到具体的步骤，从而确保目标的有效实现。 2.利用黄金圈法则，转变工作心态 在职场上，普通员工只能听吩咐，永远都做在完成What任务的状态。优秀员工，能经常思考Why：领导对这个任务的态度是什么？我要如何去把这个任务完成得更加出色？完成这个任务的我仅仅是为了可以向老板交差吗，对我来说有什么意义？当我们学会先花5分钟把这几个问题想清楚时，我们对待工作任务的心态也会得到彻底改变。 3.利用黄金圈法则来影响和激励他人 记得《小王子》中有这么一句话：如果你想造一条船，不要急着找人来收集物料，不要给他们分配任务和工作，而是要激发他们对大海的渴望。 就像苹果公司销售他们的产品一样，推销的不是产品，而是价值观和创新的理念：我们在追求这些美好信念的过程中生产出了非凡的产品，要不要来体验一下？目标不是要和所有需要你产品的人做生意，而是认同你们公司理念的人做生意。 同样，在职场上，一个普通管理者只能每天不断地分配任务（What），一个优秀的领导则能让下属明白，我们为什么要这么做(Why)。 每天我们都日程满满，总认为忙碌就代表着生产力，好像有一个无形的黑洞让我们从早到晚转个不停。也许你知道怎么做，知道采取哪些具体的操作方案和策略，但很少有人知道为什么要做，事实上，只有从为什么开始，由本质出发，才能激发出我们最大的行动力。 最后，宁老师跟各位分享两句话： 一家公司的主要客户，不能是因为你的产品而跟你做生的，而是跟你有着共同信念，信任你的客户。 一家公司的骨干员工，不能是因为待遇而来留下的人才，而是要跟你拥有相同信念的人才。 |
|
|
