本来上周就想写，恰巧赶上了12月20号这个每年付息最多的日子，一直在为客户做付息和接下来的资产配置，才拖到了今天。上周五信托市场又给了我一些“惊喜”，就着这个机会给投资者们一个中肯的建议，也希望给我的同行朋友们一个善意的建议。2019年12月19日，北京银保监局对中信信托、建信信托开具了罚单，分别寄于了90万元罚款的行政处罚。（下图）
我本人在信托公司、财富公司都有任职过，最深的感触就是金融行业的鄙视链真的太严重了。央行藐视天下，四大行一人之下，其他银行的看不起除银行外的所有金融机构，证券、信托看不起财富公司。这一点相信很多投资者也都有所感触，毕竟在当前市场上最不缺的就是“理财师”，不多接触几个理财师都不好意思说自己是资深的投资者。前几天一位客户找到我，想让我帮她分析几款项目；这位客户合作很多年了，每次合作的时候都会分析至少5~10款项目，她常联系的理财师超过10位；不可避免的，每次合作其实都是和其他理财师的一场博弈，非常考验专业能力。这时候是一位理财师成长的最好机会，但每每遇到对方抛出的的一些观点，真是让人苦笑不得。遇到最多的是：我们是信托公司的，三方财富公司都是私下销售，拿的项目都是过不了信托公司自主销售风控的，那样的项目都是不安全的；一旦出事三方公司跑路了，钱就打水漂了。黑人问号脸！这人真是狠起来连自己都骂！要是被信托公司高层听到估计会气的吐血。信托作为一类正规资管产品，是需要拥有销售资格的公司才能销售。早在前些年就有明文规定，信托等产品销售需要拥有公募基金牌照，但一块牌照的价格远不是小财富公司能负担的起，导致至今很多公司还处于“无照运营”的状态。随着市场的规范，很多小公司已经被淘汰，据我所知目前知名的财富公司都具有销售资格，一些新起的公司为了能走的更久，自然也是把合规当作第一要求，很多都会在成立时先拿好各类销售牌照。 其次，关于风控问题，除单一信托、证券类信托外，集合信托都是信托公司代为管理，如果是管理原因导致项目出现延期、违约等问题，信托公司都是需要承担管理失职的责任；因项目本身出现问题导致延期、违约，也会由信托公司来代理委托人行使索赔。见过财富公司四处成立分支，但很少见到信托公司在各地成立分支；这个问题的答案很现实，成本和人力。信托公司在北京成立一家直销机构，需要租房、招聘、水电成本、运营成本等等，这里的成本是非常高；与其到处成立公司，不如拿出一部分佣金让别人代为销售，即能省略自身的成本，也能将自己的业务范围扩散到全国各地，打出名声。至于最后的一条，三方公司跑路了，会导致客户的资金损失。难道说三方卖的信托项目，资金是打到三方公司的账户上了？从业第一天就学习过，所有信托项目的账户都是信托公司在银行开具的对公账户，这笔资金会由信托公司根据合同要求划拨到指定的融资方，最后项目结束时再通过该账户回款，全程资金闭环。三方公司跑路对于通过他们购买信托的客户，完全是没有任何安全方面的影响，最多就是投资者需要打一个电话给信托公司，重新安排一位理财师，仅此而已。回到一开始中信、建信被开具罚单的事情，并没有幸灾乐祸的意思；希望能给某些同行朋友们提个醒，天道好轮回。在你用一些毫无逻辑的观点贬低别人时，要想一想未来这样的事情会不会发生在自己身上，我们是从事一项专业的服务型工作，还是更多的体现自己的专业。送给大家十二个字：管好自己，但行好事，渡人渡己。做一个善良的人。
|
