|
恒生资管集团 副总裁 何伏 同样的社会框架决定了活在社会底层的人需要掌握更大的能力与采取更多的行动，高层的人往往只靠自己的思维就能实现目标！ 我们每个人，都或多或少的接收过别人的礼物，但不难发现： 别人送给你的东西，都是你能买得起的； 你买不起的那些东西，从来没有人送给你； 收礼的都是给送礼的打工！ 如果你穷，你得比不穷的人花更多的钱，才能活下去。 这是为什么呢？ 别人在给你送礼的时候，首先会衡量你的价值，他们只会送给你那些在你价值以内的东西。别人在为你付出时，不会付出超出你价值之外的部分。因此，要想别人送你一件东西，首先你得自己能买得起这件东西。所以没人会为你价值以外的东西买单！ 其实“礼”就是502胶水，能把两个原本不相干的人粘到一起，如果对方比你高出很多，送礼就能把这个差距缩小，并且让对方给你打工。 不要真的以为靠你的小算盘就能玩空手道，对方比你道行高多了，不然你也不会用到对方，送礼的格局，就是做人的格局！ 无论你做什么行业，都不可能靠单打独斗，会需要很多人的帮助。 别人帮助我们了，记得要学会买单，学会为价值买单。赢家永远是先付出！ 一个社会越发达，人与人的独立性就越强，未来每一个人都是独立的经济体，每个人的价值都会呈现的一览无余。 人脉不是积累而来，而是交换而来。有效人脉的本质就四个字：价值交换！ 简单的说，就是你拿出一部分价值，去交换对方的一部分价值。 一切价值都可被钱量化，一切皆可交易，包括人的时间，甚至人的情感，全都是明码标价的。 因此，你若想要获得多大的尊重和支持，你就得先拥有等价的条件。 钱是超级硬通货。钱的价值是大家都认可的，你拿着这部分大家都认可的价值去交换其他人的价值，只要钱是给足了的，人家当然愿意换。 价值=吸引；没有任何一个人有义务对另外一个人忠诚。人所有的忠诚，都在演变对价值的忠诚。 不要指望有人无条件的对你忠诚和付出，除非你这里一直都有他想获取的价值。 人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。没必要不好意思，现代商业社会建立的基石就是交换和流通。只有通过不断的交换，才有机会真正慢慢丰富和做大自己的资源。 世界上所有的关系的背后都是价值的交换,在价值交换的过程中你们会产生感情，而这感情的深厚是由你们交换的价值度来决定的。 并且这感情必须一直依靠着价值的继续交换来支撑，如果其中有一方断了价值，或是一方不再需要对方的价值，那么你们的感情维持不了多久。 为什么如今社会恋爱容易，婚姻却很难？因为恋爱的本质是情感交换，而婚姻的本质是价值交换。情感交换只要互相有感觉就行了，而价值交换需要两个人能并驾齐驱，互相馈赠价值，这就太难了。因此，现在人之所以那么容易就离婚，就是因为人们纷纷跳出了世俗道德的束缚，都直奔价值而去了。 比如你和你的朋友，所有的朋友都是由陌生人转换过来的，为何你单单却和他成为了朋友？仔细想想，是不是因为他们比较幽默（因为和他在一起你感到放松）、或是比较有钱（因为能让你跟着吃香喝辣）、或是他比较帅（因为养眼）、或你们是玩伴（因为生活枯燥）等等等。如果有一天对方的价值忽然没有了，或是你不再需要对方的价值了，你觉得你们还能做朋友吗？你觉得你们的感情能维持多久？。 你们能成为朋友，其实是你们背后的价值成为了朋友。 我们和我们的父母也是一样。从我们生下来，我们是不是得靠父母才能长大成人（生存价值），而父母在某种程度上来说是不是养儿防老（生存价值）。有些父母是不需要养儿防老，但他们是不是用你来顶住他们父母的成天唠叨或抵住社会的压力，舆论的压力，或是心理上的慰籍，这些都是你的价值。 而我们之所以和父母感情深厚，是因为我们背后价值交换的非常大也非常多，最主要的是我们前半生父母对我们的生存价值，父母后半生我们对他们的生存价值。试问还有什么比生存的价值更大？但如果咱和咱们父母一方其中段了价值呢？现实生活中，影视里，都有很多子女与父母反目的案例，这其中的原因就是其中有一方断了对方想要的价值,或是一方不再需要对方的价值。 为什么在一般情况下，有钱的人跟没钱的人、有权的人跟无权的人----彼此很难建立密切的关系，很难成为朋友，因为其中一方对于另一方来说满足度太低，双方无法交换各自所需的等值物，没有利益基础。所谓“人以群分，物以类聚”。人是以交换物的价值高低来分群的。一般情况下，只有当交换物等值时，彼此才会发生交换关系。 拥有高价值交换物的人会自然形成一个关系密切的阶层，拥有低价值交换物的人也同样会自然形成一个关系密切的阶层。长期拥有低价值交换物的人，跟长期拥有高价值交换物的人很难成为朋友----因为彼此没有利益基础，这个基础就是等值交换物。 谁也不愿意用一个高价值的物与一个低价值的物交换。所以，穷人没有富朋友，富人没有穷朋友。 不是我们变的越来越现实了，而是我们生活在一个一切都以效率为导向的大时代。这个社会时刻都要求人们能要以获取价值为导向，要把效率/效益放在第一位，你才能更好的生存下去。 我们没有选择的权力，一切都是拜时代所赐，天地不仁，以万物为刍狗，我们都是这个时代洪流下的蝼蚁。 人和人的价值是参差不齐的，我们都想结识那些更有价值的人，但是最后的结果一定是同等价值的人才能建立链接关系，这就是社交的基本法则。 当然，那些更有价值/更优秀的人，随时随地都在回避各种“不公平交换”，他们除了不想能给更优秀的人制造麻烦之外，也在学会独善其身。 人性是最复杂的，但是理清脉络，人性其实也很简单！ 人不怕不聪明，就怕太聪明。 聪明一过头就太会算计，便会盲目，便会不知天高地厚、忘乎所以，总想算计别人，这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个“傻子”了！ 如果学会吃点亏，好处利益分给别人人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。 大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。他们大都是一掷千金，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火。 只要你真正精通换算思维的精髓，就能够突破免费思维的局限，敢于付出，敢于吃亏，你就敢送礼，因为你算明白了，后面的回报绝对是被免费思维捆绑的人一辈子都体验不到的！ 你与人分享越多，你也就拥有越多，更多的将喷涌而出，从井中取水，以后会有更多的新鲜的水涌入井内，如果不从井中取水将井关起来，变成个吝啬鬼，不久源泉的功能便破坏掉了，逐渐地，泉源将会枯竭，被堵塞，井中的水将是死水，将会变臭，变脏，流动的水是新鲜的。 你如果在想，我本身就没什么钱，我把出去不是失去的我的钱了吗？ 事实上，当你失去越多，就会有更多新鲜的水从那个你以前从来不知道的泉源流出来。宇宙是圆的，你的付出总会有你意想不到的回报给你！这是宇宙定律！ 2019年12月24日 于香港维多利亚港 |
|
|
