【原】信息流广告优化，怎么优化，优化什么

信息流广告优化核心分为两大块内容，一是媒体选择，二是账户后台优化。媒体选择这里就不讲了，现在仅以头条抖音账户为例，着重说说账户后台优化的几个要点。

账户优化是指通过改变推广中的关键要素来不断提升推广效果的过程。那么这里首先就是要了解账户，看看后台提供了多少个关键优化要素。然后才是如何运用这些要素优化的过程。

这里以巨量引擎为例，说说后台优化的一些要点。

一、后台简析

我们先看看巨量引擎后台提供了多少优化要点。

由图不难看出，主要后台优化主要集中在投放范围，投放目标，用户定向和预算出价这几项上。

下面我们就分开来看下各个项目的具体优化设置。

二、优化项目简析

1、定向方式优化

首先广告主要明确自己的营销目标，不用固定的规范限制，但要确保账户结构清晰合理，这样可以提高管理效率并方便数据统计和分析。

其次要详细定向方式。将广告受众人群限定在更加精准的范围内。

这就需要需要做好目标人群画像，分析人群的特征，越详细越好。例如：地域、年龄、浏览习惯、兴趣爱好、结合百度指数分析人群地域分布，年龄段分布等。

然后通过后台数据，了解用户的地域分布、年龄分布、性别分布，及推广计划在不同客户群体的受欢迎程度，增加精准度。

然后通过实际数据反馈分析如何做针对性的优化调整，比如某地域点击量特别多，就可以单独建立定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性创意、页面，进一步提升效果。

然后使用多种定向组合投放，多做一些尝试，观察设置不同定向条件实际投放效果，逐步优化出最适合的定向设置。同一账户中，相同定向的、相同规格的创意会相互竞争流量，不建议同一定向、同一种规格的创意或计划重复提交。

定向不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低。信息流所有数据中，曝光是非常重要的，如果资金充足开始投放时建议定向先大后小，开始通投，然后缩定向；

初始环节，最大程度的曝光，优化出效果后，再优化兴趣或者行为这些定向，开始设二级定向。

2、推广预算优化

预算是分层的，一般来说分为账户预算，组预算，计划预算。

上图显示的是巨量引擎的后台，其他媒体基本结构大同小异，只是名称不同。一般来说，预算越多，系统分配的流量也会越多。如果资金充足，一般组预算越多越好。但为了防止预算超标，所以账户层一定要设置一个预算，这个预算是自己的最大承受值。账户不管有几层出价，可以最高层设限定价格，然后下面的层级预算可以设不限。

预算金额，没有统一的标准或规律，需要在投放过程中逐步调整。根据不同的行业，不同的客户等条件会有不同，经验很重要。

如果资金不充足，可以集中投放，比如两个计划，一个计划一条创意，那么预算就集中在这两条创意上，流量一般情况下会较大；还可以不设预算，实时盯账户，约半小时或者一个小时看一次，预算不够就加，预算跑太快，就调控时段。根据预算去做调整，不要对计划或者创意暂停。也尽量不要调价太频繁。

3、推广时段优化

推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间。如果效果不好，以把推广时段停一下，换个时段推，不要先停计划。另外要尽可能连贯一些，好不要留太多断档。

4、出价优化

初始价格设定尽量高一点，跑一段时间观察曝光、点击数据：若曝光量很少，适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；若曝光不错，但点击率较低，那需要更新素材了；若获得的曝光不错，点击率也较理想，那尽量保持当前状况不变，并持续关注数据。若想要更大流量，可适当提高出价或更换素材测试。

持续关注数据，如果数据走势上扬或者稳定，可尝试逐步降价；如果低于正常水平，可再提价重新观察，若提价后数据还没起色，建议放弃调价转为更新素材。

一般规律大概如下：老账户上新，一般价格要比老物料略高，便于更大曝光；出价大图贵一些，小图低一些；出价也可以留小数，不一定要整数；旺季价格比淡季价格要高；苹果出价一般大于安卓。

5、素材点击率优化

信息流扣费公式是ECPM=点击率*转化率*出价*1000。

点击率（CTR），CTR=点击量/曝光量

曝光量的多少主要由出价和点击率两个因素共同决定，只有点击率高，才可以降低点击出价，降低获客成本。如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得大流量。虽然点击率高不一定代表效果一定好，一切还要依据转化。但是优化点击率还是很重要的。一般而言，标题会比图片更重要，所以要在标题上多下功夫。尤其是以注册为主的页面，标题一定要有吸引力，能诱导关注；图片也要做好，关键元素都是要有的。

综上所述优化点击率可以考虑：

1.周期性更新素材，如果所投放的素材在学习期内曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更换。

2.做好素材吸引力：分析受众审美及心理，总结先关规律可循，先按规律。提炼不同卖点、做出优质的素材。然后测试，分析数据，总结经验，这样循环往复，除非有经验，否则没有捷径。

6、素材质量优化

（1）明确受众群体：制作素材之前首先确定广告对象是谁，受众希望看到什么，我想要表达什么，只有做到知己知彼，才能有的放矢。

（2）避免重复：素材并非以多取胜，相同素材不要重复投放。

（3）文案清晰：文案要有针对性和吸引力，要抓住重点，尽量有自己的特点，不要使用滥俗文案。尽可能使用标准字体，不要颜色过多，要清晰明了，主题突出。

（4）构图美观简练，整体协调：构图要去繁存简，突出重点。避免过多装饰。整体性好，画面要清晰简练，要能让人迅速了解你要表达的内容。素材风格统一，背景不要花哨，避免喧宾夺主的图片。

（5）模式合理：一般优选三图和单图，预算充足再选大图；优选首页广告位，预算充足再选详情页。

7、落地页优化

1、落地页要与素材一致或者相关度高，产品要统一度要高；页面内容丰富、简练易读。

2、转化率很看产品优势，包括价格、质量、品牌口碑等。做好自己才能有持续稳定的转化。

3、辅助功能简洁完善，比如帮助页面完善，客服响应及时，自助购物提示鲜明，新用户指南，客服引导比较便利等等；

4、尽量做些针对于用户的刺激手段，比如优惠活动等；

5、减少可能引起安全怀疑的敏感信息，让客户比较容易信任。

6、方便客户操作，不要加验证码。底部尽量添加电话按钮，很多人不想填表单，只想打电话，这样可以增加一部分获客。与人方便自己方便。

7、跑的好的页面，不要做太多改动，也尽可能多用，不要舍弃或者删除，除非页面跑的非常差。一般数据积累多的页面，可以复制新的，简单优化下再作为新的页面；

8、建议主流行业都优先O模式出价，即OCPM/OCPC/OCPA等等。系统调价通常都是基于转化，量越多，算法越准。所以，尽可能前期先跑量，跑量+转化出价，就越能起量。

9、尽可能用站内建站，少用自己的页面，否则比较难积累数据；页面尽量不要带外链，页面中可多设链接到表单的连接。