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经商做生意，尽管时代和内容都有了很大变化，但它始终都是较量智慧和思维的舞台。以“世界第一商人”闻名的犹太人，做生意之所以厉害，就在于他们的经商思维超人一筹，以下分享一个犹太人“卖香蕉”的故事，激活你的经商思维，看懂的都是高手。 吉诺·鲍洛奇是一位杰出的犹太商人，他出生于1918年，童年时期，是在贫穷和饥饿中度过的。14岁时，鲍洛奇在一家食品店当了送货员。经理很欣赏他的工作态度，没多久，就让他当了售货员。鲍洛奇当上售货员之后，卖的食品总是最多。白天他卖食品，晚上还不厌其烦地清理摊位、打扫卫生。起初，他的日薪是一些长了黑点的蕃茄或其他烂水果，但他工作太出色了，经理过意不去，主动将报酬改为现金支付，并且一下子提高到5元一天。 鲍洛奇所在的食品店是杜鲁茨食品商大卫·贝沙所拥有的连锁店之一，多年来，贝沙一直想物色一个能干的年轻人做自己的接班人。当他听说鲍洛奇是一个做生意的好手时，便把他调到杜鲁茨总店，亲自对他进行培训。 鲍洛奇初到总店，干的还是老本行——卖水果。他的水果摊就设在杜鲁茨最繁华的街道，周围有很多水果摊，各家都使出浑身解数，拼命拉顾客，竞争非常激烈。由于鲍洛奇很会把握顾客的心理，销售业绩直线上升。 一次，水果冷藏厂起火，有18箱香蕉被烤得皮上生了许多小黑点。贝莎先生把这些香蕉交给鲍洛奇，让他降价出售。由于香蕉外观不佳，虽然鲍洛奇将价格降了将近一半，还是无人问津。 该怎么办呢？鲍洛奇又仔细地检查了一遍货物，发现这些香蕉只是皮有点黑，里面的肉一点也没有变质，相反，由于烟薰火烤的缘故，吃起来反倒别有一番风味，于是，他心里有了主意。次日一大早，鲍洛奇摆上香蕉，大声吆喝起来：“快来买呀，最新进口的阿根廷香蕉，南美风味，全城独此一家，大家快来买呀！”经他这么一嚷嚷，很多人被吸引过来，摊前围了一大群人。 鲍洛奇请一位女士免费品尝“阿根廷香蕉”，并请她发表意见。女士说：“嗯，确实有一种与众不同的香味。”结果，她买了10磅。有了那位女士带头，再加上鲍洛奇的鼓动，18箱香蕉便以高出市价一倍的价格销售一空。 对于这件事，鲍洛奇虽然感到有些欺骗顾客的兴致，甚至多年后还为之内疚，但从这件事中，他悟出了一个道理——消费心理是非常微妙的，如果不把握这种微妙的心理作用，在商界永远也不可能有出奇制胜的一天。 经商做生意，未必总是一帆风顺的。由于决策失误，由于条件限制，或者，由于天灾人祸等原因，都可能造成一些波折。当麻烦发生后，还不等于失败，只要有一线希望，就应该努力争取，使损失减到最小，并力争反败为胜。如果认为没希望了，从心里放弃了，那就是真的失败了。 在这方面，犹太人鲍洛奇“买香蕉”的故事至少能带我们以下两点启示： 一是善于联想。上面的犹太故事中，鲍洛奇将受损香蕉与进口香蕉联系起来，从而找到了解决问题的办法。经商做生意，只要善于开动脑筋，这种奇妙的联想并不难找到，比如，积压商品可以和优惠展销联系起来；过时的交通工具可以和怀旧旅行联系起来，等等。 二是化被动为主动。事情发生后，不能等待损失的降临，只有主动出击，才有反败为胜的机会。例如，某人贩运水果，途中货车不幸出事。如果在路上拖延时日，水果就会烂掉；如果再请车运输，运费又受不了。此人设法取得了当地交警们的同情，替他广为宣传，将水果就地优价处理，很快就销售一空。最后一结算，不但没亏，还略有赚头。 ↓↓↓ |
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