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想赚钱，首先要正念，不要羞于谈钱，不要把你想赚钱的心思掖着藏着，不敢正视，应该大大方方说出来：财富财富我爱你，金钱金钱我需要你。 只有当你向财神爷明明白白地坦露心迹，让他知道你对金钱有强烈的需求，强烈的企图心，他老人家才会扶持你，帮到你。 其实，求财和求爱是一个道理，你爱一个姑娘，或者仰慕一个小伙儿，你应该告诉人家，否则，你整天把自己搞得云山雾罩态度不明朗，对方不知道你的心意，那有可能错失一桩好姻缘。 美国一家大公司在招聘推销员的时候，总会问这样一个问题：“你为什么要做推销员？” 对于这个简单的问题，大部分的应聘者都会想了再想，然后扭扭捏捏地回答“我喜欢这个有挑战性的工作”或者“我想在您这里得到锻炼”等等。做出这样回答的应聘者一般是不会被录用的。相反地，如果应聘者径直说“为了赚钱”，招聘者反而会露出满意的笑容，祝贺他被录用。 说“为了赚钱”似乎有点俗，但为什么却被录用了呢？这是因为从这个回答中，招聘者能够看到应聘者所拥有的强烈的企图心。拥有强烈的企图心的推销员，不会畏惧客户的拒绝，做事一定会全力以赴。 事实也确实如此，在销售行业里，经常有这样的情况出现：有一个新雇员，刚刚接受完培训，他的产品知识和经验都很少，买卖却成交了一笔又一笔。究其原因就是，他对拥有好业绩赚大钱具有强烈的企图心。 所以，别掩饰你对金钱的欲望，更别用“低俗”“贪得无厌”来压制和打击它。只有当你的金钱欲望变得强烈，你的企图心才会不断膨胀，你才能拥有坚持不懈和全力以赴的精神，才会建立起积极的心态，最终创造出卓越的业绩实现自己的财富梦想。 这样的故事，就发生在我身边。欣欣是我的一个朋友，曾经是某著名广告公司的金牌销售，那时候，她一年赚几百万是很平常的事，当时在广告圈里真是叱咤风云。那时买衣服，清一水全都是燕莎赛特商场货，从来不去“动批”。 可是现在，她落魄困窘得很，前两天还和我哭穷，说这个夏天从外搭到睡裙都买的地摊货，甚至还在网上买过9块钱一条的裙子！ 我问她怎么混成这样了，她十分沮丧地说：“唉，岁数大了，不吃香了，客户也越来越刁钻难缠了。” 她说了一大堆外在因素，可她当局者迷，我作为旁观者门儿清，她现在穷，都是她自己的“虚伪”造成的。几年前，那时年轻，她就是一个愣头北京小妞，性格大大咧咧，丝毫不避讳对金钱的企图心，甚至经常用赚钱来励志：我要好好赚钱，我爸妈就我一个孩子，我家在郊区，我要在城里买房，把我爸妈接到城里来，好好享福，我一定要做个有钱人。 这样的话，她说得真实不虚，我们听着也顺耳耐受，大概财神爷也有同感，他老人家一定不会拒绝一个有理想、有抱负、有孝心的女孩发自内心的天真梦想，她认真地对待客户，不停地自我提高，英语、计算机、税务、法律知识都掌握得可以。 一个姑娘，有改善生活的单纯想法，并且凭借自己的能力赚大钱，享受生活，尽管她那时生活奢侈，张扬过度，我们也觉得她奢侈有理，真心为她祝福。 可是这几年，随着年龄的增长，她那真实不虚的个性悄然不见了，取而代之的是遮遮掩掩，总是标榜自己清高，不爱钱，喜欢过简单的生活，淡化对财富的概念。随之反映在行为上，她懒得和客户沟通，懒得出差，懒得走动。如果她真的安于清心寡欲倒也罢了，问题是她总抱怨自己穷，总责怪生活对她不公。在我们看来，生活和财富对她是再公平不过了。年轻时当她拿着高音喇叭对全世界高调宣布“金钱我爱你”时，她成了小富婆。人到中年当她处处低调地呻吟“钱是坏东西，我喜欢简单安稳的生活”时，金钱离她而去还她清净，一切都是这么平等完美。 假如你是个聪明的人，千万不要和金钱玩暧昧，你铁定玩不过它！你稍微怠慢它一点，它都会从此远走高飞，因为你后面有一大堆对它狂热的人在使出浑身解数欢迎它、争取它呢，它何必在你这里找别扭呢？ 既然人生在世，我们做的每一件事都跟钱有关，为什么我们不能像其他事情一样，大声说“我们其实都爱钱！”呢？ 从来没有人负责把我们每个年纪该懂的事，在我们到达这个年纪的前一刻，清楚地告诉我们。害得我们总是在过了那个年纪的后一刻，才恍然大悟，然后剩下遗憾唏嘘。 我早决定不逃避“钱”这个东西，而且同意，它一定会在我的人生里扮演重要角色。 |
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