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逼单，听起来太霸道了， 咱们换个温和的说法吧，销售高手们都是如何关单的？ 我知道大家只想学到真正的销售心法，只想听到一个引人入胜的故事，只想掌握一套像降龙十八掌威力无穷的大招。 你内心深处的渴望，真的很值得满足，值得为它去寻觅答案。因为你的潜意识和本能知道，你需要改变，需要成长，需要变得无比强大和自信。 下面，我们开始一段心灵之旅，一起感受，为什么同样都是人，能挤进金字塔顶端的人，他的思维表达，和普通人的区别在哪里？ 茶叶蛋，是一个普普通通的食品，土头土脑，毫不起眼，也不时尚，充满了廉价感。它经常出现在沙县小吃店里。 有一天清晨，你去沙县吃早餐，你点了一份粥和四个小笼包，准备坐到座位上去。 这时，店老板问你:吃不吃茶叶蛋？通常你下意识回答有两种:吃 或者 不吃。 这是第一招，询问成交法。 那如果老板说:你吃一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？此时，你内心肯定会稍微纠结一下，我是吃一个？还是吃两个？还是不吃呢？甚至会本能习惯性回应:吃一个吧。 你看，沙县老板的胜率已从二选一，进化到三分之二。人的大脑就是如此容易被欺骗。 这是第二招，心理暗示购买成交法。 第三种场景，你坐下后，老板端着一份茶叶蛋，直接走到你面前，拍了一下你肩膀说:兄弟，吃一份茶叶蛋吧，今天早上刚做的。然后，他走了… 他竟然走了，没争取你意见，就这么走了，留下一个一脸懵懂的你。此时的你，可能很难有勇气为了一份茶叶蛋，去拒绝老板的善意。90％的人都会惊愕后，心里在想:老板怎么跟我这么熟，知道我要吃茶叶蛋？从而接受这份老板的善意。 老板的胜率，此时已经提高到了90％，这是第三招，在销售的江湖，被称为假设成交法，在你懵懵懂懂中，销售已经成交。 别着急，精彩继续，还有更大招传授给你。装逼的日子，总是让人那么愉快！ 第四种场景:老板拿着一份茶叶蛋，拍着你的肩膀，坐在你身边，笑咪咪的说:兄弟，最近工作挺忙的吧，我看你一脸疲惫，气色很差，吃个茶鸡蛋补补身子吧。 然后，店老板走了。此时，我相信你已被店老板征服，因为你的委屈和疲惫，都被一颗茶叶蛋所融化，你内心充满了感动，你吃的不在是茶叶蛋，你吃的是一份关怀。人都是有血有肉有情感，你对我，我要加倍对你好。这个哥们我认定了，你噙着泪水心里想着… 老板用关心和温情，彻底让你内心失陷了，这是第四招，我称之为挖掘痛苦点+情感关怀。 还有终极大招呢，本来准备留着教给家里的孩子，让他长大后，用这个大招，去祸害邻家小姑娘呢。算啦，我今天为了大家，我真是拼了，毫不藏私，倾囊相售。 终极大招出场，无数杰出的伟人和枭雄，在演讲中，都是用这一招来蛊惑人心，煽动群众。历史上铭记着这些人的名字，拿破仑，邱吉尔，希特勒… 第五个场景，老板拿着一份茶叶蛋，拍着你的肩膀，坐在你的身边，笑咪咪的说:兄弟，最近工作挺忙的，我看你一脸疲惫，气色很差，吃一个茶鸡蛋补补身体。 这是我老家自己养的土鸡下的蛋，养土鸡你知道，不用饲料，都是家人吃什么，土鸡也跟着吃什么。这次，从老家也就带了20个土鸡蛋过来，平时我都留着自己吃，今天给你也尝尝鲜，好好补补身子。 另外，告诉你一个秘密，这个茶叶蛋的配方也不一样，我是根据<黄帝内经>中一个方子，配了20种名贵中草药，可以平衡阴阳，疏通气血，藏精补血。兄弟，你也知道，哥年龄比你大，男人靠什么让老婆服软，不就是让老婆爽翻天嘛！你看你嫂子，这会还在对我笑呢。一副你懂的表情。 此时的你，感动的就差和沙县老板，纳头跪拜，结成生死兄弟。因为，他给你分享了他的秘密，他把你当做自己人，他把他最好的东西分享给了你… 这是第五招，终极大招，我称之为:挖掘痛苦+描绘愿景+改变认知成交法。 无数伟人，都是这种语言模式。 为什么，我知道伟人的这种语言模式。因为我18岁时，和你们一样热血的年龄，我都在看<XXX选集>，我渴望学习伟人，学习他们的思维，学习他们的语言模式。 最后，推荐大家百度一下，<1957年，XXX对苏联留学生的演讲>其中，他这样说到:世界是你们的，也是我们的，但归根到底是你们的。你们年轻人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好比是早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。 XXX把年轻人的热血，朝气和雄心放大到了极致，他给你分享的不是一份工作，而是一个完整的世界和无与伦比的未来﹉ XXX的演讲结束后，大批留学生，从四年八方汇聚，踏上了回国的列车。 到祖国最艰苦的地方去，我们不要待遇，不要房子和别墅，我们只想用我们的脊梁，去撑起我们伟大的祖国，去洗刷弱祖国百年耻辱。因为祖国是是属于我们的，因为世界是属于我们的，我们是早上八九点钟的太阳，我们朝气蓬勃，我们要打破旧世界，挣脱身上的枷锁，建设新中国，解放全人类。 他们中有在戈壁滩，被饿的浮肿的邓稼先，有抛弃美国耶鲁优厚待遇，被美国海军次长称为价值五个师的钱学森﹉ 讲到这里，你会发现最好的销售方法是讲故事，通过深挖每个人内心的需求和痛苦点，描绘愿景和美好生活，来放大需求和解决痛苦点。既:痛苦现在V美好未来 太阳下面，没有新鲜的事，人性历经百万年，从来没有改变。人性永远受恐惧的驱使，受贪婪的诱惑。 一切高手，都是基于人性的恐惧和贪婪，来设计招式和套路，普通大众就像群羊入圈一样，表面看是自己的选择道路，其实群羊早已被设计好道路。最可怕的结果就是，你的选择只是别人的设计﹉ 你若觉得有价值，就随手点赞，让更多人能看到这个帖子。让更多人成为早上八九点的太阳，让世界真正属于我们。 共勉！努力，奋斗，救中国 |
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