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【东周职场11】 从'商鞅变法'谈'狼性法家'是如何打造虎狼大秦的？ 商鞅变法促使秦国成长虎狼之国 公元前362年，秦国秦献公去世，太子赢渠梁继位，这就是著名的秦孝公。 秦孝公继位后，崤山及黄河以东经过多年兼并，已形成了魏、韩、赵、楚、燕、齐六个强国，淮泗一带还有十来个像宋国这样的中小国。秦国因为秦献公以前的几代国君无为，走过一段积弱之路，使得秦国的国力不强，黄河以西的部分国土还被魏国抢了去，并派著名兵家吴起镇守，挡着秦国无法向东发展。 秦孝公一心想重振秦穆公时的霸业，他深知人才对重振霸业的重要性，就一边修内政，一边发布了著名的《求贤令》，在国内及当时的各诸侯国广泛求贤：
魏国的卫鞅见到秦孝公的《求贤令》以后，带着李悝的《法经》西行入秦，经景监推荐，被秦孝公面试了三次，才成功入职大秦。 经过接近三年时间的酝酿，秦孝公采用卫鞅建议，开始逐步实行变法。公元前359年，卫鞅先颁布《垦草令》试水变法取得成功，又于公元前356年和公元前349年进行了两次变法，变法的主要内容有：
变法促使秦国从此走上'富国强兵'之路，秦国也由一个被魏国和戎狄欺负的绵羊一样的国家，快速成长为睥睨天下的虎狼之国。卫鞅也因变法成功及夺取河西之地被封商君，所以又称商鞅变法。 商鞅是法家弟子，法家是特别入秦的法家制订的政策和主张天生自带一股'狼性'特质。法家的'法治'以严苛著称，符合的狼的冷血凶狼特质；法家的'术治'具有强有力的执行力，符合狼的坚韧和不达目标不罢休特质；法家的'势治'强调国君的权威，符合狼王的特质。因此，法家非常具有'狼性'！ 秦，虎狼也 商鞅和其它入秦的法家、兵家一起，把法家的'狼性基因'植入到秦国，从而使秦国快速成长为人人谈之色变的虎狼之国。并一口一口地蚕食诸侯，最终鲸吞天下，江山一统。 '狼性法家'是如何把绵羊一般的秦国炼成虎狼之国的呢？其方法简析如下： 一、百里奚、蹇叔为秦国初步注入了法家的'狼性基因'秦穆公是春秋时代的五霸之一，也是秦国立国以来春秋时期最杰出的国君。 秦穆公受齐桓公称霸影响，渴求能够成就一番霸业，为此他大力搜求人才，并打破世卿世禄偏见，大胆从草根中起用贤人，百里奚和蹇叔就是秦穆公时期的两位重要的大贤。 百里奚和蹇叔入秦，给秦国带来了原始的、朦胧的法家思想，为秦国初步注入了'狼性基因'。 百里奚针对当时中原各诸侯国比较强大的实际，给秦穆公献上'蓝海战略'，让秦穆公向东防御，向西发展。通过向西和西戎搏斗，拓地可以耕种，俘虏可以增加人口和劳动力，甚至还可以增加兵员贮备，通过灭戎，还可以锻炼军队的战斗力。秦穆公采纳百里奚建议，并在由余的帮助下，团灭了西戎十二国，拓地千里，被周天子册封为西戎霸主。 百里奚的思想，其实就是法家的'富国强兵'思想，并且也包含了狼的'侵略扩张'精神，只是不像后来的秦昭襄王那么野蛮罢了。但这种法家的狼性基因一旦植入，就会遗传，哪怕是中间有个'冬眠期'，一旦觉醒，就会爆发出强大力量。而秦孝公求贤正是这种'狼性基因'的觉醒，'商鞅变法'加速了'狼性大秦'的塑造，并快速成长为睥睨天下的虎狼之国。 百里奚、蹇叔二相入秦，为秦国注入了狼性基因 蹇叔的入秦，更多的培育了秦国的法制意识。他针对秦人与戎人杂居而多数不懂礼教的特点，加强对百姓的法制教育，让百姓知道'令行禁止'；通过教化，强化百姓荣辱观念；严惩犯罪，树立国家正气。 蹇叔的这些基础工作，体现了朦胧的法家思想，虽然不像后来的商鞅、李斯、韩非那样系统，但却为秦国的崛起进行了法家思想的奠基。 百里奚和蹇叔这两位老人家也许想不到，他们种下的法家思想的种子，不仅在秦国生根发芽成长，而且还催生了令人望而生畏的虎狼帝国。 二、军功爵培养了秦人的嗜血性和'狼的侵略精神'战国初期，魏文侯率先变法，魏国成为战国首霸。其中法家兼兵家的吴起训练了闻名天下的魏'武卒'，成为魏国军队的品牌。 魏'武卒'是职业军人，重步兵，战斗力非常强悍，并且有悍不畏死的精神，在名将吴起的带领下，屡战屡胜，对秦国经常用兵，把秦的战略要地河西都夺去了，阴晋之战中，吴起还创造了5万'魏武卒'大破50万秦军的记录。 从秦军低下的战斗力来看，秦国的积弱已经到了'诸侯卑秦'的地步。秦军战斗力低下，主要原因是世卿世禄制让军士的奋斗得不到好的回报，因而军人参军不参军一个样，打赢打败一个样。 提升秦军的战斗力是摆在秦孝公面前最迫切的任务，而商鞅变法最触动既得利益者的就是废除世卿世禄制，建立军功爵制度，让贵族和平民在一个起跑线上竞争，贵族没有军功同样得不到封赏；平民有军功，就可以不停地加爵，并获得配套的物质利益。 军功爵共设20个等级，最低为一级公士，最高为二十级彻侯。获得爵位的，根据爵位等级，给予不同的待遇，最基础的待遇叫'岁俸'，即我们现在讲的'年薪'，最低的公士岁俸为50石粟米，折合现在的计量单位为1537.5公斤，够五口之家不耕不种吃一年的；最高的彻侯岁俸为1000石，30750公斤粟米。 秦国20等级军功爵制度 这些基本俸禄以外，还有其它待遇。《商君书》就记载，斩甲首一级，除了爵位以外，还有房子、土地、奴仆、当官等奖赏。
平时在军中，爵位不同，饮食标准都不同。没有军功的只能简单填饱肚子，上造可以吃到'粗米'；'簪袅'吃的是精米，还有酱、菜蔬。 除了饮食差异，军功爵还可以传承，老子立功战死，儿子袭爵享受俸禄，全家温饱不愁，军人上战场完全没有后顾之忧。 军功爵制度出台后，对秦人来说，意义巨大： 首先，'军功俸禄制度'替换了'世卿世禄制'，体现了历史的进步。从商鞅变法开始，升官发财靠个人'绩效以及贡献'，而不是靠'拼爹'，这是历史的巨大进步，就是放到现在也很先进。可惜秦朝灭亡后，后世清算法家，把'孩子'连同'洗澡水'都倒了。 其次，军功爵制度激发了秦人当兵打仗的积极性。军功爵制度出台后，在秦人的眼里，敌人的头颅已经不再是人的脑袋，而是大米、房屋、土地、官帽以及成群的奴仆，在那个物质匮乏的年代，这么巨大的物质诱惑是谁也抗拒不了的，商鞅成功地把秦人参军的观念由'要我打仗'转变为'我要打仗'！ 因为一切物质和精神上的奖赏都是由敌人的脑袋数量决定的，所以战场上，不仅人人争先恐后冲锋向前，而且遇到敌人直接斩杀，明明能俘虏的也不要他投降，直接斩首、提着脑袋回去领赏才是首要任务。 军功爵制度出台后，秦军动辄斩首几万甚至十几万级，鲜有俘虏的概念。甚至长平之战二三十万赵军投降都被坑杀了！ 长平之战坑杀降卒，体现了大秦虎狼之师的嗜血与残忍 这就培养了秦军的嗜血性和残忍性，以砍脑袋为荣，以砍脑袋为目标，一颗一颗血淋淋的脑袋别在腰间，不仅不觉瘆得慌，还特别开心。 军功爵制度还培养了秦军的侵略性，不发动侵略战争，如何斩首？不斩首如何升官发财？民众、士兵都希望多多侵略别国，国君岂不是乐得'顺从民意'？ 自然界中，狼是最具侵略性的动物，也非常残忍，这种残忍的侵略性在法家和秦军身上得到了完美的体现。 三、'循名责实'之'术治'培养了秦人强大的执行力和'狼的目标精神'狼有一个特点，一旦确定目标，就会紧紧盯着这个目标，锲而不舍，坚决执行，不达目标决不罢休。这种'狼的目标精神'的背后，其实就是强大的执行力。 商鞅变法除了通过军功爵制度，用丰厚的物质待遇来激发秦人的主动性和积极性以外，还利用法家的'术治'来进行'结果导向，过程控制'，这种方法就是'术治'的精髓——'循名而责实'！ '法、术、势'是法家的三大法宝，在实践中是互相结合使用的。 其中'术治'主要驾驭和控制臣下的方法和手段，是由申不害最先提出的，其它法家在实践中不断完善。 所谓'名'即'言'也，也就是'目标'，可以泛指为国君以及秦国官僚体制中的上级发布的'目标'。 '实'就是'形'，也就是'结果'，就是'目标'完成到了什么程度。 '循名责实'用管理的语言说，就是根据'目标'检查'结果'落实情况。这是'术治'的精髓，也是秦国上下执行力强大的一个制度保障。 秦国'循名责实'的执行力机制主要包括三部分： 其一，加强统计工作，为科学决策以及目标制订提供依据。 在笔者印象中，法家的鼻祖管仲是最先重视统计工作的高级管理人员，管仲的统计类别多达65种，因为统计数据翔实，齐国的许多决策就非常科学。 “循名责实”的商鞅通过精确统计为变法和决策提供科学依据 商鞅也是法家，也没少向管仲学习，他也非常重视统计工作，因为变法以及制订的各阶段奋斗目标能否实现，首先就要取决于你的决策是否科学，而科学决策必须建立在准确、科学的统计基础上之。 《商君书》列出了国家层面必须做的十三项统计工作：
这个统计涉及到国内的粮仓、人口结构、官员、士人、商人、游食之人数量以及牛、马及草料数量。粮仓多少决定了战争规模和战争持续时间，壮男壮女决定了生产能力及兵员动员能力，牛的数量决定耕地数量，马和草料决定战车及骑兵数量。 如果这些基础资料不掌握，拍脑袋做出的决策一定是不科学的决策，不科学的决策一旦施行，必定误国误民，最后导致国家走下坡路。 其二，禁止乱发议论，培育'服从与执行'意识。 决策层做出决策，执行层坚决执行，不用问为什么！从执行力角度来说，这不算愚民，因为有些高层次的决策涉及国防、外交等重大事务，一旦涉密可能功败垂成。 另外，作为执行层，需要的就是快速反应、立即行动、用最短时间达成目标，而不是等你了解清楚前因后果再行动，往往会耽误时机或者战机。 所以，商鞅变法也好，其它政策也好，决策前做足功课，确保决策科学性，决策之后，需要的就是执行。有敢乱议论的，严惩。
商鞅也够狠的，民众说新法不好的，戍边；夸你新法好的，也戍边！几个乱发议论戍边的典型一出，官员、民众都不敢议论了，全变成老老实实的执行者。 习惯成自然！当法令和政策一出台，秦人自上而下，不问原因，只管执行，执行力自然就高，效率也就高，目标达成的速度自然就快！ 其三，建立一套科学的考核机制。 目标确定以后，就需要通过科学的考核来推动各级官员及基层人员去执行。秦国在这方面也出台配套的考核机制。这种考核机制称为'上计制度'，就是年初各级官吏根据实际情况，制订年度垦荒、人口增长、税赋征收、司法执行、治安状况等工作计划上报上级，最后上报中央，上级确定后再下发执行，年终根据年初的计划进行考核，评定优劣，并进行相应的奖罚。 秦国还把重要的考核机制都通过法律的形式予以固定下来，变成有效执行体系的组成部分。 睡虎地秦简保存了许多秦国法律 1975年出土的《睡虎地秦墓竹简》记载了许多秦国的法律，其中就有许多关于考核机制的法律，比如《厩苑律》：
这条法律是对基层养牛官吏田啬夫、牛长、养牛人的考核与奖惩规定。每年正月、四月、七月、十月考核评比一次，其中，正月是对前一年度的总体考核，称'大课'。'大课'考核等级为'最（即优等）'的，赏赐田啬夫酒一壶、干肉十条，免除养牛人一次徭役，牛长可以得到30天的资劳奖励。'大课'考核为'殿（即劣等）'者，对田啬夫要进行口头警告，养牛人、牛长都有相应处罚。 这种细致的考核机制，体现了'循名责实'的原则，非常有实效，促进了秦国的行政效率比其它各诸侯国要高得多。 秦国强大的执行力所产生的效果是非常显著的，秦昭襄王时，荀子来到秦国，考察了秦国的官场及风土人情，将其所见记述在他的著作中：
秦昭襄王时期的秦国，在荀子眼里是这样的美好：民风纯朴，衣饰不艳，音乐清雅无靡靡之音；官吏谦恭、廉俭、忠实、诚信，官民相处和谐；办事效率高，议案不积压……这种高效率的和谐局面，仿佛回到了儒家倡导的上古尧舜时代。 秦国历经孝、惠、武、昭四世，有这么大的成就，不是偶然因素，而是必然结果。儒家传人荀子禁不住大赞'佚而治，约而详，不烦而功，治之至也，秦类之矣'。 在荀子的眼里，当时的'国际'上，除秦以外的各诸侯国危如累卵，而秦国内部，则是一片治世的景象，并且是他能想到的治世的最高水平，即'治之至也'！ 而这种必然结果和这种大治的局面，其实就是从商鞅变法之后通过高效执行得来的，后世批评法家的人多看看荀子这段话，希望不要再把法家一棍子打死。 四、重农抑商培养了秦人的治本理念和'狼的专一精神'狼是非常专一的动物，不仅目标专一，而且配偶也专一。虽然我们骂人会骂'色狼'，但真正的狼却是一夫一妻制，一匹公狼一生只爱一匹母狼。 商鞅变法核心内容就是农战，农即农业，不仅重农，还抑商。'重农抑商'政策影响深远，一直延续到民国。 商鞅及法家代表都认为，农业是'根本'，其它行业都是'末'，重农就是抓住国民经济的'根本'。 法家的重农抑商影响中国2000多年 商鞅深知，战时体制下，要想赢得战争，一靠军人勇猛，二靠粮草保障。而粮草需要重视农业来实现。商鞅变法关于重农的主要措施是： 首先，废除国有井田制，土地私有并可以流通。井田制是和奴隶主的分封制相配套的，随着商鞅废分封、建郡县，分封制向封建集权制开始转化，原有的井田制已经不适应生产关系的变化。井田制公有，奴隶和农民种田积极性不高。废除井田，改土地公有为私有，则土地上的产出就是土地所有者的财富组成，土地所有者肯定要想方设法多种粮食，这样粮食产量提高自然带来税赋提高，国库粮仓就充实。 其次，鼓励垦荒，增加粮食产量，同时增加税赋。井田之外，还有大量的无主荒地，商鞅颁布《垦草令》，鼓励民众多垦荒，谁垦荒土地归谁，按时交税赋粮食就行。 其三，采取各种抑制措施增加农业人口数量。在战国时代，因为没有现代化耕种机械，要发展农业，就必须有大量的农业人口，商鞅以及后来的法家，都采取措施，想方设法增加务农人口。比如，一些世族养有许多食客，就出台类似于食客税这样的税种，养的食客越多，征税越多，许多世族为了少交税，只好少养一些食客，逼着这些食客去种田垦荒。提高旅馆的入住成本，让游学之人住不起旅馆，这样游学之人就只能固定在某个地方务农。 其四，严控粮食交易，禁止农民买粮。通过调控粮食的价格，使商人经营粮食亏本，这样商人就不会从事粮食交易。禁止农民买粮，农民不能买粮，只能种粮解决生活问题。农民不能买粮，那些从事打猎、捕鱼的人就会去种田，这样既增多农民人口，又提高农业产量，实现重农目标。
其五，抑制商业，反过来促进农业。对商人课以重税，使商人无利可图或薄利，迫使商人转行去务农。对商人家庭根据其人口及仆役数量，加大服徭役的力度，迫使商人减少经商人口及仆役，从而减轻农民徭役负担。 其六，减少农民流动，禁止声色犬马，让农民安心务农。不让农民随便迁徙，那么那些游手好闲的人，包括流动乞丐只能安心务农。禁止各种奇装异服、靡靡之音在郡县出现，那么农民的心思就会单纯而不向往这些声色犬马，从而安心务农。 其七，整肃吏治，减少甚至杜绝扰农行为。各郡县采取统一的绩效考核政策，防止官吏造假，不允许官吏盘剥百姓，让百姓有更多的时间去种田垦荒。 商鞅甚至还提出通过愚民来使农民专心务农，这些是我们需要扬弃的。 韩非子五蠹不仅抑商，连学者都抑制 商鞅之后，历代法家都把农业作为国之根本，韩非子甚至把学者、言谈者、带剑者、患御者和商工之民统称为'五蠹'，统统予以排斥，要求他们都去种田，虽然很极端，但也反映了法家对农业这一立国之本的重视程度。 商鞅变法以后，秦国因为专心于农业，所以粮草积聚比别的国家都充裕，加上攻城掠地而不断扩张的土地，使得秦国不仅有虎狼一般的军队，还有雄厚的后勤来保障前线虎狼之师不断地向前蚕食列国。 在这其中，长平之战打了三年，王翦伐楚用了两年，粮草都能源源不断地运往前线，足见法家的重农'治本'之策有多重要！ 五、小家庭制培养了秦人的自立性和'狼的独立精神'公狼、母狼把小狼抚养具备独立能力的时候，就把小狼赶出狼窝，让它们去独立生活，所以狼非常具有独立精神。 法家的狼性在这一点也有体现，商鞅变法有一条就是强制推行小家庭制。商鞅的小家庭制度主要内容包括： 其一，成年子女分户而居。商鞅变法禁止父子及成年兄弟同居一室，成年男子必须搬离父母，单独立户。这样，既培养男人的独立能力，还可以按户分派土地，增加赋税。如果成年男子坚持不立户另居，则加倍征收户口税。 男耕女织的小家庭制度成为封建社会的基石 其二，实行一夫一妻制。一夫一妻制的最大好处是减少家庭纠纷，家庭财产夫妻双方共同创造，因为只有夫妻，孩子未成年，生活负担只能靠夫妻共同承担，丈夫和妻子就量力而行，做自己有能力做的事情，男人力气大，去耕作，女人则以纺织为主。这样'男耕女织'基本成型，这项制度延续了两千多年。 其三，革除戎狄的不良风俗。秦人与戎狄一直杂居在一起，戎狄的不良风俗也会影响秦人，秦并西戎以后，许多戎狄成为'新秦人'，但风俗还保留戎狄风俗。这些风俗中有些是不良风俗，比如一女共侍多夫、兄终弟及等。秦国要东进，要并吞天下，这些不良风俗和中原风俗有很大差别，如果不革除，就会在东西方融合时为东方人耻笑。所以商鞅强制推行小家庭制的同时，也强制革除戎狄的不良风俗。
六、《连坐法》培养了秦人的合作性和'狼的团队精神' 任正非在华为打造狼文化，培育员工狼性精神，很重要的一条，就是希望华为具有像狼一样的'团队精神'。 狼一般很少有独立行动的，大多数都是狼群团队行动，而狼群的规模一般是七匹。狼要捕猎时，七匹狼一般都在狼王的带领下，进行合理分工，各司其职，最后捕获猎物。所以，独狼往往打不过狮子、老虎，但狼群却让狮子、老虎退避三舍，这就是团队的力量。 商鞅之法最让诟病的，就是'连坐'法了。其实，'连坐'有其弊处，也有其合理的地方，这个合理的因素就是这种方法能培育'团队精神'。 为了实行连坐法，商鞅效法管仲，对基层民户进行什伍编制，五家或十家为一个组合单元。在这个组合单元里，有一家的一个人犯罪，这五家或十家的所有人都要受到株连。这样的严酷的政策迫使这五户或十户家庭形成一体，互相帮助，互相支持，互相监督，哪家发现不良苗头，另外九家一齐帮着解决，解决不了就及时报官，这样就自然培育了团队精神。 连坐法在培育团队精神的同时，还保住了农业生产力，因为每家都不可能出现逃民，一旦有人外逃就会第一时间报官，劳动力被禁锢在农田里，保证了农业生产，为秦国开疆拓土，大规模用兵提供了强大的后勤保障。
连坐法催生了秦人的团队精神 连坐法还促进了民众和官吏自觉依法办事的积极性，保证了生产和工作秩序正常进行，提高了工作效率，这种自动自发地做事，就是荀子所说的'不烦而功'！ 连坐法在军队也推行。军队更是什伍制度，一伍之人同进同退，一人战死，另外四人要受罚的，要想免罚甚至立功，只有多杀敌，斩敌人数多于本伍的阵亡人数，一伍的幸存者才能免罚或立功赐爵。
在大秦军队里，不禁五个人的'一伍'小团队要实行'连坐'，就是千人大团队也要实行连坐。
这种千人大团队的，如果长官战死，是要处罚士兵的，士兵要想不受处罚，要么保护好长官，要么斩敌首赎罪。 《连坐法》不仅仅是用法律约束军人们形成团队，同样的会用激励来打造团队，让士兵们明白，组织绩效优先，所以军人的行动都要保证组织绩效优先实现。
这就是说，如果一支军队能攻城时斩首八千以上的或者野战时斩首二千以上的，全体官兵都受赏，斩首的普通士兵赐爵，已有爵位的各级军官都逐级升官，这样就把'小团队'组合成'大团队'，形成'大河有水小河满'的局面。 因为《连坐法》团队精神的约束和激励以及军功爵制度的激励，秦人在送当兵的亲人出征时就说一句话：不立功，不要回来！
这就是团队精神激励的大秦锐士，只要军令一下，奋勇向前，哪怕战死，也不会掉转脚后跟的！ 这样的虎狼之师，试问天下谁能敌？
秦孝公之后的历代秦君都合格的“狼王” 法家思想的核心就是'法、术、势'，'法'是管理臣民的、'术'是驾驭臣民的、而'势'是服务'君王'的！法家不仅用'法'、'术'使秦国步入'不烦而功'的良性管理轨道，而且还用'势治'维护君主的权威与威势，使秦孝公到秦始皇七代国君成为'嗅觉敏锐、视野高远、奋发有为、威势赫赫'的明主。如果说秦国是'虎狼之国'，那么秦国七代国君就是'狼王'！ 法家的'狼性'把秦国锻造成为'虎狼之国'，大秦的军队也成为'虎狼'之师，'狼王'秦始皇依靠这支虎狼之师横扫六合，一匡天下！这个结果其实从'商鞅变法'开始就已经注定了！ 虎狼一般的大秦帝国虽然只维持了二世，那也只是大秦的'狼王'没有根据环境的变化调整而临时崩盘而已！但承续秦制的汉朝通过对秦法进行适当修正，依然威凌八荒。汉朝的'狼性'比之大秦有过之而无不及，因为，一个'羊性'的朝代是不可能'啸'出这样响遏千年的世纪强音的： 明犯强汉者，虽远必诛！
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