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何为免费模式？？？ 什么是免费模式？ 免费模式背后的核心是什么？ -----免费模式是一种站在消费者、合作伙伴的立场上，本着吃亏、利他的精神，通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱 今天为大家分享一个关于教育培训班的案例 首先现在的很多家长不单单给孩子报名学习课外补习班，而且还报了很多兴趣爱好班。 对于孩子的艺术培养不亚于学习成绩的提高，现在的很多家长说什么也不会让孩子输在起跑线上。 所以应运而生的艺术培训班也很火爆。 艺术培训行业在传统行业里说应该也算是一个比较高利润的行业了，在中国高利润的行业竞争都会非常的大。 那么今天就和大家分享一些目前在艺术行业的一些老板采用的玩法。特别是暑假的时候，艺术培训行业应该是旺季了，很多家长也把孩子送到一些培训机构学一些艺术技能。 那么，今天就和大家分享一下钢琴培训行业的操作手法，那当然了，这个方法不单单只适用于钢琴班，对很多这种培训班都有一定的帮助，大家可以好好地借鉴一下。 针对于现在行业之间的激烈竞争，商家就搞出了超级吸引用户眼球的活动，当你还在用降价打折的传统模式的时候，有人已经在用免费模式了，明明是高利润产品竟然不去赚，而是把产品免费了，他们到底玩的是什么？ 今天在这里，先和大家说一个比较简单的免费模式，也就是1.0的版本，可以很快的执行下去。这种模式就是全民免费学钢琴：那么对于家长来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。课程还是一样的课程，效果还是一样的效果！ 为什么很多的家长会被免费学钢琴吸引呢？ 很多的家长都认为孩子会弹钢琴是很高大上的事情，那让孩子学习钢琴是不是需要买一台钢琴，但家长对于自己孩子对于钢琴的天赋还不确定，也不会贸然的去采购钢琴，所以如果有这种免费学钢琴的培训班是不是会很感兴趣呢，变相来说就相当于帮助家长测试孩子在钢琴领域是否有天赋。 那么在这钢琴免费学的免费模式背后到底藏着一个什么样的秘密呢？ 钢琴基础班免学费：但是需要家长缴纳几百块的押金，规定是多少节课，多少天课时学完。当学生学完所有基础课程以后，押金就退还给家长。没有任何的套路，直接现金退回！对于家长来说，这就相当于免费学钢琴了。（这就很巧妙的设计了一个学校招学生的引流产品，不怕行业的各种竞争，在免费面前，没有任何竞争，广告所到之处，处处是生源！） 既然基础班免费了，那如何赚钱呢？ 下面为大家延伸一下盈利点！ 盈利点一：通过普及班的学习，为了更好的保证学习效果，不能缺席期间任何一次课程。倘若学生在学习的课程当中，缺席一次，则扣100元的资源浪费的费用。如果期间不缺席就可以退换全部押金。 这就相当于我们每天的签到打卡，既然你想让你的孩子学习，就要一直坚持下去嘛，家长也希望见到这种情况，我们也可以把资源浪费的费用当做盈利点。 盈利点二：如果基础课时学完以后，想继续学习的话，这个押金就可以抵学费。押金翻两倍抵学费，同时参加过普及班的学生报名享受更大的优惠。 有个前提：需要自己进行拼团，要组织满2-4个人才可以学，团购越多，抵扣越大！这招直接让用户裂变。 这种模式简单的说，就是开一个免费的体验课，通过免费体验吸引大量生源，产生大量的流量，同时呢通过收取押金过滤出我们想要的精准客户群体，有能力消费而且不是单纯的占便宜的用户，然后赚取后端的进阶课程费，这种就是免费加收费的模式，其实就是免费模式十六个模型中的免费体验模型。用在这里，在适合不过。 那么，除了上面的1.0版本，还有一个更厉害的2.0的版本，但这个版本呢就需要学校有一定的基础设施和实力：三年免费学，这种就是针对高端的客户，学三年，基本上也就包含所有的课程了。 所以，这种就是学费比较高，通常是几万块。那么孩子学完三年课时以后，学费全额返还，对家长来说仍然是免费。毕竞学费三年后全额返还，学校的师资等日常费用也很高。通过这一种免费模式，可能就需要跟资本游戏挂钩了。不再单纯的靠产品本身赚钱：一个几万，招一百个学生，就是几百万。这笔钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种前端模式。 盈利点一：跟上述一样，旷课扣押金；家长也愿意接受，毕竟孩子送过来，希望能参加所有的课程，这样才能保证效果； 盈利点二：资本沉淀；通过其他的金融产品来获取利润，就需要老板本人对金融产品的把握； 盈利点三：产品植入，在长期的授课当中，把学生需要的钢琴作为学校的一个产品去销售给家长，这不是难事； 盈利点四：学校其他的艺术课程，或者其他的教育培训的课程的引入。只要有学生，有大量的学生，学校能从其他任何点上挣钱； 盈利点五：开分校，家长参与入股，押金不用还，招生继续收押金。 盈利点其他：老板能对接到的所有盈利项目。 以上就是我们今天的纯干货分享~~~~壹玖最不缺的就是案例，每天都在发生! 严重警告 方案虽然完整地给了你们，但是，建议你千万别照搬照抄，因为你不懂得财富背后的故事，更不懂得如何形成商业闭环!免费模式是一把双刃剑，会用的人，能一招至敌于死地;不会用的人，也许会伤到自己!! |
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