  2019年度暖冬进入尾声，第二期丹柱开讲活动盛势来袭。2019年12月27日下午两点半至五点半，由广东丹柱律师事务所主办的丹柱开讲第二期讲座：《律师的宣传与营销》顺利举办，效果颇丰。此次讲座由广东丹柱律师事务所刘京柱律师负责主持，以广东省律师数量和竞争剧增的现实状况作为切入点，并结合自己近三十年的法律工作经验，以诙谐幽默的话题开启了讲座，提出宣传的重要性体现在能够帮助律师夺取战斗的胜利。 刘京柱律师主持  随后，主持人刘京柱律师邀请在媒体和法律方面均具有数十年的工作经验的颜宇丹律师上台演讲。颜宇丹律师一开始简单提及了她过往的媒体记者工作经验和近十多年的律师生涯，总结每一个职务都是律师的圈子，每一个圈子都能给律师带来从其他渠道难以获取的资源。趁着2019年岁末，颜宇丹律师还鼓励到场律师好好思索一下明年律师的业务怎么开展，探讨律所的营收如何更上一层楼。 颜宇丹律师主讲  紧接着，颜宇丹律师开始了正式的分享内容。对于律师的营销与宣传，她有着不同于常人的心得与体悟。以下为分享的部分内容。 01.什么是律师的营销  颜宇丹律师简介 俗话说，“内行看门道，外行看热闹。”不少外行人认为律师营销本质上和广告宣传、推销并无二异，但于法律专业人士而言，律师营销绝对是能够帮助律师开拓业务、获取案源的制胜法宝。律师的营销，其目的是说服需要法律服务的个人和机构组织选择法律服务的提供者，这一过程当中最重要的是通过打造自己的品牌让客户〖认识你〗、〖信任你〗、〖认同你〗、〖离不开你〗，换句话说，律师营销意味着赢得和保持顾客和客户。正如律师行业里经常说的一句话：“律师的生存之道：营销就是案源。”   现场活动照片 02.律师为什么要营销 市场就这么大，二八定律表明只有20%的律师坐拥80%的律师业务，而80%的律师却在激烈争夺着20%的律师市场份额。这种情况下，作为律师大军的一份子，尤其是青年律师，又凭什么脱颖而出？颜宇丹律师认为，高质量的律师营销，不一定能够迅速积累人脉，直接找到案源，一定有利于当事人更方便地找到适合的律师，让律师体面地得到更多的案源，并且在当事人的互动参与下，对案件质量或工作质量进行良性管控。而客户的尊重和工作的体面，对于律师而言，再为重要不过了。  律师认真听课中 03.如何实现好的营销效果  律师营销最终要实现的目的是：1、适当宣传，保持固定、持续的曝光率，增加客户数量，从而增加业务量。2、提高服务质量，增加客户的单笔交易金额。3、宣传为客户争取到的积极结果，让客户产生信赖，增加客户回头率。4、开拓服务的新领域，激活客户的潜在需求。颜宇丹律师在讲座上提出，要想实现好的营销效果，要注意一个核心问题，即你的受众是谁。明确了你的受众，确定你的目标客户的需求，再根据律师个人的个性，结合实际情况，找到呈现自己价值的最佳方式和落地策略，制定出适合自己的个性化营销策略。  04.律师如何进行个人宣传  |
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