|
哥认为一个好项目至少要征服三类人 初级阶段是让让小白情不自禁喊“哇塞” 拍照发圈点赞 …… 这不算很难，尽可能多炫酷就行 更高阶征服，是让同行陷入沉默 并着急解释——不是我们做不出来，是因为1234567 以上两个层次，武地建发玺院没有争议做到了 注意，以上都是实景图 说实话，这世界不存在无法模仿的技术 无论你请非遗大师手工锻造，还是从日本空运黑松 只要竞品觉得有必要，花钱都能复制 真正无法模仿的，是第三类征服 ——对用户“生活角色”敏锐洞察并完美匹配 这是外界一直忽略的玺院另一面 最硬核的别墅，不是面积更大的洋房或叠拼 他的空间感，才是其他物业形态，永远无法匹配的业主人设 1从玺院开放的第一天起，“视觉震撼力”就是他存在武汉楼市最大的IP。 相比泰禾的标准化，同样中式扛鼎的建发，更像细节狂魔。 如果单纯为征服外行，开发商一般不会选“中式”。 对比现代风格随手做一点怪诞造型就能见效，中式精髓在“满”。 无比繁杂的细节元素叠加还得和谐，才能营造出意境。 换句话说，选择中式，开发商想让你“哇哦”一声，哪哪儿都得砸钱。 我们鸟瞰玺院的当前示范区，园区充满归家的仪式感。 中式园林必须保证徒步者，每一次转身或抬头，视觉所触皆不同，藏而不透，景观层峦叠嶂…… 如上图，意味着归家整个步行动线，至少需要打造多个景观节点。 首先在园区大门，从台阶到路口，整整后退几十米之距，形成一个小型开敞空间。 水系再配拱桥，落位地势起伏，两侧的照壁横向展开，深宅大院的空间气场，瞬间呈现。 这个地面首先引起哥的注意。 多钟材质的颜色色块铺垫，且不少区域还有金属勾勒线条。 每一层的地砖铺设，花纹和角度都足够细腻，建发对细节的投入，渗透到你每一步。 一进门整体面宽约 65米，一种磅礴大气，油然而生； 左右两端白瓷景墙、中间的景观桥及镜面水景构成，把步入归家演变成了庄重和威仪； 象牙白的质感石材上高清打印抽象水墨山水纹理，桥身雕刻祥云纹图腾，将伯牙“蓬莱悟乐”的文化背景托出，而祥云纹也寓意着吉祥如意。 迈过大门，旋即进入一个360度环绕大型水墨画空间。 紧接着，步入曲径通幽。 建发造景，对体验者心态拿捏很精准。 透过大气磅礴与细腻缜密空间转换，迅速调整心情——放松，惊喜还在后面。 于是彻底把步行体验，研磨成美的享受。 2经过第三道景观节点，眼尚未见，而涓流入耳，一座精致园林的想象早已浮出脑海。 整体排布，依然遵循严格传统山水饱满感原则。 衔接室内与园林的空间过渡，是一条约40米的风雨连廊。 呈现出秀美、厚重的感觉，把外部风景，融入曲折悠长的连廊之中。 漫步其中，你的视线永远不会停留在地面，步伐不必匆匆，景致包裹之下，你总有理由停留。
一个转身，一次抬头，每一次视线偏移，入眼之处，建发从地面到屋顶，都构筑者最丰满的景观线条。
这差不多就是“中式”相比现代，最难也是最花钱的地方。 中式意境，不可能通过1~2个艺术造型就呈现出来，她必须是一个体系的考量。 所谓成体系景观，无论地面精雕的铺装，曲径通幽的树木移植，风雨连廊和凉亭、叠石、瀑布、花木等多重元素搭配，才最终形成体系。 虽然元素繁多，但每一项都不突兀，甚至不可或缺。
所有细节的精湛处理组合，最后呈现的场景，你换任何一个角度去看，都是完美的，而且是耐看的，甚至让人过目不忘。 所以哥一直很佩服坚守中式风格的开发商，他们从来不做投机取巧的网红示范区，每一步都为纯粹付出到极致。 这种极致，可以看成是建发对中式的执念，对待产品不一样的偏执态度。 知行书院的唐风设计，把盛唐的恢弘气度和典雅展现的淋漓尽致，赋予视觉上一种雄浑的气魄。 本着对文化和建筑本身的敬畏，在造型细节上，严苛要求，做到独特别致。如屋顶两端的两对吻兽屋脊，由青年雕塑家恒磊设计造型，孟德仁铜铸。屋角上一根根细长雕花端头，即使耗时费工，也要力求完美呈现。
让每一个目所能及的细节，背后都是时间的雕磨，把文化融入建筑，给予建筑灵魂。 3以上，大概就是武地建发玺院，让武汉楼市发出“哇哦”的理由。 顺带，玺院的硬核造景，也征服业内。 相比小白的条件反射，行业认同，更是对建发工艺工法甚至不计成本投入的惊叹。 而这是比营销阶段的震撼，更持久产品力。 比如玺院入口处的360°巨幅《兰亭雅集图卷》画卷。
类似这种画卷，大家可能看得很多。 但很多项目，都是用夹绢玻璃打造，以巨大的尺度震撼人罢了。 但玺院，却是用3D打印玻璃。 这不止更能经历时间洗刷而弥新，与灯光搭配效果更好，玺院为更加通透光匀，没有使用亚克力板，而是采用导光板作衬板。 如此巨大的导光板，超出市面所有产品参数，必须定制参数。 这样一来一去，同样的造型，成本投入就是巨大差异。 这也解释，为啥有的中式项目像“农家乐”，而有的却能复刻燕京大学建筑群落。 当然能用钱解决的问题，都不是问题，难题都是不能用钱解决。 比如部门协调。 建发一直跟哥强调，他们设计优先。 这句话通俗解释，就是为了追求最佳呈现效果，内部可以纠结至死。 比如大家看这样的效果
你觉得很舒服，因为建筑和景观融合在一起。 再来看玺院下沉式业主会所。
同样也是融合。 这种融合，并不容易，因为建筑和景观是不同部门，在快周转之下，他们没空一起办公沟通。 所有开发商，都希望景观和建筑完美协调。 但现实中，更多案例是建筑和园林，生硬搭配。 很多大堂和中心花园，几乎就是景观盲区，弄一个雨棚过渡，都算讲究。 但在玺院，建筑与花园，几乎都有润滑的过渡意境。 风雨连廊和透砖墙，围出庭院。 而这种融合后的完美，才是业内“你懂的”的产品力。 4无论小白的惊叹，还是同行的赞扬，都是局外人看到玺院后的条件反射。 这更像是项目为业主身份标签所做的加持。 最高层次的征服，是对目前群体生活痛点/痒点的敏锐洞察，并落地匹配。 建发一直跟哥强调，他们的别墅是联排，真别墅。 放眼整个花山乃至光谷，目前所谓别墅，已泛指叠拼甚至洋房。 物业形态，的确具有稀缺性，但这，远远不够。 什么是别墅？啥动不动就“终极置业”？ 谁能说清楚，真别墅（联排）和下叠甚至洋房一楼的区别？ 别墅，是面积更大的复式楼吗？ 别墅，是占据独立庭院的复式楼吗？ 是，也不全是。 玺院的六联排/八联排，的确都有庭院，边户的侧院，约155平建面可拓展出约400~500平使用空间。
下挖上盖，中空留给你现浇…… 别墅拓展面积，已经不是高级技术。 但单纯的“大”，“庭院”很难吸引到冲着终极置业去的客户…… 简单对比下，大平层的主流客户，是35岁左右二胎家庭。 他们核心诉求是房子够大，房间够多，不然人住不下。 这是痛点，大就能治。 别墅客户呢？ 他们已经脱离用房子上学，房子离公司近的基本趣味，转而追求个人享受。 这是痒点，光大还不够。
所以，别动不动说你很大，别墅的逻辑完全不一样。 5玺院怎么做？ 从他样板间设计，哥在武汉还没发现有比他更懂别墅业主生活的引导。 先来看餐厅。
整间进深接近8米，足够容纳12~15人聚餐。 中西双厨设计，配餐岛。 敞开两扇门，就打破室内外空间界限，更敞亮的开敞，最适宜的私人社交场景。
其实你简单给别墅用户画像。 45岁左右，事业功成名就，不必天天跑公司坐镇，儿女都在外读书，家庭常住人口不过2、3人…… 他要那么多卧室，干嘛？ 相反，他们这境界对朋友的最高礼遇，正是私密的家宴。 方桌庭院，或中餐或沙拉，或品茶或赏樱，给客人最丰富的选择…… 这才是他们对别墅的向往，这更是大平层远无法触碰的层次。 这本质上就是玺院产品的动线设计和空间划分核心逻辑。 整个一层，全部定义社交型场景。 功能性需求，或者说传统“房子功能”，分布在负一和负二层。
老人/儿童房设计在二套，全套房配置，公私动线彻底隔离。 特别有想法的，是三楼主卧套。 几处细节，设计师充分暴露有钱人特殊癖好。
相比传统衣帽间，玺院预留的衣帽间足够大，进深目测有约4米+。 这已经不仅仅是有和无的差异，而是多大才匹配的尺度拿捏。 一般的别墅主卧套，中间是卧室，卫生间和书房分列两边。 但在玺院，卫生间预留两个暗门，无论从书房还是卧室，皆可进出，彻底规避男女主相互影响的可能性。
从外部身份标签的显赫，到户型内部全面细节呵护，玺院完成对第三个层面的征服。 6其实吧，武地建发玺院，从开放第一天起，她就是武汉楼市最特殊的一个。 不同的人，可以从完全不同的角度去解读。 但无论你从哪个角度切，唯一不能否认，是建发对产品的用心。 哥甚至认为，如果玺院先推联排，反而是更好的销售节奏。 花山这个地界，不同开发商的解读，完全不一样。 有的是纯首置盘，而有的，却把高端产品的角色感，演绎到极致。 谁更懂花山，更懂武汉？ 哥只能说，是花山的开放，成就不同定位。
距离光谷中心城一步之遥，即将通地铁的交通属性，是城市角色存在感； 而八山两湖一河的天赋加持，让这个板块的城市界面感，绝对是武汉独一无二的存在； 你在武汉三环附近，永远无法找到第二个板块，能把都市感和生态属性，完美融合。
甚至可以说，玺院这产品，唯有落位花山，才是武汉唯一不突兀的存在。
|
|
|
