 我发现大家对于识人，看人这个话题格外感兴趣，特别是刚参加工作不久的年轻人。 大家可能已经感觉到，随着科技和医疗水平的提高，人口会越来越多，有数据统计再过几十年，全球人数将会突破百亿。 热衷于识人看人的背后是对于社会竞争激烈所带来的压迫感的焦虑。 资源是有限的，竞争就意味着要淘汰一部分人，逼着人不仅要认识自己，更要认识别人。 毛主席说：与人斗其乐无穷。 我们识人看人的最终目的是通过识人获取利益从而获得更多的安全感。  因为行业的原因，我接触过很多资产上亿，年龄在40岁以上的中年人。 权和钱把社会上最复杂的两类人，商人和公务员组合在了一起。 我发现只要我们与人发生关系，识人始终是我们绕不开的话题。 1 不要凭借一件事，去判断一个人 识人是很复杂的一件事，我父亲常说，要把一件事做成要考虑天时，地利，人和。 识人也是一样的，在一个特定的环境中，轻易给出“这个人身份很低，不可交，不靠谱”的结论，其实是很片面的。 最好的方式是好好观察，听其言，观其行。 宋·陈元靓《事林广记》卷九:“路遥知马力，日久见人心。” 很多人经常会犯交浅言深的毛病，说的很多，做的很少，其实时间是最好的评判标准。 千万不要听一个人说了什么，一定要看他是怎么做的。 我就发现了一些有趣的现象。
2 伪装能力和演技 中国人社交的复杂性就体现在人际交往中很多话是不明说的，要靠自己意会。 所谓识人的难度，就难在你不说，我得懂的游戏规则中。 中国人骨子里最喜欢的就是琢磨别人。 一定要警醒一点：你在识人的时候，别人也在想着怎么识你。 这是一场演技与实力的较量。 涉及利益关系，其实是最容易透彻的了解一个人的，利益面前最能考验双方的伪装能力和演技。 因为大家都是带有目的性和功利性的。 高手过招往往是：
人生如戏，全靠演技。 在这里归海给大家分享两个人际关系中的两个秘籍，希望能帮你破解你的烦恼。 3 对你感兴趣和对你不感兴趣 在不能判断双方关系的程度的时候，双方相处是很微妙的。 多一份，腻。少一分，淡。 归海建议大家，在识人的过程中，把对方的所有反馈拆解为： 对你感兴趣和对你不感兴趣。 “客户主动打过来电话” ——感兴趣 “客户半个月不联系，一接电话就挂断” ——不感兴趣 “追求的异性，答应了你的约会邀请” ——感兴趣 “追求的异性，半个月不回你微信或者很冷淡的回复” ——不感兴趣 识人是一个动态的过程，每一个人眼神动作都可以进行细分，慢慢的你就会在这种感兴趣和不感兴趣中培养出自己的社交直觉。 当你能清晰的感受到对方所传递信息的含义，你就可以适时的对自己的行为做出调整。 我之前在写关于谈判的文章时，介绍过，遇到不感兴趣的情况，有时候撤出和后退的动作反而会为我们加分。 4 服从性测试 服从性测试：用主观提出想法和要求来检测对方是否听从你的命令去行动，从对方服从的态度和程度来判断他对你的兴趣。 你已经能分清楚对方所传递的感兴趣和不感兴趣了。 但是两个人的关系怎么判断到了什么阶段？是好，还是坏，还是不温不火。 服从性测试的威力在于打破了原有的两个人关系的安全感和舒适感。 你通过一些举动对你们的关系程度进行试探，比如： “**，你帮我把这个送到楼下吧？” “**，你把水杯拿给我一下” “**，请你一起吃个饭” 大部分第一次的反应，先是迟疑，然后是微弱的愤怒，凭什么要答应你。 最后是照办。 奇妙的事情就发生了，下一次，他还会这样做，或者你再提一个更高的要求他还是会做。 登门槛效应产生了，你让他帮了一个小忙，然后他会逐渐的满足你一个大忙。 人总是把自己已经做过的事合理化。 无论是拒绝还是接受，都是没关系，你的测试目的已经达到了。 其实参加工作这么多年，我发现所有的套路都抵不过“真诚”两个字。 只要坚持自己的待人处事方式，有自己的原则和态度，让别人与自己相处时有预期就可以了。 其实在中国古代庄子曾从九个方面，提出过一种有效的认识他人的方法，即所谓“九征”。 |
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