 我从事工业品销售6年，从最初的被洗脑到现在的做自己，销售带给我很多不一样的体验。 我连续拿过每月2000块的底薪，我也拿过单个合同提成加奖励15万＋。 每个客户，每个合同都是在不断的自我挑战，自我折磨中完成的。 温饱和顶尖的差别，我知道你第一眼看到这个问题，就会想到这些词：能力的差别，口才的差别，彼此获得资源不同的差别，思维方式的差别等等。 但是随着时间的推移，很多技巧性的东西都可以弥补，销售人之间的差别会回到最根本的性格差异，因为性格的差异，造成选择的不同，然后就是结果的不同。 我想先谈一点我最深的感受：运气 客户资源是相对的，有时候遇到一个靠谱客户，真的需要一点运气。这跟销售技巧无关。如果你做过销售，我想你能够理解我说的意思。 遇到一个靠谱的客户，即便你的销售水平很一般，只要你们产品不要太烂，自己不犯大的原则性错误，一般你都能成交。 原因有两个：一是因为靠谱的客户，都有这几个条件，第一本人有需求，第二是本人就是决策人（拍板人），第三超级有钱。 我曾做过一个合同，两星期拿下。 客户需求意向非常明确，并且本人就是老板，最重要的是他给我介绍说他桌上随便指个物件就是在几万以上。所以在最终谈的时候，降价就象征性意义的降了几万块。 我承认，确实有运气的成分。 第二个原因是，只要是靠谱的客户，一般站在公司利益考虑，公司高层也不会轻易让客户丢掉。 既要做客户关系签合同，更要做公司内部关系签更多合同 人是有差异的，你在路上看着行人，你会发现，这个社会上的人，无形的被分为了三六九等。 我知道你想说人人生而平等，但是事实的真相就是统治阶级通过宣扬公平，正义拿走属于本该是你的权力。 之所以说这点是因为，最低级的销售是在做重复的劳动，打电话，约见客户。以为努力就能获得成功，这是典型的学生思维，以为考试好就能的奖状，但是现实社会并不是。 真正的销售高手是做人高手，是通过整合资源，与领导为伍，从而获得高质量客户，同时压榨低级销售，让你有苦难言。 如果你注意观察，顶尖的销售不仅在领导面前吃得开，与公司各个部门关系都能游刃有余。 因为销售不仅是一个合同的签单，更是一个过程。 顶尖的销售，会充分懂得利用公司资源。注意我用的词是利用，而不是哀求资源。 客户是吸引来的，而不是追求来的 这是一条很大的区别，我做销售6年，见形形色色的销售，一路走来，最大的改变就是不会再像职场小白一样只是做重复的工作。 而是懂的通过做真实的自己，传递自己和公司的价值去吸引客户。 一味的哀求客户只会让客户觉得自己是个没有价值的人。 顶尖的销售都是做人做事的高手，这即是人生阅历的体现，也是一种活着的方式，让自己成为一个优秀的人。 因为我相信，这个社会的进化法则就是，人都喜欢和高价值的人在一起，人都喜欢让自己变得更好。这是亘古不变的法则。 |
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