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鬼谷子捭阖智慧:掌握捭阖内外之道,就不怕得不到自己想要的

2019-12-30  峨眉佛光

【鬼谷子捭阖篇段三原文】

即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。故捭者,或捭而出之,或捭而内之;阖者,或阖而取之,或阖而去之。捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭以化万物。纵横、反出、反复、反忤必由此矣。

【鬼谷子捭阖篇段三译文】

如果要开放,最要紧的是考虑的没有遗漏;如果要封闭,最要紧的是能改严守机密。要达到周密,最哪能可贵的是做得微妙,合乎事物发展的规律和道理。让对方开放,是为了考察他的真情;让对方封闭,是为了坚定他的诚心。这些都是为了彻底摸清对方的底细,以便探测其各方面的的程度和数量。若据此足以做出分析和预测,圣人会因此而用心思索。若分析和预测的结果不理想,圣人就会想办法另行谋划。

鬼谷子捭阖智慧:掌握捭阖内外之道,就不怕得不到自己想要的

因此,所谓开放,有的是要自己出去;有的是让别人进来。所谓封闭,有的是通过封闭来自我约束;有的是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭,都是通过运动来使事物内部对立的各方面发生变化,通过一年四季的交替使万物发展变化。不论是变化,还是离开、反复、反抗,都必须通过捭阖来实现。

鬼谷子的捭阖篇,又称之为捭阖术,要找到对方在想什么就是要研究你的对手,然后想出对策。这是我们可以做到降低损失的最有效方法。当你知道对手要做什么的时候,才能有应对的策略和方法,对自己有利就要开放,对自己不利就要封闭。

“捭阖”原指门的门栓。门不但有供人进出的作用,还能储藏和保护的作用,把不好的东西和不利的东西关在屋外。同样,人们心中也应该有一扇这样的门,知道应该把什么关在门内,什么关在门外。

鬼谷子捭阖智慧:掌握捭阖内外之道,就不怕得不到自己想要的

鬼谷子强调应用捭阖之术要确保周详缜密,攻守兼备。若捭阖得不好,反而会让自己门户大开,一败涂地。其术最关键之处,在于应“闭”时确保能自守门户,韬光养晦,度过难关,从而占据先机,一役而胜。在历史进程中,凡能建功立业者,无不深谙此道。

在历史上,但凡功成名就之人,无不深谙捭阖之道。魏大将军司马懿、明成祖朱棣等人,都曾以周密的捭阖之策而反败为胜,纵横天下。

《墨子》里有这样一则故事。子禽问道:“多说话有好处吗?”墨子说:“蛤蟆、青蛙、苍蝇一天叫到晚,口干舌累,但是没有人去注意它们。现在我们再来看公鸡,它每到黎明时就打鸣,天下人都被它惊动了。所以说,多说话有什么用呢?只有在正合时机的时候说话才有用。”话不在多,切中要害才是关键。在适当的时机、适当的地点说出一番适当的话,小则可以改变个人的命运,大则可以改变历史的进程。在历史上,这样的例子是很多的。

鬼谷子捭阖智慧:掌握捭阖内外之道,就不怕得不到自己想要的

在我们所熟知的历史中有很多类似的人物案例,因为一张嘴丢了性命的不在少数,一个人的一张嘴一开一合关系着旦夕祸福,有的人荣华富贵,有的因为一句话祸事连连,在历史中已经有很多的案例教训,所以鬼谷子的捭阖之道同时也在教我们做人一定要懂得捭阖术,什么时候捭,什么时候阖,做事也是如此,无论是在生活中还是在工作中一定要权衡利弊,捭阖之术一样可以使用,在事态不是很明了的情况下,或者是对手实力悬殊不叫大的时候,就应该采取附和或者沉默的方式来应对,同时积极谋划以图大事,这才符合鬼谷子捭阖之道的精神。

在现代商业领域,一个成熟而有谋略的企业,当它在面临同行的竞争时,往往能采取有效的措施加以应付,在加强自身实力的同时又能削弱对方。这也是捭阖之术可以发挥作用的地方。

某市有一家大型眼镜批零店,曾一度垄断着当地的眼镜销售市场。很快,在其周围冒出众多个体眼镜店,对批零店的生意造成很大影响。面对“围攻”,眼镜店冷静地分析了市场形势,认为个体户的优势是本小灵活、进退自如,但他们一般缺乏过硬的技术,配镜质量无保证,也无力造成经营上的声势。

针对这些情况,该店制订和实施了“扬长避短、强化服务”的战略。他们缩减了低档眼镜的销售量,增加了中、高档眼镜的花色、品种,以避开个体户订价灵活的优势。他们还在报纸上、电视上展开了宣传攻势,一是宣传配镜的基本知识,使顾客了解到配镜不适给眼睛造成的损害;二是宣传本企业的信誉及提供的优质服务。此外,他们还聘请了3位眼科专家全天候门诊,为儿童提供免费的配镜咨询,保证儿童配上适宜的眼镜。

这一系列措施,安排得细致、周密,一环紧扣着一环,让其他个体眼镜店根本无力招架,只好一个个另谋出路。该眼镜批零店不但扩大了知名度、提高了销售量,还培养了一批未来的顾客--儿童,在这场突围之战中大获全胜。

鬼谷子捭阖智慧:掌握捭阖内外之道,就不怕得不到自己想要的

可见,古往今来的胜者,不仅要有开创大局的雄伟气魄,也要有处理细节的缜密心思。自诩“力拔山兮气盖世”的楚霸王,注定能成为名垂后世的英雄,但不能成为最后的胜者,因为他不懂得“欲捭之贵周,欲阖之贵密”的道理。真正能成就大事业的人,一要胆大,二要心细,两者委实缺一不可。

鬼谷子的捭阖之术总结两种:一是对自己有利的关于内;二是对自己不利的关于外。做到这两点捭阖篇的精髓就学习的差不多了。

关注鬼谷子智谋:下一篇分享鬼谷子捭阖篇第四段;

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