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个人十倍成长破局战略 各位老铁，各位书友，大家晚上好， 我是剽悍一只猫，热烈欢迎大家来参与我的第4次年度分享。今晚我的分享，一共分为五个部分，每部分我会讲4个点啊，一共是20个点。 学习战略：如何成为卓有成效的学习者？ 第1点:定个高价，动力真大 我的咨询定价是20万一天，当然, 一开始是没有人买单的，但是这是我对自己的要求，这是我给自己定的标准。定这么贵，就要努力对得起这个价格。如果你想成为什么样的人，一开始就按照标准去努力、去行动。 定价贵，没人买单，我可以忍受很久都不开单，还有饭吃，但是我要按照这个标准去努力，总有一天会开单的，有了第1单就会有第2单。 第2点:生命不息，掏空不已 我有一些好的方法和点子，不会让它们一直站在那里，而是尽快的把它们分享出去。去写文章，去分享，把自己掏空，把自己变得很饥渴，自己学习的欲望变得非常强烈，那学习的效果确实会好很多。让自己保持饥渴的状态是高效学习的关键，把自己掏空，真正能够让你更快的积累，更快的进步。 第3点:享受碾压，远超学霸 想要持续高效成长的人，就必须要不断走出舒适区。每当感到不爽或不适应的时候，提醒自己，今天遇到的这个人很厉害，进步的机会又来了。跟不如自己的人打交道，碾压别人，但是被你碾压的人并不能教你多少东西。如果你自我感觉很良好，觉得好像大家都不如你，然后你学习动力就不足了，请一定要减少碾压别人的次数，增加被碾压的次数，而且还要乐此不疲，这样做你的进步速度会快很多。 第4点:讲我所做，做我所讲 有一些作者，特别有魅力，他们文采并没有多好，也不能蹭热点，写的很多东西，是他们自己的践行故事和践行心得。虽然他们的文章阅读量不高，他们一旦推出什么产品，比如说课程，转化率非常惊人。因为别人知道这样的作者知行合一，非常值得信任。如果你想让自己成为一个更有竞争力的作者，讲你所做，做你所讲。如果你真的坚持这样做，进步速度会很快，你会成为作者中的少数人，能吸引越来越多的铁杆读者，赚钱只是顺便的事儿。 关系战略：如何打造贵人云集的朋友圈？ 第1点:储备银子，升级圈子 要结交贵人，先要知道什么是贵人。贵人是愿意帮你且能帮你的人。在低门槛圈子，很难遇到贵人。在高门槛圈子，你遇到贵人的可能性要大很多。我这几年累计是加入了几十个圈子，门槛也越来越高，收费也越来越贵。有时候我花很多钱进一个圈子，可能就认识那么几个朋友，但是够了。这些人往往能力很强，跟我关系不错，在关键时刻，在关键时刻他们能帮上大忙。所以，一定要想办法升级你的圈子， 第2点:靠近节点，成为节点 通过超级节点，你能连接到很多你想要找的人。我特别重视结交人脉节点，一旦一个人是一个非常好的人脉节点，我会想办法跟她成为朋友。我自己也是一个人脉节点，认识很多人，也有很多人很信任我，愿意和我做朋友，我们两个对于彼此都非常有价值，通过对方可以连接到很多人。靠近节点，成为节点。当你需要办事的时候，你需要找人的时候，找人将会变得很容易。 第3点:汇报成绩，提供价值 不懂得给帮助过自己的人汇报成绩，不懂得分享自己的成长喜悦，这样非常不利于增强自己的贵人运。汇报也是一种回报。分享好消息，对方更容易记住你，如果对方有需要，你还可以分享你的经验方法，有机会还要给对方提供价值，这是非常加分的。 第4点:靠谱安全，让别人赚 靠谱最起码是在结果上要做到符合他人的预期，另外还要学会给惊喜，在结果上做到超预期。某个大佬找你帮忙写一篇文案，三天内必须搞定，你问清楚需求之后，表示明天结束前会给初稿，结果你当天下午3点就把初稿交给他。对方看完之后表示非常满意，稿子可以直接用，这时候你的表现远超预期，他会觉得很靠谱。老板让你在4天内整理一份材料，你说只用三天就能准备好，结果第3天老板来问你进度，你说真是不好意思，最近太忙了，这事儿还没开始干，得再等三天。这时候你的表现远低于老板的预期，他会觉得你很不靠谱。 要靠谱，一方面要学会管理合理的期待，然后超越预期。如果你真是一个特别靠谱的人，你将更容易得到机会，也更容易遇到贵人。安全，让别人觉得和你相处很舒服，他们不会防着你，如果你被人防着，你就不可能和人处好关系。 让别人赚，如果你总是让别人赚到，那你赚的也不会少。如果你总让人有吃亏的感觉，那你再怎么会说话，再怎么使用各种所谓的高情商技巧关系技巧，那也没有几个人愿意跟你做朋友。如果你让别人感觉到赚到了，甚至总是那就赚大，哪怕你嘴笨笨的，情商不是很高，不怎么会处关系，别人也愿意跟你打交道。 记住，人都是趋利避害的，他靠近你，如果你不能理他，甚至是坑他害他，让他亏，他就会避开你，甚至有可能反过来害你。 销售战略：如何大幅提升你的销售能力 大幅提升销售能力是每一个人的必备能力，因为我们这一生都在不停销售。 如果你有很强的销售能力，意味着你更懂人性，意味着你懂得如何让别人舒服，意味着你能更好的跟别人处好关系，意味着你比别人有更强的竞争力。 第1点:成为专家，信任倍加 你最应该销售的不是产品，而是你自己，如果别人非常欣赏你、信任你，那么你的销售将会变得非常简单。如果你专门卖某个产品或者服务，你不应该只是销售员，你应该非常懂产品，非常懂服务，非常懂用户，成为能够帮用户解决问题的专家。原因很简单啊，人们更愿意相信专家。 打个比方，一个女孩去买婚纱，如果你只是一名销售人员，你说的很多话，都可能被质疑，因为她可能会觉得你只是为了成交而讲这些话，那你在销售的过程中将会遇到很多阻碍。如果你是一名值得信赖的专家，比如婚纱设计师，她会更愿意跟你交流，更信任你，更有可能购买你的产品或服务。 第2点:爱看广告，爱发广告。 每天我都会看很多东西，有一样东西我是必看的，广告，特别是别人的广告。我会看这个广告是如何打动我，如何让我产生购买欲，然后我就开始分析，然后学习。不仅看广告，而且我也是一个爱发广告的人。比如说我经常给别人推荐樊登读书，我的好多朋友是被我安利，购买了会员，听了之后非常感谢我。有一次我坐火车，跟别人聊天，然后推荐了樊登读书，然后别人买了，还有一次和一个同学在外面吃饭，他说他没时间读书，我说你实在是没时间读书，你去听樊登读书，然后他当着我的面，下载了并且购买了樊登读书，其实这些都是在发广告。看广告看的多，发广告发的多，不管在线上还是在线下，那我打广告的能力和消费能力的肯定越来越强。 第3点:多被成交，多去讨教 为了提升销售能力，我会专门去现场完整体验被成交流程，包括线下的课，会销，等等其它内容。我完整体验过会销，而且是完整刷卡交过钱。交完钱之后，我会分析别人的做法和自己的心理变化。通过分析别人的做法，分析自己的心理变化，分析别人是怎么成交自己的，分析自己内心有哪些变化，分析自己怎么被打动的。我不仅去分析被成交的过程，我还会去想办法认识这些成交我的人，跟他们讨教，问他们流程为什么是这么设计的，问他们能不能给我分享秘诀。朋友圈有很多销售高手，有一些人天天给我发消息，但是我没有删掉，而是看他到底是怎么做销售的，研究他到底怎么去成交别人。通过体验式学习，通过分析式学习销售，效果非常好。 第4点:宠少数人，来更多人 也许觉得对待客户应该一视同仁，但是我要劝你，千万不要搞平等待遇，应该对10%的少数人更好。对于贡献大的人，你必须对他们更好，这不是不公平，而是更合理更公平。跟他们搞好关系，对你的事业发展会有更大的帮助，因为他们往往更认可你，更愿意支持你，更会成为你的成功案例，更愿意购买你的产品，并且推荐其他人并给你带来更多的人。在乎少数人，把他们发展为自己人，给他们提供更大的价值。 财富战略：如何让更多财富主动来找你 第1点，研究富人，要像富人 要想多赚钱有一点很重要，那就是多接触在财富上有好结果的人，多跟富人打交道，观察他们的言行举止跟他们深入交流，主动被他们影响。接触的富人越多，那自己成为富人的可能性会越大。 我曾专门花了一段时间专门找一些富人去玩，跟他们在一起呢，我一点浮躁骄傲的机会都没有，反而变得更谦逊。除此之外，我还有三大收获： 第一, 看到更大的世界之后，赚钱的动力更足了 第二，更加清楚，什么钱好赚，什么钱不好赚 第三，赚钱的思路变得更为开阔 要像富人，为什么要像富人呢？如果你看起来像一个富人，将会有更多的人愿意跟你打交道，愿意跟你合作，愿意给予你机会，但如果你看起来是一个穷人呢，这就不一定了。如果你还没富，请先让自己像一个富人。该怎么做？分享三个要点 第一， 多读一些著名的富人的传记，看他们的访谈视频 第二， 学习富人的思考方式，用富人心态富人思维武装自己 第三， 刻意训练并改变自己的气质。 尤其是当你接触的富人多了以后，你的气质也会发生很大的变化， 第2点：筛对的人，赚对的钱 第一，筛对的人指的是更容易成事儿的人，且非常缺你的人。如果他不容易成事或者很难成事，去帮他，你很容易积累失败案例，成功率很低，口碑越来越差，也很难赚到钱，因为你总是打造失败案例。 第二，找缺你的人。有时候跟一些人去聊天，我发现不管我讲的多好，他们都没有太大的感觉，后来我发现，其实不是我讲的不好，而是他们不缺我讲的东西，那我讲再好有什么用呢？他们也不愿意为此付费。当遇到另外一些人的时候，我觉得我讲东西很平常很普通，但是他们很兴奋，还表示要请我怎么地怎么地，要给我钱，有的甚至上来说要给我干股，要跟我合伙。为什么？因为他们缺我，我觉得很普通很平常的东西，但对于他们来说如获至宝，因为他们缺。大家一定要去服务对的人，去服务那些成功率高和缺你的人。成功率高，你去帮他的话他更容易成，你就容易积累成功案例，然后又会吸引更多人给你付费，他缺你，他更愿意给你钱。而服务不缺你的人，你很没成就感。 作为一名顾问，我有6不服 1，把我当救命稻草的人不服，这种人容易急功近利，并且会给我带来很大的压力 2，价值观不合的人不服，如果价值观差的太远，大家交流起来会很累，很难愉快的合作 3，行动力不强的人不服，行动力跟不上，给再好的点子也是白搭。有些人从我这里得到的建议表示一定会去做，但过了一段时间呢，却没有任何动作，也不给我说明原因，一般这种情况很简单，那就是不再提供服务。 4，出事概率大的项目不服务，比如法律风险没有解决，或者创始人品不好，就算眼前能做大也不能接，一旦出事很容易被连累。 5，成事概率低的项目不服务，一方面别人很可能白花钱，另外一方面还会影响我的口碑。 6，我服务不了的项目不服务。有的项目确实很好，但经过我的综合考察，我认为自己确实搞不定，我会告诉对方，对不起，这事我干不了，办不了，搞不定，有些时候要是硬着头皮来，很容易把别人的事办砸。 综合判断，人是不是对的人，事儿是不是对的事，还有价格对不对，如果价格不对我也不服务。 第3点：讲课写作，必须突破 拥有良好的讲课能力，意味着他能够很好把将这个知识、道理、事情讲明白，让人愿意听，听得懂有启发，且愿意去改变， 如果你是家长拥有良好的讲课能力，你能更好的带着孩子成长。如果你是老师拥有良好的讲课能力，你能让你的学生学得更好。如果你是一位老板拥有良好的讲课能力，你能更好的培训自己的团队。如果你是一位作者拥有良好的讲课能力，你能更好的影响和改变你的读者。不管你是谁，拥有良好的讲课能力，你会更有竞争力。 写作是改运级的武器，如果我当初没有在网上公开写作，难想象我可以被这么多人关注，并且做出一个颇具影响力的社群。别犹豫了，写吧！写作和不写作的人生有极大的不同！ 1，写作能让你想的更明白，大大提升你的思考质量，思考质量提上去了，你的行为上也会跟着提上去 2，一个经常写作的人对外在世界和内在世界都更为敏感，比一般人更容易捕捉到有价值的信息，而这些有价值的信息会让你更容易脱颖而出。 3，持续公开写作能帮你连接更多同频人，而这些连接意味着新的可能性，意味着新的财富机会 4，写作是打造个人品牌的神器，个人品牌强的人在各种竞争中会更有优势，如今这个时代文字传播如此迅捷，如果你还不写作，你真的是亏大了。 第4点：上学下帮，不缺米粮 要想发展的更好，我们不仅要不断的向上学，，与此同时我们还要不断的向下帮啊，帮助那些需要我们的人。小林是一位写作高手，他去年做了三件事。 1，花2万元参加了一个特别优质的社群，在里面他接触到很多优质的学习资源，还结交到十几位学习成长领域的大咖，和他们成为朋友，平时大家互相支持。2，花5000元进了5个收费为1000元的社群，他在里面不断的给大家分享自己的经验心得，帮助大家解决问题，成为这几个社群里面颇有影响力的人物，很多人表示，特别想要跟他学习，3，他自己做了一个成长社群，收费为1000元。十几位大咖朋友都成为了这个社群的分享嘉宾，并且他们还帮小林招来了100人，而另外他加入的那5个的社群里，有100人付费参加了他的社群。 小林非常厚道，积极回馈帮助过她的人，并且对社群成员非常好，大家纷纷表示特别满意。小林，通过参加6个社群进行向上学向下帮，一次就赚到了40万元，还收获了好口碑。向上学，升级自己，积累势能。向下帮，以教为学，吸引用户。看懂了这一点价值极大，这一部分一定要反复听。 品牌战略：如何让你的个人品牌很值钱 第1点：等待机会，抓住机会 熟悉我的人，会知道我是一个非常克制的人啊，我平时就是会拒绝大量的机会，包括我的年度分享，前面我的年度分享，一年就一场，平时很少出来做这种大规模的公开分享。很多人说要给我钱，要跟我一起干什么事，我不去.在我看来哈，不该花时间和精力做的事情，那就别去做。我们要好好的积攒力量，这样等到需要发力力量才够用。查理芒格有一句话我觉得特别带劲，他说，我能有今天，靠的就是不去追逐平庸的机会！有些机会，看起来很不错，但是仔细一研究你就会发现，其实很多机会是烂机会，对你并没有太大的帮助，但需要你投入大量的资源。如果你总是很容易就被人说服了，总是轻易出手，你会浪费很多资源，甚至错过真正的好机会。平时积攒力量，平时好好观察，观察到底哪些是好机会，到好机会出现的时候，出手的成功率就会高很多。 第2点：要么第一，要么第一 两个都是第一，我想表达的意思是，只做第一。因为，做第一更容易被人记住，更容易成为首选，更容易被广泛传播，个人品牌升级速度会更快。做第一有不可比拟的优势，只要做第一，就会吸引很多人来关注，吸引很多人来靠近，吸引很多人来找我并且付费。在这个世界上有无数个第一，我们从来不缺学习对象，我们要深入研究同领域的第一，事实上，排在前面都值得研究，了解别人是怎么做的，为什么会做得这么好，有什么事值得自己学习的。同时，我们还要大量接触其他领域的各种第一，充分打开自己的视野，让自己的思维更开阔。比如，我会在大众点评上看各种排行榜，我会挑一些排名第一的店，去研究他们的店名，产品，图片，宣传语，用户对他们的评价等等内容。除此之外，我还会去消费，看看到底好在哪里，有哪些地方是能打动我。有时候我还会跟工作人员聊天，了解一些具体情况，跟他们成为朋友，向他们取经。 第3点：研究冠军，成为冠军 研究冠军是冠军战略的1.0版本，成就冠军是升级版2.0。你服务一些人，并且成就了一些冠军，并且效果很好，别人自然会在心里高看你一眼，就会觉得你服务他们肯定也是没问题的，于是乎，更愿意来找你。上回有个老师叫李海峰，是DISC国际双证班的创始人，他当时想要冲喜马拉雅123知识节的第一，他请我当增长总顾问，然后，我们真打了第一。我现在是樊登读书的首席社群顾问，很多人知道这个事情之后纷纷来找我，我的吸引力变得比以前强很多。 第4点，做个群主，服务群主 很多人会问，猫，你公众号阅读量也不多，很多时候阅读量1万都不到啊，为什么会就是每次你都拿第一，你搞个事情有那么多人跟，规模那么大，你是怎么做到的？我们经常开笑话，别看我们这只有一万多阅读量，我们比很多阅读量十万 的号还是要强很多。其实很重要的一点就是我是做社群的，从2016年5月份开始做社群的，积累了那么多社群老铁，他们跟我这个比一般的读者走的更近，在关键时刻他们更愿意帮我，更愿意去贡献他们的力量来给我提供支持。 服务群主，之前我没有这个意识，后来当我有了这个意识之后，我发现我能量怎么比以前大了很多。举个例子啊，假如说你想要深刻影响100万人，如果靠自己的力量其实很难做到的，这对于一般人来说就真的很难，其实可以换个思路。先好好服务100人，然后这100人背后每人都有到1万人，他们能够好好影响一万人，那你岂不是间接的影响了100万人么？！我们有一个口号：服务少数人，影响更多人。我们会把我们的大部分的时间和精力用来服务一些影响力很大的人，然后跟他一起去影响更多人。 |
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