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爷爷的“输”棋策略，其实是启示我如何能更好地走向成功 文/芨芨草 生活中，“人生如对弈，商场如战场”这样的道理其实大家都懂，但也仅限于口头说说，说完了还是随性生活，根本不去考虑下一步该如何智慧布局，如何避免厮杀取得最后胜利。
上周回家的时候，爷爷正在和邻居下棋，我坐在旁边看，刚坐下，就看到爷爷一步“臭棋”。明明对方有炮，爷爷的马还是跳上去“送死”。按说，下了一辈子棋的爷爷不该有这样的明显失误。 我碰碰爷爷的胳膊，提醒他走错了。爷爷扭头冲我挤挤眼，意思他知道，是故意的。 故意让对方吃掉一个马，这是为什么？难道是让着对方？不对，看对方的布局很严谨，能力应该不在爷爷之下。 一个小时后，邻居的老“将”被爷爷的“车”和“马”死死定在那里，输赢已分。 邻居走后，爷爷说：“我和他下了半辈子棋，他依然改不了前紧后松的毛病。每次开始下棋，他都步步为营，不给我留一点缝隙。但随着吃掉我的马或者炮，他的精神就会松下来。有时，我为了让他松下来，不惜把‘车’让他吃一颗。这叫策略，知己知彼，百战不殆。我知道他的弱点，所以，先让他小胜，然后再趁其松懈，出其不意完胜他！” “如想完胜对方，先让对方小胜”，好有哲理的样子。 其实，如果仔细观察，各行各业都有这样的例子。因为我是写作者，就听到很多作家的故事。其中一个跟爷爷说的类似。
那只猫画得很不专业，勉强看出是只猫。这件事让每个编辑都很头疼。 于是，一场拉锯战开始了：编辑坚决要求删掉那只“丑猫”，而作家也不让步；纠缠很久后，作家同意让步，但底线是，书中的其他地方就不要动了。 除了那只“丑猫”，文字方面已经很成熟，一般不需要删减什么内容，只要校对一下，不出明显的错别字就行了。于是，双方都松了一口气。 编辑的任务是按照规章出版，所以，带着那只猫确实不伦不类。现在，问题解决了，虽然过程有点繁琐，作家脾气有点古怪，总算是结局完美。他也松了口气。 作家其实并不想真的带着那只“丑猫”，他也有审美，怎么会让自己精美的图书最后一页，出现一只让人恶心的猫？他之所以这么做，其实和爷爷刚才说的一样，他只是不想让编辑修改他的作品，而达到这一目的，就要故意设一道坎。这样，在编辑苦口婆心说服作家去掉那只“丑猫”后，编辑觉得自己胜利了；面对这么刁钻的老作家，编辑的胜利是来之不易的。作为交换，他毫不犹豫地答应不再对作品的其他部分做任何改动。 让编辑小胜，只是为了平衡编辑的心理，最后完胜的，其实还是老作家。 不得不说“姜还是老的辣”。 所以，生活和工作中遇到一些较真的人或者事，需要权衡利弊，在不违反原则的情况下，做出一些小妥协。否则，斤斤计较、锱铢必较，每局都想赢，不给对方留一点余地，只想自己大满贯才是胜利，最后的结果可能是玉石俱焚，本来可以维系的良好关系就此崩塌。
让对方小胜，只是为了完胜对方。这样有利于双方关系良性发展的策略，应该好好学习实践。 再引申开来，谈判桌上完胜对方，也要注意策略。但就说话，就有很多技巧。比如，一样的话说到对方“爱听”，也能松懈他的执拗，起到意想不到的效果。 古代厕所一般都在室外，像我们老家，一般在大门的相反方向，离正屋很远。因为那时的厕所都是露天的，到夏天，苍蝇乱飞，臭气熏天，只能放在一个角落里。但这样的设计，冬天就不方便了。尤其是北方，地冻天寒，零下几十度，内急了半夜如厕，还不冻成冰条？于是，夜壶就是早些时候北方冬天夜里之必备物件。 我们小时候，早晨都抢着给爷爷奶奶倒尿壶，为的是换取一块糖或者糕点吃。 夜壶不会地里长出来，都是集市上买回来的。于是，秋天一到，集市上卖陶瓷的摊上夜壶就多了起来。但夜壶毕竟不同于吃饭的碗、喝茶的壶，说起来一不小心就显得很粗俗，让人很不舒服。尤其是面对女性顾客，说话更得注意。 爷爷说，有一次他去赶集，就碰上一个卖陶器的和一个妇人吵了起来。原因是妇人看上了一个夜壶，但又看着口大。卖陶器也没多想，为了买卖成功就加了一句：“口大不是正好吗？难道你也有男人的物件？” 如果是熟人，就是一句粗俗点的笑话，但对于陌生的异性来说，这就有点失礼了。于是，妇人就和卖陶器的吵了起来，最后把对方的祖宗八代都请了出来。 因此，卖夜壶时怎么说出来显得雅致，也是一门学问。
同样是女性顾客，在摊子前挑挑拣拣，就是拿不定主意。合适的嫌小，做功好的又嫌大。边挑嘴里还自言自语：“挺好，就是太大了，小点就完美了。” 卖陶器的摊主刚才也遇到了一个男顾客，有同样的褒贬，他直接说：“大是大，小便装得多啊！大哥你晚上没事喝点酒，泡壶茶，夜里方便啊！”一席话，男顾客很满意，付钱走了。 但现在不行，一名少妇，如果这样说，非挨抽不可。于是，他想了想，也像是自言自语，高声说：“这冬天，夜长啊。” 果然是高手，同样的话说出来不但巧妙，还不庸俗。果然，少妇付了钱，也满意地走了。 爷爷说，要想完胜对手，其实有很多策略，这只是常见的两种。尤其是第一种“欲完胜对方，先让他小胜”，放在生活和工作中也适用。 本来，生活就是一盘棋嘛。 |
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一，“输”棋的策略。
话说有一位著名作家，每次把书稿交到出版社，都要求在出版时最后一页不能删除他画的一只猫；并且出版时必须放在最后一页，不能换地方。
二，说话的技巧。
爷爷说，他后来又碰到过一次，这个卖夜壶的很会说话，买卖成了，双方都很舒服。
