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2019年对于亚马逊卖家来说，没有一天是消停的！  回顾2019 2019亚马逊是红海还是蓝海，取决于你怎么做。就算是再蓝的海，不会游泳跳进去一样要被淹死。 我们都知道 “三分靠运营，七分靠选品” 那么我们应该从什么哪些方面开始选择呢? 1）选品思路 “三分靠运营，七分靠选品”可不是在吓唬人，选到一款优秀的产品，收益比100个普通产品还要高。 选品不是看你有什么，而是要看市场需求什么。 假设你住在深圳，那么你会想到在亚马逊上贩卖3C数码类产品； 如果你在江浙附近，那么你会想到在亚马逊上贩售家具； 但是你有没有想过，你所想要贩售的产品，市场上是否需要？市场是否饱和？竞争是否激烈？选品是否具有足够的差异化？ 这些因素至关重要，它就是你成为大卖的决定性因素。 2）那么我们应该怎么去选品？ 第一步，避开选品雷区。 选品雷区有很多，例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等，这些都是非常容易出现事故的产品，我们一定要避开这些雷区。 第二步，市场调研。 当我们选择一些适宜的产品时，一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。通过市场调研来查看产品的改进意见及市场。 第三步，成本计算。 产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造（采购）成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。如果你不注重成本计算，最终只是帮人打工——白忙活了。 二 精细化运营 1）listing优化 图片一定要自己处理好再传，千万不要用工厂或供应商提供的图片就直接上传上去。 说明书书一定要有英语和对应国家的版本，Listing中的句子至少要通顺。在非英语市场，Listing最好找专人翻译。 在不能刷单的时候，这些小细节就成为决定成败的关键因素。 2）不依赖黑科技 靠黑科技一个月占据大词首页，两个月做到二级类目第一的年代已经过去了。亚马逊所有的规则变化都是围绕着一点：交易的真实性。真实买家，真实购买，真实留评。但真实数据积累是需要时间的，各种走捷径，找窍门的方法，只会带来更多的风险。 3）有效运用站外流量 对于亚马逊运营来说，站外还是一片尚未开发的领地。由于站外流量的转化率远不及站内流量，简单的站外引流等同于自杀。但是，站外流量运用得好的话，不仅可以成为站内爆款的催化剂也可以成为粉丝培养品牌建设的利器。英文小写ymx加数字101367 4）选择适用的工具 亚马逊精细化运营除了时间和精力，也需要工具和手段。 如何在茫茫人海中找到对自己产品感兴趣的人？ 如何在促销过程中控制单量？ 如何第一时间回复用户问题？ 如何时刻追踪竞品排名和评价？.... 所有这些，单靠手工都是无法完成的，找到合适、合规的工具可以让你的运营事半功倍。 即使在平台规则越来越严厉，竞争压力越来越大，2019年，亚马逊还是最值得做的跨境平台，没有之一。 但成败与否，取决于你。是固守陈规，四处寻找各种窍门、捷径； 还是顺应变化，用全新的心态、方法、和工具来拥抱2020的亚马逊！ |
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