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近年来，“黑色星期五”在西方国家发展得疯狂之时，在国内也出现了很多购物节： 由阿里搭台的“双十一”、“双十二”、京东最先出手的“618”、苏宁易购推出的“818”购物节、由“黑色星期五”衍生而来的“超级星期六”、“网络星期一” 各大电商平台用了哪些招数引导你忍不住剁手？ 策略一：饥饿营销不断给消费者制造一种“错过今天就再也没有如此优惠”的错觉，常见关键词为“疯狂抢购”、“倒计时x时x分x秒”、“最后xx件”等。 策略二：视觉诱惑页面视觉设计上都注重凸显优惠关键词，并辅以鲜艳的色彩引发消费者的购物欲望，“5折”、“第二件0元、”、“爆款秒杀”等字眼随处可见。 策略三：复杂优惠“定金膨胀两倍”、“买30抵50尾款”、“买40抵60”、“满减后再折上折”去年天猫“双十一”购物节的复杂优惠已然转晕了一众小伙伴，引得大家直喊“数学不好都不敢买东西”。 毕竟——要是一算不明白就被商家坑了呢？ 每天在 友朋圈分享营销各种干货 知识交友：kumama1212 在营销策划之路上，更上一层楼 策略四：价格对比在促销时，标明减价前后的对比价格，已经是各大电商平台最为常规的操作，但机智的你一定不会轻易被套路，毕竟，所谓的优惠万一是：先涨价后降价，最后维持原价呢？ 策略五：跨平台营销除了自家app和官网以外，电商平台们也都留有其他社交媒体平台的不同营销渠道。 比如今年618的时候，天猫就首先在微博进行预热，以“回血红包”的形式进行现金抽奖。 改变了一键抽红包的单一形式，博文+配图+官博人设，大大提升了618核心话题的阅读量和互动积极度。 天猫618#理想生活狂欢季#微博超话阅读量已超52亿，讨论量超1450万，累积下惊人的曝光度。 同时，天猫还充分联合明星、大v、段子手、媒体机构一起带tag发博，充分利用明星效应进行曝光。 更和一线品牌合作打造#出道吧天猫理想宝贝#系列短视频，以“pick爱豆”的形式进行营销，极大增强了消费者对品牌的好感度。 策略六：预售锁单比起其他电商平台策略，预售锁单则更偏向于商家活动，以预售定金的方式增加消费者跑单的沉没成本，以此刺激消费。 毕竟俗话说得好：“定金一时爽，尾款火葬场。” 策略七：活动营销淘宝618邀请好友叠猫猫瓜分2亿红包了解一下？ 淘宝双十一邀请好友盖楼经历了吧！ 充分将游戏、返利和社交结合在一起的活动营销，已然成为促活用户、提高忠诚度的利器。 策略八：广告营销今年双十一，淘宝在各大城市的地铁站、公交站、大屏幕上投放的硬广已经引得微博小伙伴直呼“太洗脑”。 而论软广，天猫绝对是一代好手：红包攻略、每日购物攻略、5折神券、明星密令、618购物车作业…… 谁又能抵挡得了这波软广的安利呢？ |
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