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昨天元旦放假，空余间和一个朋友聊天说到“创业”，他对于创业的观点是：创业，首先必须近乎于疯狂的努力，对自己的创业项目需要近乎于痴迷的热爱。他给出的理由是：钱，没有，可以慢慢的赚；方向错了，可以慢慢的调整； 对于这个观点，我对他的说：那是你，不缺钱的主，折腾几次没有关系，不要站着说话不腰疼，但是你也要注意了，前些年靠运气赚的钱，这几年凭本事亏光了，这样的事件，现实中实在是太多了。 对于大多数普通人来讲，你去试试折腾这么几次看看，估计折腾一次就永远站不起来。创业是只能成功而不能失败！ 原因很简单，因为这个也许就是你的身家性命，也许就是你养活一家老小的资本，一旦出现意外，可能影响到的就是自己的家庭生存。所以，不要太相信一些所谓的“失败就是成功之母”这样的说法，现实很残酷，看过太多的人，因为创业而负债累累，导致个人、家庭都出现问题。 有人说，创业、生意，只要100%努力就可以：方向错了，你的努力会加速失败，南辕北辙的故事应该听过。 也有人说，创业只要近乎于疯狂就行：那是成功学听多了，喊喊口号就可以成功的话，世界上就没有穷人了。 也有人说，你只要有关系、有资源就可以：现实中，不是每个人都有这样的关系，普通老百姓占了大多数。那些有关系、有资源的人也不会存在这些问题和烦恼。  创业是只能成功而不能失败！首先必须具备的就是系统的生意经营思维。 一、赚钱思维： 赚钱，这个世界上，97%的人按照“顺向思维”来赚钱，3%的人按照“逆向思维”来赚钱！结果是...3%的人赚了97%的人累计赚到的钱。生意如此、创业也是如此！不管什么时候，不换思维就换人，以前是，现在是，未来也是，谁都不能保证，下一个倒下的是谁？ 这就是思维模式。思维模式”是最不容易改变的，因为人固有的惯性思维，与你所处的环境、朋友圈以及你所接触的所有人，多会给我们带来思维上的禁锢。 再次解读“赚产品的差价，你永远赚的是辛苦钱，不管是线上还是线下”，也就是解读“卖什么靠不卖什么赚钱”。要想理解这一点，你必须理解“借钱模式”的赚钱思维。 这个世界上面，有3种赚钱方式，借钱模式是属于构建后端利润模式这个方式的，仅供参考： 这个模式就是解读《卖什么不靠卖什么赚钱》以及“赚产品的差价，你永远赚的是辛苦钱”。所谓的“借钱模式”，不是让你去借钱做生意，不要抠字眼，不要总是站在字眼上来看现象。“赚产品的差价”，也不是说就是“差价”两个字，从字眼上看，只要是产品，都是赚差价，因为任何产品都是有成本的。 这个意思其实是：不要站在产品思维的角度来作为你的主要盈利模式，而是需要构建你的后端盈利模式。你只要看看“小米电视”，他是赚电视机的钱吗？麦当劳是赚汉堡、薯条的钱吗？等等，很多这样的案例，这就是所谓的赚看不到的钱。 现实中，大部分人的生意盈利途径单一，这个实体店生意的十六大病症之一。盈利途径单一其实就是只靠自己的主营产品来盈利，势必造成只是赚产品的钱，这样的生意方式，就一定会陷入与竞争对手恶性竞争的状态。 真正的生意是需要你往后端进行延伸，后端盈利途径必须延伸，因为只有这样，生意才能真正的实现“卖什么靠不卖什么赚钱”。 你其实可以看到很多公司为什么有很多的分公司或者不同的产品，其实就是这个意思，有前端公司（前端产品），这里是为了吸引客流的，后端才是真正的盈利项目。那么我们实体店生意也是需要做这样的产品布局，你的前端吸引客流的产品是什么？主要的盈利产品又是什么？ 布局后端，其实就是构建你多重途径的盈利渠道：以前和大家说过的，通过前端锁住大量的客户，然后通过服务黏连客户，反过来构建这样一个以客户资源为主的平台模式。有很多人就没有理解“平台”这个意思，总是以为“平台”就是要构架一个网站之类的，理解得有点狭隘了。 任何人的生意，都是只能满足自己客户一小部分的需求，但是客户的需求是多种多样的，比如你是做餐饮的，客户除了要吃饭，他还需要穿衣服，他还需要娱乐，如果你能够把你餐饮的生意后端构建好，不光提供吃的，还能够提供玩的，这就是摆脱了生意盈利途径的单一化，这样，你有的项目可以小盈利，甚至免费，有的项目是盈利，而且赚大钱。  二、系统生意经营思维： 只有你拥有属于自己的系统经营思维，你才能够对生意、工作中出现的问题有自己独立的思维判断而不会人云亦云，那个地方是你不足或者是短板，你再有针对性的来学习。 如果你能够把我的头条文章连贯起来看，都是在讲如何形成系统经营思维。 现在是快节奏的生活现状，大家的阅读也大都是碎片化的阅读方式，这样的阅读方式本身没有对与错，只是需要你能够把你阅读接受的信息、知识能够串联起来形成属于自己的系统思维，但是现实中很难做到这一点。就像我们大家看新闻，光看一篇新闻，你就只是知道这件事情而已，但是新闻背后的新闻是什么？如果有兴趣，建议看一本书《看懂世界格局的第一本书》，这本书告诉你如何用系统的角度来看待这个世界上所发生的大事件，以前也建议过大家看一部电视机《天道》！ 不管你看什么，学什么？如果只是看其中的某一篇文章，你最多可能就只能获取一个知识点，这只是“术”的层面，对你自己能力的提升其实没有任何的帮助，有些时候甚至会害了你，最多还有就是评论一下，发个牢骚而已。自己和自己生气的人或者只会和家人发脾气的人是最没有水平的人，因为你只会伤害自己或者自己的家人。 以前写过一篇文章叫做《提升你的朋友圈》，目的就是让你接触比我们更高层次的人，因为这些人的眼界、资源会给我们带来帮助。老板圈子里都在聊投资、信息、项目、合作，普通人的圈子里可能在聊喝酒、八卦。 也写过一篇《执行力》的文章，就是告诉大家看问题不能看表象而需要抓住本质，这个本质，根源就是“思维”。因为你只是解决表象的问题，则问题永远存在。 也写过一篇《做老板容易，做成老板不容易》，其实这是告诉大家现在大部分的老板都是再用“赚钱模式”来做生意，所以你会遇到无穷无尽的烦恼和压力。如何突破，就是需要突破生意的“赚钱思维”。 还写过《努力就一定能成功，这是最毒的鸡汤》，就是希望让大家形成属于自己的生意和创业的系统思维，因为我也曾经经历过创业的失败，理解这个艰难的过程和生活的不容易。 三、生意的经营方式。 做任何的生意，逆向思维是最重要的，系统的经营思维首先是赚钱思维开始。 第一步，确定你的生意目标到底要做成什么？你是通过什么样的方式来实现你的目标？（赚钱方式是什么），你如果只是说开个店赚点钱就行了，那么就把这个店做好就行了。 第二步、在赚钱思维下才会有自己的经营模式。 生意做到极致。所谓的极致：极致的产品、极致的服务。忽悠人的时代已经过去了。首先把自己做好，包括产品布局、客户服务等等。 第三步、才是具体的经营方式：包括客户如何开发，客户如何锁定，产品如何布局，如何定位清楚自己的市场、目标客户等等。这些术的层面，在我的头条专栏《实体店活动营销》有部分的讲解，比如3大赚钱思维、如何通过一场活动收入大量的现金、拓客的18种模式以及锁客的11种方法，仅供参考而已。 因此，对于生意也好，创业也好，光有努力是不够的，必须是方向是对的，然后才是100%的努力。努力不一定成功，当然，不努力绝对不能成功。 个人建议，仅供参考！对于具体的人、事，任何方式，只有合适的没有最好的！ |
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