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大佬的赚钱思维,价值千金:借别人的鸡,不给钱,下的蛋还算我的

2020-01-03  YXBTSG

前人的经验,成功的阶梯。跟着成功者的脚步,能够让你少走弯路。

大家好,我是专栏《真实有效480套商业模式案例解析》的作者,专栏每天更新两个真实有效的成功商业案例,让你学会经商赚大钱,有效,才是硬道理!

产品、渠道与营销,是做生意取得成功的三大要素。物美价廉的产品,可以迅速获得消费者的认可,打开市场,并锁住市场份额。

而渠道呢,字面意思,就是把单个产品对单个客户,变成一堆产品对一片客户。

营销是把产品从厂商卖到消费者手里的中间步骤,好的营销可以迅速建立起产品的品牌,让你的盈利模式从差价盈利变为品牌盈利。

在品牌盈利之上,还有一个模式盈利。今天要跟大家分享的,就是怎么利用商业模式去赚钱。

因为如果你能从以前仅靠产品差价盈利,转变到模式盈利的话,无论时代如何变化,无论营销工具怎么更新换代,只要你的商业模式在不断升级,那么你就不再害怕没有客户,也不怕赚不到钱。

现在仍然有很多人,不愿意改变,只是简简单单地去赚产品的差价。其实以前我也是和他们一样,整天寻找哪个东西差价高赚钱快。

有人说这个产品一个就能赚1000,我就跟着去做,有人说那个能赚10000,我也去跟着做。所以把很多的时间浪费在寻找好产品上面,最终我做的,和我的竞争对手是一样的,所以最开始可能一个产品能赚1000,但是大家都在卖以后,就只有一两百的利润空间了。

到后面我发现,真正赚大钱的高手,他关心的并不是卖什么,更关注的是怎么卖。无论这些产品怎么变,他都能轻松的赚大钱。

所以真正赚大钱的高手基本都是从商业模式的层面出发,然后把商业模式嫁接到各种产品之上,也就是说考虑的起点不一样。

那么下面和大家分享高手是如何从商业模式的层面去运作项目赚大钱的。首先和大家分享一个非常经典的案例,一个濒临倒闭的企业,只是通过运用一个“商业模式”的其中3个商业模型,业绩在一年多的时间增长了600多倍。

这个商业模式就是我这个专栏主要讲解的“免费模式”,用到的的模型是主产品免费模型、体验模型和频率模型。

这个案例是一个药品生产企业的案例,概括起来说就是:借别人的鸡,不给钱,下的蛋还算我的。

【1】背景

在美国有一家做止痛药的公司,它生产的药主要的作用是外伤止痛的。

由于这家公司是按照传统的模式正常的销售产品,所以每年的业绩也就2万美元。到了几乎要破产的边缘。后来有一个叫布莱恩奥尔的家伙接手了这家公司,直接让他公司的业绩增长了600多倍。

那么具体是什么样的模式呢?

【2】方案内容

它的产品成本只有45美分,每瓶的售价是3美元。于是他灵机一动,找来超过1000个媒体,电视台等等。然后让这些商家帮他卖这个止痛药,那么这些商家为什么愿意呢?

那是因为他把每瓶零售价3美元产品,免费送给这些媒体,然后通过这些媒体不断的卖给他们的用户。

由于这个产品卖掉以后,所有的利润都归这些媒体,也就是说如果他们销售出去的话,他们可以100%获得这些药品的佣金,也就是每销售一瓶就可以获得3美元。

因为是免费获得这些药品,然后这些公媒体就利用自己的渠道,自己的用户进行销售,而且销售这个止痛药对他们的业务没有任何的影响。

而且连配送都不用他们负责,只要提供客户的名单,布莱恩奥尔都帮他们生产帮他们配送。

那么为什么布莱恩奥尔敢这样做?这么多产品免费送,又如何赚钱呢?来看我从商业模式层面进行的分析。

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