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1毛钱1张的打印店,真的能年赚几十万?

2020-01-03  Utilize
1毛钱1张的打印店,真的能年赚几十万?

北京大学社会学博士冯军旗,10年前写过一篇爆款文章:《为什么学校打印店老板多是湖南人新化人》。

同沙县小吃、兰州拉面等一样,全国的打印店也曾经掌握在一个县的人手里。

据统计,目前全国有30万湖南新化人在各地开设打印店、图文店,占据了80%以上的市场,每年创造500亿以上的利润。

那么如今,开打印店还是一门好生意吗?1毛钱1张的打印店,真的能年赚几十万?

接下来“街头生意经”会从以下几个点进行分析,带你全方位的了解这个行业市场。

打印店的“暴利”究竟从何而来?

作为“外行人”我们该如何跟“新化人”竞争?

这个生意有门槛吗?

一家打印店到底能有多赚钱?

互联网的冲击下,未来打印店该怎么做?

1毛钱1张的打印店,真的能年赚几十万?

一、成本低、毛利高

一张A4纸双面打印,纸和墨粉成本加起来只要3分5左右,而打印价格一般能收到1毛5到2毛,毛利率达80%以上,比奶茶店还高!

前段时间中国政法大学的文印店火了,因为他的一纸声明,说因为成本提高,要每张涨价三分钱。引来不少人对这个行业“暴利”背后的兴趣。

1毛钱1张的打印店,真的能年赚几十万?

文印店收费低廉,黑白打印2毛、复印1毛、彩色复印5毛等等,是这个行当常见的价格区间。

为什么能这么便宜?这背后是一条强大的二手复印打印设备的产业链。

北京大学旁的一家打印店老板向街头生意经透露,目前全国多数打印店用的都是翻新的进口二手打印机。

原价十几二十万的打印机美国日本等国家用两三年就淘汰了,国内很多厂商就去进口回收这些二手设备进行翻新改造,然后只卖一两万块钱,性能和全新机差不了多少。

以复印机为例,设计的时候寿命都有几百万页,但是用几年,固定资产折旧已经为0可以换新机了,也就输出百十万页,远不到使用寿命。

这些国外的复印机,通过各种方式,以洋垃圾的形式进入中国。

1毛钱1张的打印店,真的能年赚几十万?

翻新复印机,成色、功能都没什么问题,软件也会刷成中文版本。包括湖南在内,全国有一些洋垃圾复印机翻新的地方。

其实在北京也能买到,正价30万的高速设备,洋垃圾翻新了卖给复印店,不过三万块。碳粉、感光鼓也都用珠海国产的,对打印本身的影响很小,但是成本要比原厂便宜多了。

这才能实现一张一毛钱还有利润,凭借薄利多销占领市场。

二、需求大、客流多

中国人民大学内的一家打印店的老板向街头生意经透露,学生可以一个月不看电影、不喝奶茶、不唱KTV,但老师布置的作业必须打印好上交,毕业论文也必须得打印,也有的学生为了省教材费而选择打印课本,所以打印是学生的刚需,很多学生每周都得打印。

虽然在校内打印一张纸只要一两毛钱,但学生基本都是打印一整份资料或一整本论文,平均一个人也能收个好几块钱,除了学生老师、辅导员都需要打印东西。

“我们店平时一天都能打一两万张纸,更不用说论文季和期末季了,几天用掉1吨纸是很正常的事情。”

据统计,全国共有2879所高校,各机关、企事业单位111万个,广告业从业人员438万, 每年招投标项目、建设工程项目背后都需要大量的文件打印。

而搬出校门的打印店均价更是可以升到黑白一张一块钱、彩印两块。尤其那些开在写字楼、商业机构、政府机关等门口的打印店,基本可以做到全天无休,单子不断,高峰期还需要排队的现象。

三、 靠周边业务赚钱

| 发传真,晒图纸,处理图文

其实现在没有哪个打印店是只靠打印、复印过活的,那只是打印店最基本的业务。

一般打印店还可以帮人收发传真、论文调格式、晒图纸、打字装订、处理图文等。

这些业务的价格要更高一些,特别是晒图纸,工程蓝图少说都有几十上百页,如果能够跟工厂合作的话,把晒图的业务拿到手,这是一笔很可观的收入。

| 广告印刷

这个可以算是打印店收入的一个大头,利润很高。

如果打印店可以跟一些大的商场,店铺、公司,装修公司之类的企业合作。他们每个月都会做活动,有大量的广告印刷需求,一旦合作谈成功之后,月月都有大笔的稳定进账。

| 拍证件照,照片冲印

这个也是打印店常有的业务,专为一些加急的用户

特别是在一些工厂,劳务市场,人才市场附近的打印店,证件照的需求很大,拍摄打印10分钟不到,十分便捷。

另外洗印照片也是一个毛利比较大的副业,以北京市朝阳门INN2号楼的一家图文打印为例,加急洗一张6寸的照片是5元钱,20张起洗。而成本其实不到一元。

| 靠广告赚钱

这算是打印店一种比较另类的赚钱方法,不过效果确实惊人。

陕西科技大学后街的一家打印店用的就是这种方法,同学们来这里打印10张以内全免费,超过10张后,才按1毛钱1张来收费,吸引了很多同学前来打印。

这个免费的纸张背后会淡淡的印一些小广告,对于很多只是打学习资料素材的同学来说并不是很在意。

不过也正是这个广告让打印店老板可以去收取商家的广告费来补贴打印成本来赚钱,按照两毛一张的标准向商家收取广告费的,这样自然比向学生收取0.1元一张的打印费收益高了一倍。

那么别的商家为什么会选择合作呢?

打印店规定10张以内免费,按照每张两毛钱的投入计算,每个人最大成本是2元,也就是说商家给一个人的最大产品宣传费用是2元,商家花5万元就能达到2.5万次的传播量。

可能一个学生的学习资料就能传上十几个人,所以传播效果远大于2.5万人次。

很多商家会选择在学校通过讲座,论坛等形式做产品宣传,这样一场办下来就花费五六千元,传播的人数还不到1000人,对此而言,跟打印店合作性价比更高,商家也乐于接受。

这家打印店通过盈利模式的创新彻底摆脱了与同行竞争对手的价格战,它不通过打印费的形式向学生收钱,这样就把他店的客户流量做大了,以此吸引商家为此买单,这是一个双赢的局面。

说了这么多打印店如何赚钱的方法,那么问题来了。

1毛钱1张的打印店,真的能年赚几十万?

做垂直细分市场,挣精准用户的钱。

从2000年起,设计院、建筑院旁是打印店最喜欢的选址,因为那是中国基建事业发展的黄金时代。

高铁、地铁、公路,大楼、项目一个赶着一个,每一个项目都有大量的标书、工程图要打印。

每家招标单位对标书的格式等要求并不固定,参与建筑施工的单位夺标竞争激烈,标书的个性与设计感也成了应标单位,企图增加获胜概率的方式之一。

纸品、装订、塑封都是标准化作业,于是国内各个大型连锁打印店,也根据用户的需求,在标书设计感上相互暗暗较劲。

而相对比这些,上市企业IPO资料打印的生意,就显得无趣得多。

上市申报资料格式固定且极其严格,充满了数字、表格。一旦有一点数据上的错误必须及时返工以免耽误上报日期。

总之可以称得上及其繁琐,一旦的生意大概在几万到十几万不等的费用,比起前面的设计院、建筑院,并不算是“大生意”。

大型连锁打印店,看不上这种又累又没有赚头的活儿,却让北京“荣大”的老板周正荣捡了个漏,生存了下来。

目前荣大已经占据了拟上市公司申报材料打印业务的90%,被喻为离上市“最近”的打印店。

上市企业IPO资料打印的市场,从2000年的几百万,迅速增加到了如今超过6000万的市场,净利润超过40%。

而“去荣大打印”也几乎成为了各家投行、律所IPO前约定俗成的操作。

所以,想开一家可以赚大钱的打印店,除了熟悉打印店的基本业务外,掌握更专业的技术是非常重要的。

目前,随着家庭、公司的打印设备更多、成本更便宜带来的冲击是一定的,北京文印店规模不小,主要目标群体都是大公司做宣传册、标书等等,也更依赖资本。

但考虑到小城市打印机普及率较低,文印店这种业态应该还会存在很长时间,消费者的博弈还在继续,可以考虑做下沉市场。

其次,云打印也是现在不容忽视的一个趋势,很多打印店已经开始把业务开展到网上,注册淘宝店,打破地域限制,服务更多的人。

还有就是通过广告的形式将打印店的联系方式留下,可以通过社交平台将信息传递给打印店,打印店按照顾客的要求打印好,只等顾客前来取即可,这样顾客方便了很多,下次肯定也会来这家打印店打印了。

1毛钱1张的打印店,真的能年赚几十万?

此次街头生意经共走访了10多家打印店,发现绝大多数打印店的门店形象落后、消费体验较差,与之相比周边的其他类型商铺大多都已经是装修精美的现代化连锁门店,打印店穿插在其中显得格格不入,像是上个时代的产物。

“不是我们不想转型升级,而是因为文化不高,很多新东西也不懂,不知道怎么样转型升级。”一个在中关村开了10多年打印店的新化老板告诉我们。

之前生意一直很好,但去年旁边开了个品牌连锁打印店,他的店生意就一落千丈,都贴出来转让了。”

街头生意经发现,目前打印店老板们普遍对于互联网、品牌连锁化等可能对行业带来的冲击普遍比较焦虑,但又不知如何应对。

据了解,近年来涌现了许多从事共享打印机的创业公司,他们在各地的高校、写字楼、政务中心、社区便利店等大量铺设共享打印机,其中新印相、多拉打印、流海云印等公司都已拿到融资。

一家“小梁复印”的老板说:“共享打印机能满足学生一些零散需求,但对我们打印店没什么大影响,不是很担心,怕的是那些品牌连锁打印店。”

就像一个开小超市的,不会怕自助售货饮料机,怕的是别人在自己店旁边开了个沃尔玛。

不少公司也瞄准了文印行业的品牌连锁赛道,如玩转大学云印社专注做高校内的加盟连锁,主打零门槛快速上手,即使不懂电脑短期培训就能开店,而快印客、六九快印等专注街边图文店的加盟,主要对现有图文店进行升级改造、技能提升。

“听说玩转大学云印社是目前在大学里做得最好的,发展势头非常猛,有好几个老乡的店被云印社冲击得都快开不下去了,云印社本来装修就好,还搞了自助打印系统之类的,我们哪懂这些呀?”中南财经政法大学“佳印图文”的老板说。

互联网、消费新升级来势汹汹,许多行业已被彻底改变,然而文印行业至今仍是一个没有升级的传统行业。

你我,还有机会吗?

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