|
鬼谷子说“貌者不美又不恶，故至情托焉。”从一个人的外在行为，是完全看不出一个人是好人或者是坏人的，所以人们能用外在行为将真正的心里意图隐藏起来，只用虚情假意来面对别人。可以说，虚情假意是人类生活的基本常态，人们每天都带着“假面”。 即使最好的人，最老实的人，也是带着面具的，不会完全暴露自己心思，当然好人是为了保护自己。但是有一类人就不同了，他们伪装是为了套路其他人，如果我们不懂得分辨，就会受其害。  一、 人们带着虚伪的假面，有的是为了有的为保护自己，有的是为了套路算计别人，有的人则完全是为了应酬。 小张上次在路上遇到一个多年未见的老同学，然后双方都很热情“改天一起吃饭”、“好好”、“聚聚啊”、“一定一定”。分手之后一想，双方都没有诚意，只是很虚伪的应酬。因为双方都没有讲细节，没有留下电话地址，就算不留电话，至少也要留个微信吧？细节是判断一个人有没有诚意的方法之一。 卖东西的都有一个经验，若客户很挑剔，和你讨价还价，往往买东西的诚意比较大。漫天要价不怕你就地还钱，怕的是你什么都不说，只说嗯嗯嗯，好好好，然后拍屁股走人，这种客户是没有诚意的。 但若只是被动的看对方有没有诚意是不够的，有时候，需要主动试探一下。  二、 秦朝末年，陈胜吴广起义，当大秦帝国岌岌可危时，有一个人作为中流砥柱，苦苦支撑危局，延续了秦敌国灭亡的时间。这个人就是章邯，史家评论道：“邯不败，即秦不亡。” 如果章邯不失败，秦敌国就不会灭亡。然而，历来最强大的敌人往往不是来自外部，而是来自内部。岳飞，袁崇焕都是被自己人诛杀的，正如红楼梦贾探春说的一句话： “这样大族人家，若从外头杀来，一时是杀不死的，这是古人曾说的‘百足之虫，死而不僵’，必须先从家里自杀自灭起来，才能一败涂地！ 章邯苦撑秦朝危局时，背后却射来冷箭，奸臣赵高想让章邯被黑锅。章邯派手下司马欣去求见赵高，希望赵高放自己一马，结果，司马欣等了三天，赵高都不给接见。司马欣非常害怕，连夜逃回见章邯。 面对内外强敌，章邯陷入绝境当中，起义军看到到章邯的困境，送来一封劝降书信，告诉章邯只有投降才有生路。史载章邯接到书信却：狐疑不决。章邯在狐疑什么？  三、 章邯不知道起义军到底有没有诚意。要知道章邯为将三年，屡次大战，起义军死在章邯手里不计其数。连项羽的叔父都死在章邯手中，项羽对章邯恨之入骨。 义军如果只是诓骗章邯投降呢？一旦章邯放下兵器，就只能任人宰割了。当时可没有国际法，杀降是很正常的事。 为了试探项羽的诚意，章邯秘密派了使者去跟项羽谈投降合约，谈了很久却没有能达成合约。项羽恼羞成怒，因为项羽兵粮短缺，已经不能支撑太久，而楚怀王约定，谁先入关，谁就为王。所以项羽是非常希望章邯赶紧投降的。 项羽为了让章邯认清现实，给章邯一点厉害瞧瞧， 以打求谈，接连击破秦军两次。章邯却很高兴，因为章邯试出来项羽的诚意。 章邯的方法就是对项羽：漫天要价。假如项羽不还价，迁就章邯的要求，那么很可能就是在诓骗章邯投降。相反，若项羽就地还钱，甚至恼羞成怒，则说明项羽是比较诚意的。 在试探出项羽的诚意之后，章邯再次派出使者诚意谈判，很快就达成合约，项羽接受了章邯的投降。  四、 鬼谷子说：要知道对方内心真正所想，一定要拿一件事情刺激他。通过他的反应，进行逆向推测，就可以明白他的心里状态了。 漫天要价的本质是要牺牲对方的利益，若对方连自己的利益都不争取的话，说明对方根本没有想要达成合作。 |
|
|
