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项目计划书模板10篇 项目计划书模板项目计划书模板,一,: 网上花店项目计划书 一～项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语～每一句都解说着'完美'～个性是此刻.随着人们的生活水平不断进步～生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势～除了花卉本身所具俏丽姿容～让人们赏心悦目～美化家居等功效外～它还能够开发人们的想象力～使人们在相互交流时更含蓄～更有品位.这样我需们创办网上校园花店以猪鲜花专递为市场切入点衍～兼顾网站长期市场占讥有率和短期资金回报率智以抢占市场～以满足个集性消费为主题～以鲜花普为试点带动其他产品～舟最终能构成具有'地质某大学青鸟花店'品牌优痘势的市场.是十分可行苏的。 二～公司项目策化咸 1.带给鲜明～公肢司使命有效～畅通的销胚售渠道～带给产品服务站为根本～促进鲜花市场酉的大发展.我们的青鸟铸将成为一个可爱的信使蓄～把祝愿和幸福送到千傲家万户.为人类创造最严佳生活环境! 2.公司搭目标 立足地大～服义务武汉～辐射华中.建拍立网上花店一流的 1/55页 公司殉。 本公司将用一年载的时间在武汉的消费者扣中建立起必须的知名度浙～并努力实现收支平衡贷.在投入期仅选取网站楼总站所在地质大学西校兔区作为试点市场～该区辰市场容量在3000人母以上～较有代表性～试牧点时间为一个半月.当细模式成功后～ 以A怎SP的形式在分站推广芋.经过3到6个月的运粥营后再扩张到其余的市佩场. 三～经营环境与客典户分析 1.行业分析 憋 '地质大学青鸟花店伎'网站是由在校大学生蹿推出的面向650万在药校大学生的垂直网站～谗因此目标消费者定位为寅在校大学生.该网站除耀武汉地质大学的总站外垛～在湖北各高校设有分夜站～因此～暂定的目标覆消费群以湖北各高校大章学生为重点～将来逐步狮扩大市场～以中国地质沼大学为例～各类在校生匝近2万人～则投入8校滇共有近20万的目标消絮费者～而最新 的统尽计证明～全国在校大学职生有650万左右～这止样的市场规模是相当庞球大的～而且思考到将来验在校生毕业后仍将成为赤网站的忠诚客户这一现辅实～目标市场的容量将迎是相当可观的. 2.调叭查结果分析 本公司俱对武汉的各高校大学生喻为重点进行客户分析～旬 2/55页 主要采取问卷调查和个楔别访谈的方式.此次我油们共发出问卷50份～桓收回37份.由于时间永有限～问卷数量不多～唆但还是从必须程度上反碉映了广大消费朋友的消孝费心理和需求. ?容有明显的好奇心理～在札创新方面有趋同性～听癣同学或朋友介绍产生购栏买行为. ?购买行墒为基本上是感性的～但盛由于受自身经济收入的淬影响其购买行为又带有吧理性色彩～一般选取价伊位较低但浪漫色彩较浓绎的品种. ?在校大晋学生没有固定的购买模面式～购买行为往往随心记所欲. ?理解和吸里收新事物的潜力强～追迂求时尚～崇尚个性. 蜘 ?影响产品购买的因褥素依次为:价格～品种眯～包装～服务等. 配?购买行为节日性很强悬～一般集中在教师节～吻情人节～圣诞节及朋友屡生日前后. 3.目标客瞥户分析 在校大学生棘购买一般不问价格～但乐从网上定单来看侧重于滚中档价位.在定单数量壹上倾向于能表达心声～胆如大多数订购1支～3珠支～19支～21支等钙等～在教师节这一天往刘往以班级人数为单位订这购鲜花.包装一般倾向噪于要求高档化～有向个槽性化方向发展的趋势～运对鲜花的质量要求比较诌苛刻～如不允许有打蔫带现象等. 3/55页 四～经营策略扼 1.小组成员: 黄金金已主要负责网站的制作和常维护 蒋文敏主要负责开夷发计划 李鑫主要负责经喝营策略与项目规划 王鹏拧主要负责市场调查和结燕果分析 2.营销策略分贬析 品牌策略 网站建骗设初始～我们便十分重恿视品牌.在品牌包装上涟～由美工人员根据详细赠的市场调查和大胆预测秉～采取动态与静态页面碗相结合的设计方案～从皱视觉形象和文字字体都锄经过精心规划～力求具舰有独特创新. 价格腺策略青鸟网上花店在原至料～包装～服务等方面郡力求尽善尽美～努力给悯客户最大限度的享受和早心理满足.既走价格路盟线～又走质量路线～满曰足不同层次消费者的需侥求. 促销策略 ?宣传策徐略 利用学校广播站破～报栏～宣传栏免费宣孝传另外利用网站本身信屉息流优势宣传和突出形淫象～并与各大报社～地岛方电台与电视台建立良朽好的关系～采取互惠互缆利双赢的战略模式. ?党服务方面 4/55页 网上花店柄的服务务必是一流的～险对于配送队员而言～只塞要有定单～就务必按照啼定单要求按时按地送到绕～并且是微笑服务.在晕售后服务方面～由客户懦服务部负责采取以下几唱种方式: ?打感谢铸电话或发E-mAIL野进行友情提醒服务～并徘在客户重大节日时发电顷子贺卡. ?无条件理解殉客户退货～集中受理客尸户投诉. ?设立消腋费者调查表～附赠礼品猩～掌握消费者需求的第茸一手资料. ?第一亮次订购的客户将收到随阿花赠送的花瓶～并享受铜价格优惠～成为会员后滩享受会员价格. ?中不定期的在网上或离线勋召开会员沙龙～交流信趣息～沟通感情～并解答果客户最感兴趣的问题.雌 ?建立客户数据库愤档案～客户重复订购时编只要输入名字～客户的烃其他信息便自动调入系捐统. 渠道建设 就目闸前来看～网上花店主要肇是与一级批发商建立业蘸务关系.选取批发商时糙～一般考察其经营业绩坡～信誉～合作态度～供叭货是否及时等方面～要尤求此批发商在同一城市蛹有位于不同区域的几家询营销网点～以便于各高淫校配送成员就地取花.翱通常与批发商签订合作右协议～就价格与产品质叶量等问题达成一致意见团. 5/55页 |
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