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去年，电商行业被「直播带货」搅动的风起云涌，随着越来越多的自媒体挤入直播赛道，行业中出现第一批头部玩家。 超级头部主播薇娅、李佳琦已名声在外，破圈发展；专注自媒体孵化的MCN机构，也在瞄准局势中名声大噪。尤其在去年双11、双12、年货节，这些临近2020年开端的高频购物节点，自媒体直播的营销成绩，正在被不断刷新。 在今年的电商领域，直播的深入参与已成定局，但电商直播仍旧遭受诟病： 从现象到思考，从2019年的疯狂卖货，到2020年的电商直播后半场，自媒体如何把握机遇、持续造血，从乱世收割走向稳定增长？ 现象一：带货主播缩短品牌与用户的距离 消费，无论何时谈起都无法脱离人、货、场，哪怕算是老生常谈，也值得被一直研究。中国暗自成长的品牌属实太多，打破用户的选择困难，利用“场”带“货”，便是电商直播所做的第一个突破。 通过社媒平台，自媒体在不断的为用户植入商品记忆，凸显“人”的作用，以直播的新“场”，去完成卖“货”。这三要素在自媒体直播营销的过程中，互相依存且互相配合。  来源：2020年自媒体商业价值白皮书 新人群、新场景，不足以持续激发新消费。在电商直播的下半场中，最值得自媒体关注的必然是“货”。 几次头部翻车事件之后，自媒体该引以为戒的是选品的重要性，符合自身调性、粉丝偏好的产品，更容易产生消费刺激；质量优良、性价比高的产品，对自媒体而言是口碑塑造的法门，有助于“主播→产品→粉丝→主播”的良性循环。 现象二：垂类主播激发消费欲，缩短购买路径 在电商直播爆发之后，自媒体的商业价值也在升级。而直播带货的核心，仍旧是“卖”，品牌评估的标准，在于销量。  来源：2020年自媒体商业价值白皮书 所以自媒体的关注点，仍旧在于如何刺激用户的消费欲望。未来自媒体的核心优势，在于专业的测评和更为直观的体验表达。 了解自己粉丝的喜爱偏好，专注垂直领域内容，将是2020年自媒体学习与钻研的核心。其中包括：粉丝消费习惯；自身垂直领域的热门品牌；垂直领域的推广手段；接单产品在市场中的声音等信息。 现象三：“出圈”扩展流量源，打破单一变现方式 虽说电商直播的核心评估标准是销量，但这并不意味着，自媒体的变现来源仅仅依靠销量。带货主播，尤其是刚刚加入赛道的带货主播，对自己的价值点与变现方式还相对模糊。  来源：2020年自媒体商业价值白皮书 自媒体直播，存在多种商业变现方式，而未来的商业价值，也将走向规模化。自媒体需要根据自身流量、粉丝属性、直播经验的综合自我评估，依托交易平台、电商机构、直播渠道等多方整合力量，对不同的品牌、不同的营销目的、不同的接单目标制定多样化的变现途径。 |
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