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说服天下是无数人梦寐以求的能力。美国废奴运动领袖弗里德里克・道格拉斯说:“如果我能说服别人，我就能转动宇宙。”由此可见，人们对说服力的推崇到了何等程度! 人类天生就具有这样的特性一一说服人或被人说服。前者是圣贤方可为之，能够称王称霸，最不济也是个单位领导或公司老板;而后者则是占大多数的普通人。拥有说服能力的人可以改变世界以及自己的命运，被说服者只能被改变。 那么，我们如何才能拥有说服人心的能力呢?马克思说:“理论只要说服人，就能掌握群众，而理论只要彻底，就能说服人。所谓彻底，就是抓住事物的根本。”每个人都能总结一套自己的理论，这没什么难度，难的是如何说服大多数人 鬼谷子不仅擅长总结理论，还擅长提供实战策略。对于如何说服天下各种各样的人，他从根本性的规律入手，归纳梳理出九种游说之法。 原文：故与智者言，依于博:与拙者言，依于辨:与辨者言，依于要:与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱者言，依于谦:与勇者言，依于敢;与过者言，依于锐。 注译：跟聪慧的人说话，要凭借渊博的知识;跟笨拙的人说话，要清楚易懂；跟能言善辩的人说话，要简明扼要;跟尊贵的人说话，要以强大的气势为依托;跟富有的人说话，要雅致高洁;跟贫穷的人说话，要讲实际利益;跟地位低的人说话，要注意谦和;跟勇敢的人说话，要果断;跟有过错的人说话，要敏锐谨慎。 在这里，我们可以看出鬼谷子的智慧，只要掌握了他的这套方法，不管是聪明人还是普通人，不管是富人还是穷人，你都能够做到如鱼得水、左右逢源。 下面让我们一起来学习这九种游说的具体方法。
与智者说话要以渊博为依托 和有智慧的人沟通、交流，你需要渊博的知识，让对方能够从你的言谈当中有所收获或受到启发，让对方知道你也是智者。 只有在一个平台上，身份对等的时候，才能够推心置腹，才能够交换自己的思想。
与笨拙之人说话要明辨是非、通俗易懂 什么是“拙者”？ 一方面是理解能力相对较低的人；另一方面是固守己见、不够灵活变通之人。 面对这些人，你要懂得循循善诱，帮他明辨是非，而且表达方式要通俗易懂，让他一听就明白是什么意思，千万不要过于艰深、晦涩或者委婉兜圈子。
与能言善辩之人说话要简明扼要、一针见血 鬼谷子建议：与（演讲家、律师、新闻记者等）这类能言善辩之人沟通和交流时，你需要的是倾听，并从中有所收获。如果不得不回应对方的时候，要抓住要点，简明扼要，一针见血。 老子说：“多言数穷，不如守中。”正所谓 言多必失，而你的谈话由于简练精要，对方就找不到漏洞，从而不仅不会跟你辩论不休，反而会认为你思路清晰，思想犀利深刻。
与尊贵之人说话以气势为依托 贵者，出身高贵或居于高位的尊贵之人。跟这样的人谈话，如果你畏畏缩缩、小家子气，肯定就会让对方看扁你。 怎么做？鬼谷子建议：依托于强大的气势，内心自信、挥洒自如，从气势上折服对方，让对方打心底认为你不是一般人，从而对你青睐有加。
与富人说话以高雅品味为依托 跟富人说话不能张口就谈钱，因为谈钱你没有优势，你难道比他更有钱？你比他更懂得赚钱之道吗？ 如果跟成功人士以及富有的人沟通交流，你要跟他们谈论高雅的文化，你和他们聊的，也许是他们感兴趣的个人修养提升类的话题，就更能吸引他们的注意力。
与贫穷者说话要以实利为依托 贫穷的人每天睁开眼就要面对生活的挑战。在贫穷的地方，你谈品德修养的作用不大，一个人穷到绝境就可能会做出一些平时无法认同的事。 谈长远发展、谈精神追求，他现在还顾不上，他最关心的是能否给她带来利益，怎么解决眼前的困境。这时，和他言利必然奏效。
与基层人员说话以谦和为依托 基层人员大都敏感、多疑而又自尊心强，在和这些人说话沟通时，一不小心就可能会得罪他们。怎么办？ 鬼谷子给出的答案是：“与贱者言，依于谦。”意思是，当我们与这类人沟通交流时，应当遵循谦和谨慎、平易近人的原则，千万不要目中无人、高高在上的样子，给足对方面子，满足其强烈的自尊心。 作为一名优秀的管理者，你只有把自己的身份低下来，谦和的与基层工作者沟通，这样才能获知实情、办好事情，从而赢得众人拥戴，让事业深入人心，发扬光大。
与勇敢的人说话要以果断为依托 勇敢直率的人富有阳刚之气，说话做事豪迈大气。那么，我们应该如何跟这类人沟通呢？鬼谷子认为：“与勇者言，依于敢。” 意思是，跟勇敢的人说话，要果敢。你应该显示你的果敢、气魄、直率，不要扭扭捏捏、欲语还休。正所谓“秀才遇到兵，有理说不清”。英雄惜英雄，如果你也是果断、直率之人，定能获得他们的另眼相看。
与犯过错误的人说话要以敏锐为依托 凡是犯过错误的人，本来就已经在内心里责怪自己千万遍了，加上忐忑不安，十五个吊桶打水——七上八下。内心十分敏感，稍微一句话就可能会摧毁他们原本就很脆弱的神经。 与这类人沟通交流，我们也要敏锐、谨慎起来，要特别能照顾对方的心理感受，既能帮助对方改正错误，又说话得体得当，维护对方的尊严和面子。 以上九种方略，是鬼谷先生在深入揣摩人性的基础上总结归纳出来的规律。 学习鬼谷子的游说之道，关键是要读懂九依之术。 |
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