|
家居经销商要想做大做强，必须要遵守十大定律。
定律九：大企业找小经销商，小企业找大经销商。
不要求经销商特别有想法，但一定要不折不扣地执行厂家的政策。而真正有思想的经销商总有那么一点“不听话”。
大厂家对经销商的主要要求就是分销能力，因为这是厂家不可能亲自做的工作，其它工作如新品推广、市场控制、广告宣传等都可以由厂家亲自操作。如宝洁对经销商的主要要求就三条：提供下线客户、管理下线客户、对下线客户配送。
小厂家反而希望找到大经销商，因为小厂家的市场运作能力差，希望把产品和政策交给经销商后什么都不管，其它工作都由经销商来做。
明天继续分享家居经销商要想做大做强，必须要遵守十大定律十：如果不能与厂家成为一个战壕里的战友，就必然成为对手。
|
