【原】郜永华《县域电商与农村电商》：我做农业电商两年来的感受

     本文节选之作者2018年书籍《县域电商与农业电商 2015—2017》一书。

     农业电商能不能做？互联网+农业，到底是机会还是坑？创业路上，机会和坑均等。从开始成立襄阳馆以来，其实我们一直都是两条腿走路，一条腿是农村电商（县域电商），另一条腿便是农产品电商。

县域电商是个宏大的话题，要展开的话，就比较多，毕竟是物流、资金流和信息流的事情。在这里，单说农产品电商的事情。

农产品电商其实是很难做的。目前大家谈到农产品电商，会提到几个品牌：三只松鼠、良品铺子和杭州的艺福堂。但我要明确的告诉你，这些企业你学不来。光是一个资金投入，你也就是想想，三只松鼠做这么大，团队这么强，做到今天仍然是亏损。各位同学请注意，三只松鼠成立的时间是2012年，截止到今天，接受的投资至少在1250万美金，换算成人民币接近8个亿，2015年的营业额是25亿，但结果如何？到今天，三只松鼠仍然是亏损的。

有些人可能会奇怪，这么高的营业额还亏损，是不是哪一个环节出了问题，我们今天不是来剖析人家是什么导致了亏损，我只想告诉大家，表面光鲜的企业，在做农产品电商的路上，其实分分钟都可能倒闭。

这两年我们一直在从事农产品电商，个人的感觉是：

1、利润低。利润低出现在流通环节。当然，企业是肯定是赚到钱了，只要你出厂，你就能赚钱；

2、资质麻烦，随着国家对食品的重视，电商平台对资质的重视也一并重视了起来，而大部分的所谓的农业企业，在一定程度上，还只是个小作坊。

3、品牌化弱，当然，这也是机会，如果你有志于做农业电商，建议你一开始就注册好属于自己的品牌，农业电商品牌本身不多，现在正当时；

4、农产品要触电，不仅仅是品牌，还考验物流、包装、策划等各个环节。

有些农产品企业也想做电商，但有一点，你想做电商，你就要在包装上重新下功夫，不能将原本是属于线下的包装拉到线上来，你会发现，有一部分包装在线下可以，但在线上就要重新考虑了。

关于内陆的农产品生产企业，我个人的看法是，这些所谓的农产品生产企业，其实还只是一个包装企业，拥有完善的生产资质，从农民那里收购东西，然后将收购回来的进行简单加工进而包装成型，然后对外销售。这就是内陆的农业生产企业，而且还是大多数。