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销售员除了掌握销售技巧之外，还要知道如何获取高质量客户资源，我作为一个资深销售，给大家推荐一个获取高质量客户资源的工具——精线索，精线索可以帮助你找到高质量的客户资源，极大几率能够联系到老板 1.描绘对方心中的期望。 假如你不知道对方想要的是什么，对方的期望为何，你是无法完结销售的。可是，即便你知道这些，却无法运用精确有力的言语加以描绘，也相同无法发动对方的购买愿望。 成交的心思过程有三步: 第一步，进入对方的世界（描绘客户的心里）； 第二步，把客户带到他的世界的边际（引导客户）； 第三步，将客户带入你的世界（完结销售）。 ' 2.树立强壮的信任 树立强壮的信任感，最常见的办法有：运用客户见证，将自己包装成专家，运用同等级专家的见证。 除了这些马到成功的办法外，你还能够终究靠分步成交，完结信任感的树立。假如你想要成交一笔金额较大的订单，那么无妨规划多步成交环节。 第一步，让对方取得很小的价值，就得到应有的价值，并开端获益； 第二步，展开咨询，为客户运用产品供给辅导； 第三步，完结悉数买卖。 ' 3.让客户享用你供给的价值 然后再收取报答：我要求你，除非你能给予客户 10 倍的价值，才有资历收取 1 倍的报答。你要规划你的营销流程，让客户首要体会到你的价值，然后再付出金钱。 这样做，你的报答将会成倍成倍的添加，由于客户只要在取得价值后，才付出金钱，你则将一切买卖的危险都一肩承当。 4.激活客户的猎奇心——猎奇害死猫。 相同的，猎奇也会促进客户花钱购买。假如你的产品，或许你对产品的描绘，能够激起客户的猎奇心，那么你就再也不需求过多的忧虑销售了。 5.你有必要测验 没什么放之四海而皆挣钱的战略和办法，不同产品的销售，也要求不同营销战略的彼此组合。你有必要在大规模投入之前，测验你的主意，是否真的可行。 因而，你有必要在发动一个营销战略之前，花一点时刻精力乃至金钱，测验一下你的全体计划，看看客户的反应是否火热。测验将协助你将危险降到最低。而一旦发现测验成果杰出，那就纵情扩大吧！ |
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