为什么不会讲故事的人，产品都卖不出去？

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今天来聊聊，故事的这个话题

为什么说，只要去植入一个故事

通过用故事的方式

为什么人就会比较容易的接受？

我把它简称为“植入式思维”

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其实只要是通过讲故事的形式

那么就很容易的将产品形象的导入到对方的大脑里

为什么？

因为人性都是喜欢听故事

所以你就要给产品去包装一个精彩的故事

这样就能去迎合消费人群爱听故事的这个需求

而且一个好的故事不仅可以提高产品附加值

还能抬高职场人的身价

可以为一切平庸打造传奇和亮点

可以这样说

只要没有好的故事，那么就没有好价格，就不会有更高的附加值

因此

只要故事越精彩，产品就越好卖

如果没有好的故事

那么你就不会像LV的包包，而永远是淘宝同款

一个好的营销都会有一个好的故事

只要把故事通过某种方式转嫁接给消费者就可以

故事营销只是千千万万种营销方式里的其中一种

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故事，应该怎么讲？

如果一个产品要讲故事

至少先架构，设计一个框架，然后去再去准备三个故事

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1、产品背景的故事

产品的历史、获得的奖项

特色、由来

比如

是来自法国农场，还是来自加拿大的奶牛…

2、顾客的故事

使用人数、带来的效果

客户真实见证对比，好评等....

3、第三方的故事

代理商、新闻报道、国家访谈、名人

专家推荐、朋友介绍、意见领袖推荐、专业机构背书

比如，清华研究院，红十字会...

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通过三个故事+一个理念

包装的概念=品牌定位=故事型产品策划的核心

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另外还有一点要说一下

其实大多数的故事营销

都只有“情”，而没有“色”

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什么是色？

色就是心理引导

故事营销就是“情色营销”！

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那么到底怎么通过故事去打动对方？

“情”

1、入心的故事

就是能说到心坎里面去的故事

2、坚定，有信念的故事

给对方一个确定的概念

3、真诚的故事

真实

4、声情并茂的故事

语音+真实视频实拍

5、图文并茂的故事

图片，文字，数据图...

6、 有数据的故事

强逻辑

7、合乎情理的故事

理由、原因、现状、过去、现在、未来

8、有共鸣的故事

场景植入

9、带有自己故事的故事

迷茫、沉浮、使命、信念、决心、成功...

10、带有画面的故事

具象化、细节化、真实化

现场视频、现场拍摄、现场场景...

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“色”

1、设置神秘，悬念，抛圈，疑问，勾起好奇的欲望

让对方欲罢不能

2、用大量成功案例，借助具有影响力的人做背书，讲成功故事

反复勾起欲望

3、提供全方位方案，设置门槛，让对方求你发生关系

成交

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最后，我想说的是，一定要学会讲故事

不会讲故事的人，是永远不会赚钱的

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陈波，95后创业者

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