逸香阁居士丽人 / 权谋智慧 / 《赢家法则》读书笔记

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《赢家法则》读书笔记

2020-01-08  逸香阁居...

美国前总统西奥多·罗斯福曾经说过:“要想赢得辉煌的胜利,必须敢于挑战强大的事物,即使失败,也远比和那些既没有喜悦也没有痛苦的可怜灵魂归类在一起要好得多,这主要是因为这些可怜的人生活在灰暗阴沉的黎明,他们既不知道什么是胜利,也不知道什么是失败。”

让自己被榜样包围

你身边的每个人都在不断改变你,这些变化都很难纠正。无论是什么人,你与他交往后,你就不再是原来的你。每次交往都会影响你,你多少都会改变。

我们应该考虑,要认识哪些人,并向他们学习。因为如果让赢家包围,就会更容易取得成功。尝试去接近那些对你期望更高的人,这些期望能变成强大的动力,并极大地促进你的发展。

理解一个人的最好途径,就是像他那样行动。因为感受产生感觉。当我们像别人一样说话的时候,就在接受别人的想法。

赢家为自己准备礼物:让自己置身于那些积极进取、追求最好结果的人群之中。努力让自身处于能让他们进步的人群中,并努力促使别人进步。处在赢家的包围中,会不断地影响和改变自己。渐渐地,我们自己也会成为赢家。

如果你经常被赢家包围,你就会发现自己正在改变。但不是你的每个朋友都会欢迎这一改变,有些人甚至想完全阻止你的学习和进步。

你是否曾经观察过这样的情形:在一个装着几十只螃蟹的桶里,一只螃蟹要想爬出来,会发生什么?其他螃蟹会拖住它。有些人做事就像螃蟹,他们并非出于恶意,但就是那个样子。

你不让自己被拖住,这很重要。如果你周围的人想有意识地阻止你,你将很长一段时间无法取得成功。不管多么困难,你只能做出选择:要么偏离你的目标,要离开那些要阻止你的人,不要受到束缚。

沉得住气

鹰在行动,而鸭子呱呱地叫着。它们呱呱地叫代表着借口、开脱、毫无意义的叽叽喳喳、牢骚以及吹毛求疵。

一个有品位的人,是绝对沉得住气的。如果他的朋友圈充斥着浮躁的气息,看了一本书立刻发个朋友圈,走了一万步立刻发个朋友圈,去某某公司又立刻发个朋友圈,得了什么小奖立刻9张图发满朋友圈,恨不得把自己所有的功绩都展现给大家看,这样的人,很难发得了大财。

真正有品位的人,于无声处听惊雷,做了什么了不起的事情从不自己说,都是别人帮他说。低调又沉稳,这样的人,怎么可能不成功。

给予

赢家练习给予,实践宽容。两者都会让你变得高尚,使你成为一个更加友善、更加善解人意且更加成功的人。给予是真正的满足、快乐和安宁的前提。我们给予越多,就会越有活力。

每一种关系也都是一种不断的给予和获取。应尽量保持能量循环畅通。我们给予得越多,也会收获得越多。这是生活的一条法则,任何东西,当它被给予时,都会增加。给予和获得的越多,关系就会变得越好。

给予的规律非常简单:如果想获得快乐,应该首先给予别人快乐;想要获得爱,就学会给予爱;想要受到关注,就先去关注;如果想要物质富足有余,就去帮助别人实现富裕。

达到富有的最简单办法就是:帮助别人获得他想要的。

赠予的好习惯

从不空手进人家的门,这是个好主意,至少一句赞美或者一个祝愿。表明我们为别人的生活着想是件很容易的事。最好的谈话总是这样开始的,对你的同伴说:“我替你想过了,我觉得,它会让你喜欢或者对你有所帮助……”

做出你的决定,给予每个与你有联系的人一点小礼物。只要你给予,你就会获得。这样,你获得的越多,你给予的能力也就越大。

为他人祝福

如果你想得到生活中的美好事物,就要学会默默地祝福别人。祝福是一种古老的传统。出门远行的人会得到祝福,吃饭之前要祝福,家人和朋友也都要得到祝福。在某些文化和传统中,父亲和母亲的祝福甚至比遗产更重要。这个观点似乎有些过时,给人宗教式的感觉,但是它是有意义的。

如果说一切是由能量组成的,那我们的(祝福)愿望也一样如此。每个愿望都有变成现实的可能。给你所祝福的人最美好的祝愿,祝愿他们宁静、快乐、幸福、富裕和健康,祝愿他们有很多快乐的日子。

你会发现,你的积极能量真的会起作用,让事情变得更好。别人会积极评价你,在你身边会感到快乐。其他人也会感觉到你的善意,会回报你更多的快乐。

适合雇员的3天法则

为了能保持积极性和动力,你的每位雇员也需要每3天取得一项成果。你要向他们说明这一机制,同时将工作过程作出相应安排,以确保这一点。

此外,你的雇员每隔3天(最晚!)就需要你的支持。这可能是任何一种鼓励,或者任何形式的启发,或者做点什么事情,以此向他们表明,他们不是孤立的,你在帮助他们。

一个尚在熟悉工作过程中的新雇员,也许还不能保证自己每3天就取得成果,却必须每3天就受到鼓励、得到支持。这有很多种可能:一次短暂的单独会见,一项共同的活动,一个电话,一本你赠予的书或者一盘录像带。鼓励的形式是多种多样的。

为了每3天给他们帮助和激励,你自己必须“燃烧”起来,保持积极性和热情。除了每3天创造出一项成果以外,没有任何事情能让你始终热情似火。不论是你公司的哪个部门取得的成果,都比不上你自己取得的成果更能激发你的动力,没有什么比你的热情更能传递给你的团队。

要想雇员更快,自己必须首先做到更快。

爱是最强大的力量。

爱不会引起任何的阻力,并因此带领你以最快的速度到达目的地。没有比爱更简单也更有效的工具了,原因在于,用一个装有蜜的锅比用装有胆汁的锅能吸引更多的蜜蜂。

感恩

你知道人幸福快乐的秘密吗?即使是在雨天也会吹口哨微笑的人,幸福的秘密在于能够将每一时刻视为奇迹并对它心存感激。

“今天”就是一个感恩的机会。有那么多事情可以让你为之心怀感恩。为了你所爱的也爱你的人,为了珍贵的时刻——你健康,能走能跑,能听能看,能够说话,能够自己吃东西……

你知道你有多富有吗?你的一天里有多少礼物?让我们认识到,我们常常认为各种奇迹是理所当然的。我们周围的人也是如此。我们绝不应认为这是理所当然的。

赢家把每一天作为一个独特的机会享受。他们尊重和欣赏周围的人,把这些当作礼物和奇迹。他们通过专注于构成生命基础的简单事物而获得力量。他们懂得感恩,在失意落寞的时候也不会失去生活的兴趣。赢家会用好“今天”。

自律

你要做到的不是完成那些格外艰巨的任务,而是你必须将普通工作完成得非常出色。要获得幸福,就必须养成做事情的自律性。那么,我们就有可能多做我们愿意做的事情了。

找到通往自信的道路,你要相信自己真的可以将决定的事情付诸实施。一个总也完不成自己计划的人是无法建立这样的自信的。

自律的含义并不完全是坚强的意志,我们的目标其实更重要。我们的目标越明确,我们实施计划的意义也就越明确。对于自己目标的设想越清晰,需要的“自律”就越少,因为热情已经代替了严格的自律。

给予自己指示并监督指令的实施是十分必要的。问题在于:你如何才能做到这一点?答案就是:你既要做自己的老板,也要做职员。即使你是一个独立经营的企业家,你也必须始终以职员的态度来完成每一项工作,好像仍在老板的监督之下一样。

作为独立经营的企业家,你必须在思想上扮演双重角色:老板和职员。作为老板,你必须制定发展战略,而作为职员,你必须严格自律地将战略付诸实施。在你给自己布置了一项任务的时候,你也必须知道自己是能够完成这项任务的。

你必须对待自己足够严厉,不能放任自己做那些有碍于实施计划的事情。作为老板的你,必须杜绝你作为职员时积淀下来的不良习惯。

关键的区别看似微不足道,我们低估了“小差别”的影响力。当你差一点就实现了自己的每日目标、每周目标以及每月目标的时候,这看起来似乎不会有什么大不了的。当你每天只工作9小时而不是10小时的时候,这似乎也不重要。如果你没有按照原计划挣到3700欧元而是只挣到3200欧元,这就很糟糕吗?这其实也不差呀。如果你中午休息1个小时,没有按计划完成5个会谈而只完成了4个,这也是正常的。或者当你没有按照制定的日程从9点开始工作,而是等到了9点半才开始的时候,你没有意识到为什么这会对你的收入产生直接影响。

不幸的是,它们却都会造成影响。假如我们穿过时间隧道看到几年后的自己,这些影响甚至是十分大的。我们工作时是否付出110%的努力,这起到关键作用,它决定我们是成长还是失败,是建立起自信还是摧毁自信。实际上,你的行为将决定你拥有中等生活水平还是获得成功和财富。处于平均水平的人与赢家的区别就在于此。

起初,偏离自己生活轨道的程度看似很小,但是几年之后,你就完全与它分道扬镳了。当一个人硕果累累的时候,另一个人却落魄颓废——而他还在对自己说,成功于他是遥不可及的。你不要欺骗自己,自律比它看起来更重要。

为什么许多独立经营者失败了?许多人开始独立经营是为了实现自己的一个梦想,他们想成为自己的主人。遗憾的是,总是有一些人失败。这种结果也会发生在那些曾经作为公司雇员而颇为成功的人身上。

为什么有一些曾辛勤并且成功工作了许多年的人,一旦他们开始独立经营就无法成功呢?为什么他们可以在那么多年里帮助别人发家致富,却帮不了自己呢?

答案就是,在这些人的性格之中缺少了一点东西,在当雇员的时候这一点没有显露出来。随着时间的推移,他们养成了一种习惯,而这种习惯直到他们独立经营的时候才会产生出巨大的影响。他们已经非常习惯于受管束,而且只有当这种压力存在的时候,他们才能达到目标,因此他们对自己如何自我引导一无所知。这种情况也会发生在那些得到提拔并且在行动上拥有更多自由的雇员身上。

事实上,大多数人之所以不敢迈出独立经营的这一步,是因为他们在管束和压力下才能挣得自己的生活费。当有人处于他们之上并且推动着他们向前的时候,他们觉得工作起来会容易一点。

到头来,成功与失败只有一步之遥,这一区别是由我们的个人习惯所直接导致的。如果我们希望情况向着有利于我们的方向转变,那么我们必须改掉旧的陋习,而养成一些能辅助我们获得成功的习惯。坏习惯是一个人可能拥有的最糟糕的雇主。

额外10%的努力可以使成果加倍

只有当我们付出110%的努力时,才能真正地改善自己。看到这一点的人能够培养自己饶有兴趣地去付出110%的努力。

当他们遭遇到困难时,他们的口号是:“如果我做不到,那我就必须做。”对于他们而言,达不到目标是一种难以承受的痛苦。如果不能实现自己的计划,他们会看不起自己。他们愿意承担困难和艰苦的任务,这样做甚至会给他们带来乐趣。阿诺德·施瓦辛格曾经说过:“痛苦是好东西。与痛苦打交道是区分冠军与非冠军的关键。我喜欢痛苦,是痛苦使我成了冠军。”

通往成功、幸福生活之路是:你要将注意力更多地集中在那些能接受你的想法的人身上。多朝积极的方面想想,你可以把自己成功的经历写下来,以便随时体验成功的喜悦。

你会体会到,当一个人能更好地遗忘自己的失败的时候,他就能获得更多的成功。当我们与碌碌无为的人谈话时,会发现他们谈论的话题总是围绕着自己遭遇的种种失败和灾难以及他们正陷入的悲惨境地。赢家与他们正好相反,他们喜欢讲述自己最近做得格外成功的事情。

前一种人总是沉溺于自己消极的记忆中,将自己的失败继续延续着,而赢家却总是津津乐道于自己积极的记忆,并将自己的成功延续下去。前一种人会因每一个批评而动摇,而赢家却将这样的非难像抖掉鞋里的沙粒一样清除干净。问题不在于哪种人做对了或是哪种人做错了,而在于哪种人过得更好。当你观察一段时间之后,就自然会找到答案了。

不是在企业里面工作,而是管理企业

作为雇主,您不应该在企业里面工作,而是应该凌驾企业之上管理企业。只要您在公司里面工作,您就不可能像管理您的公司那样,成功经营公司,也不可能赚那么多钱,也从来不会取得高质量的生活。

宽容

赢家是宽容的,不需要绝对的或者完美无缺的东西就让自己感觉幸福。他们认识到,每一种普通生活都能带来乐趣。他们利用每一时刻并尽情享受它,使自己最大限度地得到充实。

一、宽容我们自己

我们应该宽容自己的一切错误和愚蠢行为。不要忘记,我们并非完人,永远也不可能做到完美。我们永远都会犯错误,而这是好事。如果不让忧伤折磨自己,我们就会从中学习受益。如果我们不宽容自己的错误,它就会使我们停滞不前,很多人甚至因此而毁灭。

对自己错误的周期性悔恨和遗憾是性格软弱的一种表现。悔恨非常容易转化成对自己停滞不前的原谅。有句格言很有道理:“我虽然因为错误未能成功,但是我对此还能深感悲痛,这证明我是有价值的。”

自己后悔和自责不能代替美好的生活。我们不应该让过去的错误成为主宰今天生活的力量。我们应该宽容自己,并把错误看作原本就有的东西,即我们成长过程的重要组成部分。没有这些错误,我们就不是今天这个样子。

二、宽容我们的父母

很多人没有原谅自己的父母,从而让他们多年以后还忍受着施加给他们的不公平、不友好和残忍对待。终生的愤怒是为那些我们不可挽回之事付出的很可怕的代价。

重要的是只有当我们原谅自己的父母,才会真正成熟。在此之前,我们仍然是个孩子,因为从情绪上仍然还依赖我们的父母和他们施与我们的东西。我们宽容他们的同时也就解放了自己。我们必须通过童年的痛苦来提高自己并摆脱它们。要做到这一点,比较容易的途径就是活在现在,用我们所拥有的一切手段去为他们做最好的事情。

三、宽容我们的同伴—尽可能快

只要消极的念头和愤怒还在我们头脑中占据了不必要的空间,我们就仍然活在过去,看不见当前的美好事物。只要愤怒主宰我们,爱就不会存在。人们以为,迅速地原谅会有损我们的力量。但是通过推迟爱的到来去惩罚是一种错误的力量,在这一基础上不可能滋生出爱。事实也是这样,我们越早原谅,就会越早重新享受美好时光和美妙的爱。

一个聪明的女人曾说过:“反正我迟早都要原谅他,不如现在就原谅他吧。”在此,把眼光集中于同伴的长处会更有帮助。如果我们回忆起同伴身上10样可爱之处,愤怒常常就会减弱很多。

当然,也会发生一些事情,让人觉得夫妻间继续共同生活不再是好事。不过,即便是双方分手,也应该尽快原谅对方。

四、宽容其他所有的人

把你的宽容同样毫无例外地给予所有人:曾经做过让你生气的事的人,伤害过你的人,对你做过愚蠢的事的人。真正的宽容是一种更高境界的行为,在其本质上首先是一种利己的行为。因为它首要的不在于那个你所原谅的人,而在于你自己。它关系到你的快乐和成功,你心灵的安宁,而且它关系到你的生活和未来。

几乎没有什么比对那些与你关系不大的人感到愤怒不已更加愚蠢的了。这因此而影响了你生活的某一时刻的质量,而那个人对此却一无所知。长时间地生气甚至听凭仇恨发展的人,往往会削弱自己的力量。特别是当我们产生了由于某个相关的人而未能取得更大成功的念头时,情况更是如此。我们诿过于人的同时,也给其以力量。一旦我们让别人对我们自己的情况负责任,我们就遏制了自己的力量,妨碍了自己的成功。

维持关系24条黄金法则

1.尽可能鼓励别人。称赞他获得的成果—即使是很小的成果。称赞如同阳光,缺少它我们就没有生长的养分。你的称赞永远都不会多余。

2.你要在任何时候都让别人保留脸面。不要让任何人感到难堪,不要贬低别人,不要夸大别人的错误。

3.在别人背后只说他的好话。如果你找不到什么好话可说,那你就保持沉默。

4.仔细观察别人,那样你就会发现他做的好事。当你表示赞赏的时候,你要充分说明理由,这样你的称赞就不会有谄媚之嫌。

5.经常引用别人高尚的思想和动机。每个人都希望被别人认为是宽容而无私的。如果你希望别人有所改善,那么你就做出仿佛他已经拥有了这些优良品质的模样。那样,他会尽一切可能不让你失望的。

6.你尽可能不要批评别人,不得不批评的时候也最好采取间接方式。你要始终对事而不对人。要向对方表明,你真心喜欢他也愿意帮助他。永远不要以书面形式批评别人。

7.允许别人偶尔自我感觉良好。不要吹嘘,而要承认自己也有缺点。要谦虚谨慎,戒骄戒躁。如果想树敌,就处处打击别人。如果想交到朋友,要得饶人处且饶人。

8.当你犯了错误的时候,要及时道歉;当你受到指责的时候,最好主动负荆请罪。

9.要多提建议,而不是发号施令。这样做,可以促进合作关系,而避免引发矛盾。

10.当别人发怒的时候,要表示理解。他人发怒常常只是为了引起你的注意。要给予别人足够的理解和关注—他们需要这些。

11.要尽可能少说话,要给别人诉说的机会,而自己甘做一个好的听众。

12.要让别人相信,主意来自他自己。好主意不在乎其主人是谁,而每个人都情愿相信在按照自己的意愿行事。海洋是所有溪流的国王,因为它可以广纳百川。

13.不要打断别人的话,即使当他说错了的时候。当他心里还有事的时候,是不会耐心听你述说的。

14.试着从别人的立场上分析事情。印第安人说过:“首先要穿别人的鞋走上一段路。”不要忘了问问自己:“他这样做是出于什么原因?”理解一切意味着宽恕一切。

15.不要总是努力让自己有理。可以比别人聪明,但是你不要告诉对方。要承认也许是自己错了—这样可以避免一切争吵。

16.常常赠送一些小礼品—可以是没有任何理由的,寻找让别人快乐的途径。在礼物上花费的精力表明了你在他身上花费的心思。

17.在发生矛盾的时候,要保持镇静。首先要倾听对方的意见,努力寻找双方的一致之处,还要用批判的眼光看待自己,向对方保证考虑他的意见,并对他给予自己的启发表示谢意。

18.对别人表示真正感兴趣。将此作为自己的口号:对别人感兴趣,而不是自己显出有趣。要表示自己正在思考帮助对方的方法。

19.保持微笑。那些从不对人微笑的人更需要微笑。

20.要始终称呼对方的全名,这表明你对他的尊重。每个人都愿意听到自己的名字,这比听到任何一个名字的替代品都更让他高兴。当然,为此你要努力记住对方的姓名。

21.要学会从对方的角度来看待事物。要问问自己:他真正需要的是什么?我如何能够让他得到帮助?

22.要想办法使自己在和每一个人谈话时,包括在电话中,都让对方有好感—首先是对他自己,然后是对你的行为,最后是对你。

23.要尽快宽恕别人,不要记仇。

24.当你想到对方时,要给予他你最好的祝愿。

法则并不以你对别人的爱为前提。目的是要加强目前的感觉—但有时也是为了唤醒一种感觉。宽容是执行的必要前提。我们对一个人越感兴趣,越愿意理解他,就会对他越宽容。

在别人身上看到的是我们自己的内心世界。

第一,保持心平气和,与自己和解。只有当我们喜欢自己的时候,才能也喜欢别人。

第二,不要过多地分析别人。如果将一朵花弄得支离破碎的时候,也就破坏了它的美丽。

第三,应当将注意力集中在美好的事物上。许多人喜欢诽谤别人,于是他们故意贬低别人。但是他们这样做也在暴露自己的弱点。中伤别人的人,注意力集中在别人的错误和弱点上。于是,在他们的眼中,世界充满了缺点和不足。如果我们与此相反,在别人身上找寻优点的时候,我们就能寻找到美好的东西,也因此认为世界更美好。

有一句古老的谚语是这样说的:“你在别人身上看到的,是你自己的未来。”如果你看见光明,那你的未来就会光明坦荡;如果你看到的是肮脏,那你的未来就灰暗没落。

给自己定位

您擅长哪一领域呢?是否有一个您“属于”的领域呢?在哪方面你能够成为最好的那一个人?

俗话说得好:“想成为一切的人终将一事无成”。这其中的艺术在于,在一个尽可能小的领域中成为最著名的专家。没有人会把能兼容任何事情的万金油当一回事。那些会太多东西的人一定不靠谱。人们不会接受一个在许多领域都是专家的人。您愈是保持精尖的状态,就愈加值得信赖。您愈加值得信赖,也就更加成功。

原则一,不求更好,但求不同

原则二,光做到卓越还不够,还要做到非凡

原则三,争做第一人。

原则四,如果您不能成为第一名,那就创造新的定位类型

原则五,宁可精细,不要宽泛。您以越精尖的方式出现,一切就越好。您越是精细地定义经营范围,那么您的市场份额增长得越快。具有决定性的一点是,您如果很“小”并且想迅速成长起来,那么必须钻研市场精尖领域——否则您根本无法涉足。

原则六:选择基本需求,不要特殊套路

原则七:选择一个属于我的目标群体。

原则八:为他人解决一个问题。

原则九:把您做的事情说出来。除了做,还应该让公众知道你是做这件事的第一人。你并不需要特意做什么,只需要在公共场合像专家那样就可以了。比如说,您可以做一些非同凡响的事情,或者您也可以写一本书(别忘了“作者”和“权威”有着相同的词根)。您可以撰写专业文章,也可以参与电视节目,您还可以作报告或者获得一些奖项,但是这一切都必须面向大众公开。

原则十:您来确定价格。如果您掌握了一些其他人不具备的能力,那么您就能够决定您的收入。如果大家都具备同样的能力,那么是公司来决定薪水。

顶尖运动员每天都会进行46小时的训练和练习。

每天拿出15分钟来思考在哪方面您能成为第一人,并且将想法记录下来,那么您很有可能找到答案。
1.找到我们热爱的一些事物。
2.建立自信。
3.找机会接近榜样并向他们学习。
4.然后对自己进行定位。

立刻去做:72小时规律

这一规律告诉我们,必须在72小时内开始具体行动,将决心付诸行动。不这么做的话,你的打算成为现实的机会就只有1%。这是因为,一旦不尽早开始,我们似乎很难让自己的大脑相信,我们真的是想做点什么。而当大脑不相信我们的打算时,就不会认真对待它,并且会很快忘记它。要想让你的潜意识认真对待你的决心并记住它,你必须做到真正让它进入你的中枢神经系统。只有你给出具体的行动命令,你的决心才能到达那里。你最初采取行动的时间每耽误一个小时,你行动的动力都会随之减少。无论我打算做什么,都在72小时内开始行动,至少先走出第一步。

立刻与紧急的区别:
72小时法则及尽早行动不是说非要提高你的速度。相反,太过匆忙会使人疲劳,让人生病。缓慢时常更合适并能起到治疗的作用。人生在世,并非仅仅为了从一件事到另一件事地奔波劳累。

以前,有个企业家想到热带雨林中做生意。他雇用了一批非洲搬运工来运送他的商品。尽管他一再催促他们加快速度,但是到了第三天他们还是径自坐下来,无论怎样催也不再前进。企业家很恼火,要他们作出解释。其中一个搬运工说:“我们前面走得太快,现在我们的身体虽然到这里了,但是必须等我们的灵魂跟上来才能继续行走。”

我们需要休息和安静,才能听到内心的声音,反复思考并订出计划,才能确定生活中重要的事情。但是,紧急和立刻不一样。重要的事情需要我们立刻去完成,但不是不惜一切代价地飞快完成。

你不必同时做所有的事,也不必提高速度,但必须开始行动,而且要尽快开始,迫不及待地开始。

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