|
在前几年的时候，有个义乌的哥们，靠免费送保暖内衣发财的。当时是义乌有个工厂，生产了大量的保暖内衣，然后又卖不出去怎么办，有个人刚好发现了商机。找到了一个非常牛逼的营销模式，快速把所有的内衣全部销售一空，几个月的时间赚了好几千万。他们是怎么玩的呢，首先这保暖内衣的标价是69元一套，质量也非常的好，然后他们通过内衣免费送，邮费自付的方式来玩。先是在网络上找到大量的站长，然后找他们合作，免费赠送内衣，送出去一件和这些站长分成。对于这些站长来说，当然非常高兴了，有免费的东西在我的网站上，既能给我带来流量，还能给我带来收入，所以这些站长都推广的非常猛。那么他们具体是怎么赚钱呢，他们主要是通过邮费来赚钱，因为内衣是免费送的，但需要你支付12元的邮费。因为订单量超级大，所以平均每套内衣的物流成本，都控制在3元以内，内衣的成本也就5元，打包成本1元，每卖出一件给站长提成1元。所以每卖出一件，净利润是在2元，由于订单量超级大，几个月的时间卖了上千万件，这个人赚了2000万。我们现在经常在淘宝、拼多多上看到9.9元包邮的产品，都是这么严格控制成本，通过走量的形式来薄利多销的。玩这个主要是在选品上一定要注意，否则也会亏损，例如你选择的是送水果的话，那么水果如果容易腐烂，会产生大量的客户投诉。所以想通过免费营销，从其他地方挣钱的话，那么每一个环节都要严格控制。举例：做教育培训机构的，通过免费赠送给精准用户的体验课，来吸引用户免费过来体验几节课。用户在体验完之后，发现效果确实不错，然后再正式报名。另外美容院也经常用这招，通过免费送你一个美甲护肤的套餐，这个套餐里面，每个月你都可以免费享受一次美甲护肤的服务。对于美容院来说，只要用户每个月来一次，那么都有一次给用户推荐其他昂贵服务的机会。一年12个月，只要推荐一次其他服务成功，那么带来的回报远高于付出的引流品成本。各行各业都可以设置我们的引流品，这样会有效提升我们的精准用户量。在 设置引流品的时候，原则是低价格高价值，并且和主营产品相关，这样吸引过来的精准用户，成交率极高。好了，今天就分享到这，下次有空给你再分享两招，如何轻松玩转免费营销，越送越赚钱的招数。
|
