|
现在很多教育机构生存很艰难，9成以上的属于小品牌或者是没品牌，周边环境竞争又恶劣，到处都是同行。导致客户拉新难，线上线下流量成本都高居不下，转化也难，品牌没什么名气。只能通过价格跟同行恶性竞争，最后导致转化率低下，利润更是寥寥无几。现在的传统行业，假如不转型跟线上玩法相结合的话，仅仅是通过过去的玩法，只能半死不活的坚强维持着。作为教育机构，转型最好的方向就是结合亲子社群来玩。首先是引流这块，通过亲子社群来引流，比传统发传单、打电话等地推方式，效果至少好三倍以上。因为是通过本地线上引流的方式，举例：寻找周围五公里之内的学校家长QQ群、社区住户QQ群，通过学校名字或者社区名字即可搜索到。然后混进QQ群里，前期现在群里吹水聊天和大家混熟，重点是让大家都知道你是个老师，对孩子教育这块很专业。后来把自己制作好的亲子教育方面的电子书，里面携带好联系方式和免费领取的课程作为诱饵，发到QQ群里，因为是对大家有好处，所以群主也不会反感。包括其他的本地百姓网、论坛、贴吧、豆瓣等，也是一样全部推广起来，并且结合本地有影响力的公众号或微博推广下。在目标客户全部被吸引到微信和公众号上来之后，持续的进行内容的输出，进行对客户教育，树立好自己的形象，用社交的方式和家长进行培养深度信任，把家长培养成粉丝。然后再去后端变现，例如：推出自己的线下培训机构，让有需要的家长赶紧来报名。因为从线上，这些家长已经对你产生了深度信任，可能即使跟你很远，也抢着来报名。举例：线上开设免费的亲子教育课，但要求是必须要求周围两位朋友进群学习，对于很多家长来说，是很愿意邀请的。也可以利用节假日的时间，做一些亲子为主题的线下活动，然后让孩子可以邀请他两位朋友参加，或者是家长邀请自己的朋友一起过来玩。在活动过程中，被孩子或家长邀请的朋友，实际上就进入了培训班设置好的框里，接下来做好全程体验和服务，即可高效拉新用户。只要有了客户，即使哪天不想做亲子教育了，但你微信或公众号有了几千上万的粉丝，还可以进行后端多重变现。举例：你可以卖亲子教育方面的线上课程，或者是收费几百块钱一个人的社群，有1000人报名，那也能轻松赚个几十万。只要手上有精准的粉丝，还可以推给线下赚佣金，或者是发条广告收个几千块钱的广告费。在做亲子社群的过程中，你的粉丝越来越多，名气越来越大，你的个人品牌就起来了。以前你的一个月收费1000块钱，可能就100块的纯利，后来你卖1500一个月，照样很多人报名，但这样一来你的利润提升了6倍。以前那些教育机构之所以难以做大，有一种原因是老师不好管理，但凡优秀的老师，有可能后来自己出去开培训机构，撬走你原来的客户。那么如果你一直在做亲子社群的话，实际上家长是更愿意跟着你走的，因为家长一直相信的是你。结合亲子社群来玩，一方面获客成本降低了，另一方面吸引客户和裂变至少提升两倍，并且打造出个人品牌，后端客户利润至少能提升5倍，培训机构总收入至少能提升10倍。
|
