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高三毕业的时候，去温州找我姐玩。 那时候她每天要在公司上班，我刚去的时候四处逛很无聊，住在鹿城区附近，周围还比较繁华，刚去的时候，自己一个人出去逛还有点意思。 后来发现不远处有个温州市图书馆，暑假在家也比较燥热，喜欢去图书馆避避暑看看书也挺不错。 后来还是觉得没意思，也想自己去打点工挣钱吧，可惜东找找西找找，除了小饭馆端盘子，一个月拿着贼低的薪水，其他没什么可以做的。 一次偶然的机会在我姐房间里，翻出了一大箱子影碟。那是我表姐以前在附近开影碟店，后来剩下一堆卖不出的碟片。 晚上给表姐就打了个电话，说明了想帮她把那些影碟拿出去摆摊卖掉。 表姐也很大气说，那堆影碟本来就没什么用，你想拿去卖就拿去卖吧，卖多少钱都是你的。 我当时很兴奋，毕竟是纯收入啊。 第一天是把家里吃饭的折叠式小饭桌拿出去卖，把各种影碟摆在桌子上卖，不知道卖多少钱一本好，想着反正是零成本，那就统一两块钱一本吧。 没想到第一天就挣了160多块钱，也就傍晚大家出来买菜的时候，摆摊2个多小时。 刚好摆摊的位置旁边是早上卖黄牛肉的大叔，跟我们还是住隔壁，第二天看完在他旁边卖碟片，然后把他那小铺子门口租给我。 因为他卖的黄牛肉，一般只早上卖，听他说每天都是早上4点钟去批发黄牛肉，然后一般上午10点钟就卖完了，所以铺子一般下午和晚上用不着。 真的挺感谢他的，因为从此我再也不用把一大箱子的碟片，每天搬来搬去，也不用搬桌子，就用他卖黄牛肉的桌子即可。 有了小铺面生意比之前更好了，好的时候能卖三四百块钱。 大概也就十多天吧，箱子里的影碟越来越少，剩下的都是别人挑剩下不爱看的。 生意也开始越来越差，旁边的阿姨提醒我们，没碟片了，可以去瓯海那边进碟片来卖。 那时候有个小弟挺有意思的，跟我表姐之前关系特别好，还在上初一。 我在那边也没什么朋友，那个小弟情商很高，他爸和他妈很早就离婚了，现在跟着他爸过日子。 或许因为家庭原因吧，这么小就这么懂事，那时候我的情商估计都赶不上他，每次听他分析来买影碟的人心理，都是很震撼。 这么小对人情世故就懂这么多了，他身边的朋友也都比他大，但去哪玩总是他说了算。 我当时对温州也不了解，后来是他带着我去瓯海那边的影碟店批发影碟。 当时进到店里面的时候，发现很快就跟老板娘混熟了，然后说明我们的来意，老板娘给我们的批发价也比较低，那种10元一本的，拿货也就2-3块钱。 我一般翻一番卖出去。第一次进货也就花了几百块钱吧，后来不知道什么原因，我发现来买影碟的人越来越少了，收入也开始直线下降。 在卖影碟的中间，来买影碟的什么人都有，大爷、大妈、年轻女孩都有。 这里面让我印象最深刻的是，有好几个人过来占便宜的，尤其是一位大爷，连续几天过来说我这影碟有问题。 因为是表姐尘封几年了的影碟了，可能确实有些影碟有问题，然后就给他换了下。 没想到他连续几天来换，都说有问题，这让我产生怀疑，然后把他换过的影碟拿回去电脑播放，哪里卡啊，非常的流畅。 第二天我索性把电脑也搬过去了，当时他过来得时候，我直接说你把影碟放电脑里面试试，然后他不好意思的灰溜溜的走了。 还有一个挺好看的年轻妹子，有一次很不好意思的过来，小声的说有没那种片，我当时一脸懵逼。 然后她又重复了一遍，说就是那种片子有没有，我当时还太单纯，还是搞不懂她到底说的那种是哪种。 后来看周围没人，就生气的说那种就是A片了有没有，这瞬间刷新了我三观，还有一个女生来买这种片子的，就跟她说没有。 只见她羞红了脸说：“是男朋友让我来买的”就跑开了，我当时内心里抑制不住想笑哈哈。 还有这样的男友，那也是奇葩。不久旁边也出现了一个卖影碟的，生意相当的火爆，每次都是一大群人围过去。 我就很好奇，当时那个性格成熟的小弟也在旁边，我就让他帮我看一下摊子，我去一探究竟。 不探不知道，一探吓一跳，是一位中年妇女，地上摆的全部是各类岛国动作片。这一次又把我刷新了下我的世界观，原来这种片子才是最受欢迎啊。 当时生意又下降的厉害，也萌生了这个想法，后来跟我姐一交流后，被我姐立马制止了，君子爱财取之有道。 这种传播淫秽，是属于违法乱纪的事，还好没做。 再到后来有一次，上午的时候，因为家里太闷热，就去旁边图书馆避暑，口渴难耐，却找不到附近卖水的（当时还不知道，图书馆顶楼卖零食和水）。 然后就萌生了去图书馆楼下卖水也不错，就开始每天中午的时候，去批发市场批发矿泉水卖。 当时我记得冰露是3毛钱一瓶的成本，农夫山泉是一块钱一瓶，康师傅绿茶是1.5元一瓶。 然后再买了个简易的小推车，再去菜店弄了个大泡沫箱子，因为夏天大家都比较喜欢喝冰的。 每次都是装一大箱子水进去，然后再花个2块钱买一大块冰块，放在箱子里保温。 然后就拖到图书馆楼下去开卖了。一般就中午卖一个多小时吧，在一个树荫底下卖，因为带的水有限，一般路过的人看到了，很多都会来一瓶，所以卖完回家。 冰露当时我是卖2块钱一瓶，农夫山泉是2.5元一瓶，绿茶是3块钱一瓶。 温州的城管挺好的，偶尔巡逻的时候看到我，就让我回去，可能是看我挺小吧，只是提醒让我拿走，没有可以刁难。 在中午卖水的时候，旁边还有个卖甜筒的中年妇女，骑着一个自行车，车后面是一个泡沫箱装着的冰淇淋。 每次看到城管来，就跟见了鬼似的，立马骑着自行车飞奔。 有一次客户还没给她钱，看到城管来，钱也不要了，动作熟练的骑着自行车就跑。 我当时想的是，反正也就成本几十块钱的水，城管要大不了给他吧，所以从来没想过要跑。 有时城管提醒后，我就佯装收拾准备打道回府，然后看他骑着摩托车走远了，又把水摆出来卖。 每天中午卖水，也就挣个40多块钱吧，虽然挣得不多，但也就花了一个小时，所以还是挺开心的，毕竟在饭馆端盘子，一天也就60块钱（当时那个饭馆给的价格是一个月1800，还好没干）。 前后卖影碟加上卖水，大概做了近一个月，后来算了下总共挣了近5000块钱，就老家了。 虽然现在看来，属于挣点苦力钱，那时候还是挺开心的，这是人生中第一笔靠自己做生意赚的钱。 自从这一次之后，在我心理就埋下了一颗以后要通过做生意来赚钱的种子。 后来上大学后，一方面因为穷吧，和身边的同学家庭环境落差很大，另一方面本来就对赚钱感兴趣。 大一还没结束的时候，就开始创业。 在大学里，现在想想干过的还挺多。做过劳务派遣，干过兼职中介，推广过APP，开过辅导班，和朋友合伙做过视频网站，也做过微商、后来还经营过新媒体公司。 这在之前的文章中有分享过。 有赚钱的，也有亏本的，不是说自己大学赚了多少钱吧，至少创业之后，就没再找爸妈要过钱。 那些曾经一切经历的坎坎坷坷，现在都化为了自己宝贵的经历，不管是失败的还是成功的创业经历，也都化为了现在自己宝贵的经验。 想要培养自己的赚钱思维，这里给我的经验是，绝对不是课堂上老师就能教会你的，因为绝大部分的老师自己都没创过业。 更不是读个MBA，参加个什么企业培训，就立马能学会的。 培养自己赚钱的思维，最好的方式就是亲自下海去干，从低成本的项目做起，在做的过程中边学习边实践边总结，唯有做过一遍你才真正懂得怎么做生意。 |
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