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创业分为三个阶段： 1.找项目，确定好方向。 2.从零到一，找到成功的路径。 3.从一到一百，走向商业的未来。 首先我们来说一下有了创业的想法，在创业初期如何找项目，确定好创业方向。很多时候并非一开始做项目就能够成功的，在创业这条路上方向随时都有可能调整。 很多人失败就失败在初期的时候，创业跟赌博一样的玩法，看准一个项目，不管三七二十一，先投入个几十万再说。 没有测试项目的可行性，也没有了解市场目前的情况，尤其是竞争对手的情况，更不听亲戚朋友的劝解。 孤注一掷的结果，是导致全军覆没，最后还欠了一屁股债，就灰心丧气了。 我们在创业期间，不论什么时候，切不可动用自己的本金，想方设法保存好自己的元气，那么不管遇到什么问题，都能够重新再来，终有东山再起的一天。 在创业初期选项目的时候，首先是了解市场情况，尤其是竞争对手的情况，其次是目标客户的需求。 找到需求高、竞争少的细分领域开始下手，并且结合自己的经验、能力和现有的资源。 先不要一来就投入资金，如果是有一个好的想法的话，那么先花小钱通过市场测验，来看消费者的反应效果。 例如：你研发出一款新产品了，自认为这个市场上还没什么竞争对手，会非常受客户的欢迎，那请打住继续意淫下去。 最好的方法是，先通过百度搜下下产品相关的关键词，看看百度指数的情况，其次再看下淘宝指数和微信指数。 如果发现竞争对手确实不多，需求量也不小，那么第二步是去淘宝上开个店，把这个产品挂上去，看每天有多少人过来询问。 如果发现没什么流量进来，更没人过来询问，那么很可能是个伪需求。 不是所有人都是乔布斯，先把苹果生产出来，再拿出去让别人疯狂抢购。 确定了这个项目确实不错，需求高竞争少，属于还未被发掘的蓝海市场。 那就到了第二步，如何的从零到一，实现项目初期收入的突破，只有先活下来，创业者才有资格图谋更大的发展。从零到一的过程也是最难得过程，在这一过程中所有的问题都会集中地爆发，产品从哪里来？客户从哪里来？怎么制定价格？公司制度怎么制定？员工如何管理？ 等一系列的问题要解决，任何一个有差池的话，都会陷入困境。 在创业初期，一个人要身兼数职，为了将风险降到最低，这个阶段依然不是进行重金投入的阶段，而是以终为始。 创业的目的是为了赚钱，赚钱的前提是你得有客户愿意花钱买你的产品，而不是先有了产品再拿去卖。 因此，先去寻找你这批种子用户，要么走预定模式，让他们先付钱，等产品生产出来了，再给他们。 要么走众筹模式，让种子用户给你投钱，通过空手套白狼，零成本启动项目。 要么找工厂合作，以签订合同的形式，先要小批量的货，然后自己拿市场上去卖，等卖出去赚到钱了，然后再把货款给到工厂。 通过资源整合，实现项目的低成本启动。 现在最不缺的就是产品，最难的就是客户，传统行业工厂很被动，你通过先订货后给钱的模式，大部分中小工厂都会同意的，这得你诚心诚意的去找老板面谈好。 在产品推广阶段也是一样，通过多渠道去推广，每个渠道花点小钱或者不花钱去测试，最后对比下哪个渠道的投产比最高，客户来的多些，付费能力强些，找到这样的渠道再集中精力放大操作。 在项目运作初期，优化好后端的赚钱模式，再寻找到前端高投产比的客户推广渠道，积累出第一桶金之后，那就实现了创业初期艰难的从零到一的过程。 然后开始进行项目的第三阶段了，就是如何把项目放大操作，实现从一到一百的过程。优化后后端的赚钱模式，将大量的资金投入到前端客户流量这块，把之前测试好的高投产比的渠道，进行重金投入。 客户成交量就会呈现指数级上升，到了一定阶段后就会出现瓶颈。 到了瓶颈期，要么继续维持它，在它还能赚钱，投产比还可以的情况下。最后是衰退期，到了这个阶段，要么是创新寻求新方向，这个对于普通人来说比较难。 因此，最好直接放弃掉，寻找其他的赚钱项目去。 实际上在项目瓶颈期的时候，我们就要考虑如何打造多条收入管道了，因为这时候公司已经走上正轨，不需要自己操太多的心了。 市场不可能一直是永恒不变的，要想一直走在风口浪尖，那么在现有的碗里的饭去守住它的同时，还得看看锅里，一旦看到好的机会，就去花点小钱去尝试。 一旦尝到甜头，然后就去放大操作，赚取更多的利润。这样持续下去，就不会再一棵树上吊死，最终形成一张自己的商业版图，打造出属于自己的商业帝国。 创业并不是赌博，否则的话创富就变成了创负了。而是一个摸着石头过河的过程。用测试的思维，去一步步往前走，那么就可以有效防止被淹死。 只要保存好自己的元气，那么随时都可以东山再起。 走在创业的路上，把它当做人生的一场旅行，里面的艰难困苦，最终都是为了成就自我。 在这场自我修行的路上，你会找到人生的意义，实现人生的价值。 |
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